央視品牌我信賴
地坪漆,我選力科化工

我與力科合作兩年多了,說起與力科的蔡經(jīng)理相識,或許可以用緣分兩個字概括會比較適合,適當?shù)臅r機,遇到專業(yè)的人和專業(yè)的公司。
為什么這樣說,適當?shù)臅r機,當時2010的年中,涂料行業(yè)最旺季的季節(jié),而我卻在為工地的事情在煩惱。當時承包了一個政府地下停車場的地坪漆工程,也是做涂料行業(yè)那么久的一次最大的地坪工程,當時希望靠這一次打響,當時我跟某個廠家合作的地坪漆牌子(涉及到廠家地坪漆質(zhì)量的評論所以不提廠家的名字),一直以來我是代理長頸鹿牌子的,家裝這一塊市場也一直做得不是很好,所以就打算靠著家裝走工程路線,希望開辟別的路,一直與某品牌地坪漆合作做點小工程,當時與幾家地坪廠家一起競爭這政府地下停車場的工程,因為我在十堰當?shù)匾灿幸稽c關系,所以直接就中標,當時廠家給我的承諾是一切事情都能幫我搞定,工程進度到了上封閉底的時候,就算干透了,用手一扯,就一整大塊的扯出來,我立刻給廠家打電話是什么原因,廠家當時的人員也過來了,廠家給的原因是前期基材的防水做的不好,導致上封閉底的時候,基材的水分蒸發(fā)由于封閉底是密封狀態(tài),導致水分在封閉底下蒸發(fā)不出來,頂起漆膜,導致封閉底失去了附著力。當時我就把封閉底全部鏟掉,再在基材上做一層防水,估計應該也沒有什么問題了,結果再上封閉底,還是一樣,就算干透了,也是整一塊能扯起來,比較著急,馬上給廠家打電話,廠家還是派人過來了,廠家這邊給出的原因是防水做得不好,當時我又從新做了一遍防水,結果做上去,還是與前面的兩次情況相同,整塊的能扯起來。廠家這次來人,既然說是施工人員的問題,施工隊伍一直跟我做了不少的地坪工程,雖然說小工地,但施工經(jīng)驗以及手法絕對沒問題的,廠家這樣的答案讓我很失望,出了問題廠家與我們應該要好好的商量解決辦法,而不是一直把責任推開,也沒有研究過是不是產(chǎn)品出現(xiàn)了什么問題,當時給我的承諾也成了一片白紙,與廠家溝通一直沒有很好的解決方案,當時的工期更是急,當時我都不知道如何是好,天天都被這問題煩到做事情的沒有心情,眼看見工期塊到了,連封閉底都沒上到,工期到后要賠工程的延誤款,一切的事情讓我對廠家失去了信心。

當時確實是很迷茫,如果這工程砸了,一切都要從頭再來了,畢竟是政府工程得罪不起,賠錢不說,更是壞了自己的名聲。我最清楚記得當時是2010年的6月23日,那天剛好是我的生日,我在工地里正在為遇到的問題煩惱與工人商量怎么解決,一個工人跑進來說有個業(yè)務員說找工程的負責人,當時很反感廠家的業(yè)務員跑過來,都已經(jīng)那么的煩了,還要跟我推銷產(chǎn)品,當時心情不好,語氣可能太重了,叫直接叫這業(yè)務員滾,但這業(yè)務員不但沒有離開,臉上卻依然帶著微笑,俗語說盲拳不打笑面人,這業(yè)務員很客氣的問了我一句:這位老板,是不是遇到什么事情讓你煩惱了,看我能不能提些意見幫你解決一下難題。我當時氣憤的說了一句:廠家都不能給我解決的問題,你一個小小的業(yè)務員能幫什么忙。整天都是只會到店里面推銷自己的產(chǎn)品多好,自己的廠家多好,到了出問題,卻把所有責任都推到我們身上!業(yè)務員依然很隨和的說:把問題說出來把,我們看下能不能解決,您生氣也解決不了當前的問題吧,遇到事情大家一起想下解決的辦法,一個腦袋想不到,兩個腦袋總想得到吧,再不行,就多加幾個腦袋,事情是找方法解決的,而不是生氣就能解決的。說完業(yè)務員遞給了我一張名片:蔡文龍 工程部經(jīng)理 主營:地坪漆、氟碳漆、油性外墻、家裝漆。當時給我感動的一點是無論我再怎么對他發(fā)脾氣,他都依然臉帶微笑的。當時的心理也是反正都沒有什么好辦法,就看下蔡經(jīng)理能不能幫我解決這問題,我把出現(xiàn)的情況都全部告訴了蔡經(jīng)理,蔡經(jīng)理也沒有評論廠家怎么樣,產(chǎn)品怎么樣,因為他的口中說了一句,大家都是同行,沒必要去評擊別人,做好自己就行了。當是我還是蠻佩服他的。

總的情況,蔡經(jīng)理叫工人把封閉底鏟掉一塊,看了下地面,用手放在上面摸了下,水份有點重,基材地面已經(jīng)干透了,他問我有沒做防水,我說做了。蔡經(jīng)理說:那就肯定不是防水的原因了,他說當時進場的時候,有沒了解過當時基面的設計以及基材地下的構造,有沒有問清楚當時的施工隊或者負責土建方的負責人,我怎么沒想到這樣,基材滲水那么嚴重,會不會是當時土建的原因,我撥通了當時土建的負責人電話,蔡經(jīng)理與那邊的負責人溝通,結果了解到了,原來是當時工期比較緊,有的地方地下排水的暗槽沒有做到位,一些地方做了,一些地方?jīng)]做,排水排不到,就滲出來了!此刻我的心情也終于能放松下來了,終于找到原因了,蔡經(jīng)理確實幫到忙了。但是問題是找出來了,蔡經(jīng)理說一定要在基材上開排水暗槽,可是這樣下來,結果還不是一樣,工期延誤了,還不是要賠款。蔡經(jīng)理給出的意見是如實的給負責人電話,我當時說蔡經(jīng)理很天真。蔡經(jīng)理卻說,這不是天真,我們做生意是做良心的生意,我可以幫你做上去幾個月沒問題,但自己的良心過得去么,就算是賠錢的工程,我們力科也會一定盡量會保證自己的質(zhì)量。賠錢小事,自己名聲壞了,那可就不用再在這行業(yè)里做了!蔡經(jīng)理的話,我現(xiàn)在還依然記得很深刻。我如實的像蔡經(jīng)理說的那樣給負責人說,負責人也還是比較體諒的,也同意了讓工程多給我們15天的工程期。
問題由于蔡經(jīng)理的到來,基本上是了解到原因了,我們找來了當時土建方的施工圖紙,把基材本來要做排水暗槽的地方撬開,確實都沒做,和蔡經(jīng)理說的基本上一樣,工期也不能再拖了,當時蔡經(jīng)理的建議是,在開排水暗槽的時候,把滲水的地方都用來工業(yè)大燈跟工業(yè)風扇,同時作業(yè),爭取以最短的時間去讓地面全部干燥。當時我真的很佩服他的專業(yè),如果當時我真的把他趕走,說不定現(xiàn)在我還是不知道是什么原因導致做不了,說不定還賠了錢。晚上我們一起吃飯的時候,我告訴了他今天是我的生日,謝謝他幫我解決掉問題。他還不好意思,說都沒什么送給我,我很開心的說,你今天已經(jīng)送了一份很大的禮物給我了。蔡經(jīng)理說:沒關系,大家能相遇就是緣分,應該互相幫助的,就算我們不合作做生意,或者也可以做很好的朋友。有什么問題,大家一起找方法解決!到現(xiàn)在我依然最記得蔡經(jīng)理老是說的一句話辦法是想出來的,事情總會有方法解決的!我問他如果跟公司合作是怎么合作,他卻沒有立刻推銷他們公司的產(chǎn)品以及公司是怎么怎么的好,說實在,如果他說公司怎么好我還是不信,因為我當時只是相信他的人。蔡經(jīng)理說:我們先把這工程都搞定了,再談合作。的確做生意都是從朋友做起,這點他做到了。
工期也如期的交工,雖然說這工程虧錢,但我賺到的是經(jīng)驗,賺到的是一個值得交的朋友!
兩年多與蔡經(jīng)理的合作,力科一直讓我很放心,無論是力科的業(yè)務員,還是力科的售后服務,都讓我覺得很放心。從一開始我們的合作,公司都支持著我,給我派了其他業(yè)務在周邊的市場幫我走市場,替我做到了把產(chǎn)品的信息帶出去,把市場上的信息反饋回來,讓我能更加清楚市場的動態(tài),有什么工程,都第一時間讓我知道,廠家也一直很配合以及支持我在當?shù)刈鍪袌?!加?013年在央視的廣告,以及一系列的支持,讓我能更加放心的跟著力科走。明年我有信心能在今年的任務量上再翻一番。
所以央視品牌我信賴,地坪漆,我選力科化工!
十堰工程總代理:宋華