2013/4/28 11:28:34

衛浴潔具品牌促銷過多對發展不利

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又是一年五一，各商家還是如往年一樣大搞促銷活動。在商場中，最受消費者關注的就是電子產品和衛浴潔具產品的促銷了。除了平時活動的促銷，節日促銷，也早已成為衛浴潔具企業不可缺少的的促進銷售、吸引顧客的手段。

    又是一年五一，各商家還是如往年一樣大搞促銷活動。在商場中，最受消費者關注的就是電子產品和衛浴潔具產品的促銷了。除了平時活動的促銷，節日促銷，也早已成為衛浴潔具企業不可缺少的的促進銷售、吸引顧客的手段。

    促銷，就是為了促進銷售。對于商家而言，只要提高了銷售就是達到了目的。短期來說，促銷對提高銷售業績發揮的作用很大。而從市場上的環境來說，促銷也是市場發展的要求。消費者的購買心里也有了一定的原因。平常我們也可以看到，衛浴潔具賣場促銷越來越頻繁。我們理解，在銷售淡季的時候活動是必須得，還有就是競爭激烈的情況下，競爭對手的促使也是原因。一些衛浴潔具業內人士告訴筆者，三、四月往往是衛浴潔具市場“沖業績”的重要時刻，優惠力度、活動頻率都比之前多，很多賣場、品牌、家裝公司很早就開始準備。而且品牌衛浴潔具不在少數。在市場上都會看見，促銷搞得最熱鬧的往往是品牌的衛浴潔具。

    目前市場上衛浴潔具品牌眾多，消費者有很大的選擇權，參與品牌衛浴潔具促銷對企業而言，是不得不做的選擇，“打了折銷售額才能起來，很多企業的目的都只是為了生存下去。“行業競爭日趨激烈。隨著新政策的影響陸續顯現，品牌之間的競爭逐漸升級，無論哪個行業的品牌都會進行不斷的促銷，面對消費者有限的消費能力，做些活動也僅是在這個大蛋糕上多切一塊而已。

    從消費者的角度來說，也得到了一定的實惠，而賣場也得到了宣傳。衛浴潔具賣場促銷頗具吸引力。賣場做活動，客流就會特別多，而且多數都是新房裝修后選購家具的人，他們很大可能喜歡將衣柜和其它家具成套購買，以達到風格一致和一次性購齊的目的。這樣就很大程度上帶動了銷售。

    事情都是有利有弊的。過度促銷不利于衣柜行業的健康發展。面對促銷頻繁現象，一從事衛浴潔具研究多年的專家表示，衛浴潔具賣場的促銷活動比較頻繁，就一個階段來說不能否認它對提高銷售業績發揮的作用，而且也從一個側面說明衛浴潔具賣場的主動營銷意識的增強，是好事。但從長遠看，過于頻繁的促銷不應該成為一種趨勢，常態化的是市場競爭，但提高競爭力的手段不是只有打折讓利，一個成熟的衣柜賣場應該更多地從管理和服務上下工夫。過度的打折促銷表面上看是會傷害明碼實價的推行，實質上是影響了消費者對衛浴潔具品牌的信任和信心，是不利于品牌衛浴潔具行業的健康發展的。

    促銷可以作為衛浴潔具銷售一種手段，但不是重要手段。只有良性的促銷活動對品牌自身以及各品牌之間的良性競爭是有推動作用的。但是最終要形成品牌忠誠客戶，還是在于品牌形象、設計、產品質量、服務體系等諸多要素，擁有穩定且持續增長的忠誠客戶，才能帶動銷售的長期增長。單純低價格低折扣的促銷只會削弱品牌的影響力，甚至影響信譽，所以衛浴潔具企業有必要創新營銷模式，創造一個規范、有序的整體環境，來保障市場行動順利開展。