2013/5/3 14:46:45

中國十大品牌紅木家具企業營銷之路如何開拓

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經濟的發展帶動了產業的發展，紅木家具正在受到市場上各方力量的關注，一場關于紅木產業發展的熱潮也在發酵之中?？梢钥吹?，現在市場上以紅木為主題的紅木館或是紅木家居廣場逐漸增多，這是市場發展的需求，也是是家居

經濟的發展帶動了產業的發展，紅木家具正在受到市場上各方力量的關注，一場關于紅木產業發展的熱潮也在發酵之中?？梢钥吹?，現在市場上以紅木為主題的紅木館或是紅木家居廣場逐漸增多，這是市場發展的需求，也是是家居賣場進一步細分市場的必然結果。在這樣的市場環境下，中國十大紅木家具企業的出路在哪里？中國十大品牌紅木家具企業營銷之路該如何開拓？

    因為紅木家具屬于貴重消費品，經濟價值與文化價值合于一身。加上市場的推動，在這樣的趨勢下，關于紅木家具品牌的營銷方式，正在被各方所關注。

    首先，中國十大品牌紅木家具企業要開拓營銷之路，要弄清楚紅木家具的目標消費者。紅木家具作為貴重消費品，除了擁有普通家居裝飾產品的實用功能之外，也因為藝術與價值因素，逐漸成為藝術、文化、收藏所用，近年來更成為投資與理財的工具。從這些可以分析出，十大紅木家具企業主打的目標消費人群應該是裝修業主，包括了家庭業主與企業業主；其次是一些對中國傳統文化非常感興趣的收藏家與愛好者；第三則是從事投資理財方面的專業人士或者投資人。只有定好了目標市場，才能針對消費人群制定具體的營銷策略。

    從消費者購買心理分析來看，中國十大品牌紅木家具的消費群普遍是高收入、高文化、高品位。據中國著名品牌網了解三高消費群的消費價值觀核心點是反對浪費，注重價值，因此營銷策略要把握好他們的心理。在營銷方式上制定與之相符合的核心文化展現，用高品質、優服務、新設計去吸引這些消費者。重要的是，中國十大品牌紅木家具要以品質去吸引而不是價格，用服務增加附加值而不是促銷的優惠，設計的理念要符合他們的追求。這些才是真正的中國十大品牌紅木家具品牌戰略方向。

    除了確定好消費人群，中國十大品牌紅木家具要保持競爭優勢還要對競爭對手有足夠的了解。要知道競爭對手除了同行還應該考慮到一個大范圍。想要獲得持續的發展，就要站在高處看見未來。除了內部競爭也要考慮到外部競爭。外部是什么呢？又得回到消費群的探討。第一消費群，與紅木家具爭奪裝修業主的是誰？第二消費群，與紅木家具爭奪收藏家與收藏愛好者的是誰？第三消費群，與紅木家具爭奪投資人的是誰？從這個問題的答案中就可以知道外部競爭對手。像板式家具制造企業、非中國傳統文化方面的收藏品制造企業和一些有關吸引投資理財的產品或機構，都很大可能成為中國十大品牌紅木家具的競爭對手。原因之一也是因為中國十大品牌紅木家具由于其藝術性而產生的價值，也是收藏品的范圍。

    中國十大品牌紅木家具應確定正確的消費群體，找對的競爭對手，制定實施正確的的品牌營銷傳播，這才是十大紅木家具品牌企業的未來之路。