一個優(yōu)秀的企業(yè)需要一個優(yōu)秀的領(lǐng)航者。在家電行業(yè)，海爾有張瑞敏、美的有何享健、格力有董明珠，無一不是洞悉先機、實力超群的高手。在中國競爭激烈的熱水市場，同樣不乏各路英雄好手，其中今年頗具成長力的品牌——中山比克以及其總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生獲得了眾多行業(yè)人士的高度評價，我們也可以很清晰從這位首腦的一舉一動中看出比克在熱水市場爆發(fā)式成功的背后動因。

　　　周衛(wèi)紅先生最大的標簽就是“技術(shù)狂人”，他在行業(yè)內(nèi)一致被認可為“最瘋狂的電子工程師”，經(jīng)常廢寢忘食、沒日沒夜在實驗室里進行技術(shù)研發(fā)。他的技術(shù)研發(fā)團隊在廣東地區(qū)也是響當當?shù)拿?。周衛(wèi)紅在行業(yè)內(nèi)長達五年以上的研發(fā)經(jīng)歷，同時比克在5大品類熱水器產(chǎn)品中都有涉及，這就對熱水器技術(shù)研發(fā)和延展性的極高，目前周衛(wèi)紅獨創(chuàng)的熱水器技術(shù)主要包括一下這些：發(fā)熱體技術(shù)領(lǐng)域的99.7%熱效率的POWER V8發(fā)熱體，在節(jié)能技術(shù)領(lǐng)域，他創(chuàng)造了“HECC世家浴寶熱量回收技術(shù)”，在熱水器內(nèi)膽領(lǐng)域，也有“福祿藍瓷內(nèi)膽”技術(shù)，在外觀上則有全自動激光無縫焊接技術(shù)，除此之外還有十重安全保護系統(tǒng)技術(shù)（水電隔離技術(shù)）、凈水過濾技術(shù)、電子恒溫控制技術(shù)，最值得一提就是應(yīng)對中高端客戶需求的智能冬夏模式調(diào)節(jié)技術(shù)，這種技術(shù)讓熱水器完美在儲水、速熱、即熱三種模式之間任意切換，真正做好用戶想怎么用就怎么用，將舒適和節(jié)能達到了最完美的水平。這也是周衛(wèi)紅先生即發(fā)熱體技術(shù)之后的最自豪的技術(shù)成果，由此誕生的比克C08系列也是今年乃至未來市場上的焦點產(chǎn)品。

　　　周衛(wèi)紅先生認識到光有技術(shù)，仍然無法從眾多品牌中脫穎而出，因此品牌的打造就顯得尤為重要，其中最關(guān)鍵的就是進行品牌的傳播。在這里就不能不提到周衛(wèi)紅先生的一次特殊經(jīng)歷，由于比克同時也向國外進行各種熱水器產(chǎn)品的合作，并且獲得了很多國家的認可，因此在2013年的時候比克被中國對外貿(mào)易促進委員會評為“中國熱水器十大品牌”，而周衛(wèi)紅先生也受邀在人民大會堂舉行的頒獎?wù)搲线M行了一次出色的演說。周衛(wèi)紅先生毫不怯場，娓娓而談，講述了比克曲折的成長歷程和技術(shù)研發(fā)中的一些動人故事，贏得眾人的滿堂喝彩，也讓比克的知名度迅速提升。除了這次特殊經(jīng)歷之外，通過對客戶選擇品牌的參考數(shù)據(jù)，認識到品牌傳播講究覆蓋面和權(quán)威性。所以比克在2013年開始進行了大規(guī)模的品牌投入，首推在央視的四大頻道（2、3、7、8）滾動播出品牌廣告，進行不間斷的傳播。同時，比克與家電（熱水器）行業(yè)的多家專業(yè)媒體（線下和線上）相繼簽訂了年度合作，并與國內(nèi)一線視頻媒體進行合作，通過他們的資源將比克的技術(shù)、品牌理念完整的表現(xiàn)出來，從而讓比克的知名度在近幾年有了突飛猛進的變化。很多客戶都是不遠千里，直接上門找周衛(wèi)紅先生洽談合作事宜。這也是周衛(wèi)紅在品牌戰(zhàn)略上的過人之處。

　　　最后還是提到營銷事宜，周衛(wèi)紅先生在技術(shù)、品牌之外，對營銷同樣報以極大的熱情，親自帶領(lǐng)市場營銷團隊深入到市場一線，進行走訪，了解客戶需求，推薦比克貼合其市場的產(chǎn)品，他的誠意打動了很多客戶加入到比克的大家庭中來。周衛(wèi)紅先生的足跡也算是遍布大江南北，特別是在剛剛開啟大門、具備更強發(fā)展力的華北市場和東北市場。除了進行市場開拓以外，周衛(wèi)紅先生也是經(jīng)常參加一些權(quán)威性的展會，包括這次三月份的順德廚衛(wèi)展和黃圃家電展，不像其他企業(yè)可能只是派市場部經(jīng)理或者是大區(qū)經(jīng)理進行現(xiàn)場溝通指導(dǎo)，周衛(wèi)紅先生一直習慣于親自坐鎮(zhèn)與客戶交流，向客戶進行面對面的洽談，從而獲得了更多客戶的信賴。以這次順德廚衛(wèi)展的效果看，比克通過這次展會獲得了50個新客戶，并敲定了8000萬以上的合作金額。這也是周衛(wèi)紅帶領(lǐng)比克眾志成城，堅定不移做好市場的最好回報了。

　　　沒有一個企業(yè)能夠舒舒服服在市場上呼風喚雨，都是要不懈的斗志經(jīng)歷頑強打拼才能獲得最終的成功，最關(guān)鍵的還是要打造屬于企業(yè)自身的競爭力，讓這個產(chǎn)業(yè)、這個品牌立于不敗之地。不管是業(yè)內(nèi)還是業(yè)外人士，都可以從周衛(wèi)紅先生身上學到不少東西吧。