□整合建材家居品牌，實力賣場自建裝飾公司

 

      □整合大家居資源，家裝公司類賣場化運作

 

      家裝公司整合資源開設旗艦賣場，整合單品建材家具資源，商業模式類賣場化，實力大家居賣場也相繼開設直屬裝飾公司，整合一線建材家居品牌，實現全品類的資源整合模式；兩種模式都是市場所需，在新一輪的競爭中，誰將活得更好，則看各自生存能力。

 

      賣場

 

      家居賣場功能在改變

 

      【紅星美凱龍尚鼎居】

 

      整合國內外一線建材家居品牌凸顯環保品質家裝

 

      作為紅星美凱龍集團的直屬裝飾公司，紅星美凱龍尚鼎居總經理趙玉紅告訴記者，該公司一方面是整合家居賣場的各種建材、家具資源，另一方面則是為紅星的客戶提供增值服務。從家居消費市場的角度分析，紅星的準客戶是有實力的消費群體，對家裝的設計、材料以及服務方面都有一定的個性要求。趙玉紅認為，在大賣場整合的行業資源，建材家具都是國內外一線品牌，這些資源是單純的裝飾公司無法企及的。好的材料運用必然需要好的設計，這就要求賣場直屬的裝飾公司有一套完整的施工標準，提供個性化的設計服務，而非一套方案用百家。在為中高端客戶服務的過程中，可以自由選擇材料，沒有強制性消費。趙玉紅認為，消費者不能花了幾十上百萬買了房子搞裝修換來的卻是不安全的居住環境。對于家庭裝修，工程的品質保障和綠色環保是唯一的標準。在這點上，賣場整合的行業資源能提供服務保障。紅星美凱龍集團采用第三方工程公司對全國的裝飾工程進行抽樣檢測，提供國家標準質保終身維護，每完成一個工程，就會請第三方權威環保檢測機構進行檢測，確保工程質量環保。若出現消費者對工程質量不滿意的情況，都有完整品質追溯的體系和程序，這樣的放心消費保障了消費者的利益。

 

      【百安居】

 

      “建材超市+裝飾中心”家裝消費更透明

 

      作為目前成都家居市場上唯一 一家以材料統一采購與銷售為業態的賣場，百安居“建材超市+裝飾中心”的模式對家裝消費者顯得更為純粹。這種類沃爾瑪、家樂福的材料自選超市，是賣場向廠商一次性買斷來控制價格體系，數萬種商品實現統一采購統一收銀，對商品價格和存量的掌握都更為有利。在百安居金沙店，衛浴、地板、木門、涂料、瓷磚、五金，甚至是插線板、空氣開關都被分門別類擺在貨架上，標價、折扣一目了然。據百安居金沙店店長胡豪介紹，百安居針對消費者的購買熱點，會梳理出所謂的“高敏感商品”、“巴適商品”等，通過長期市調（以京東、天貓等平臺及建材賣場等為基準），保障這些商品的價格在市場上始終處于低價水平，即使消費者在百安居購買材料后發現其他賣場的更低價格，也可以提供憑據補退差價。依托價格透明、品類齊全的材料超市，百安居的裝飾中心將“一站式家裝”進行了更貼切的延伸。在成都的家裝市場上，大部分家裝公司的報價都為“包輔材+包工”，消費者其實并不清楚具體價格構成，預算價和結算價會出現較大差異。百安居裝飾中心的工費、服務費都有統一價目表，與賣場里的材料價格完全分開，顧客從采購到定裝都可以進行自選訂單式的消費。胡豪介紹，在百安居金沙店，供職10年以上的設計師共有6個；連續工作5年以上的工人達到90%，這一比例在其他家裝公司幾乎是不可想象的。報價相對透明、人員相對穩定、組織構架相對緊密，再加上出于品牌維護的多方工程監理，回歸“價值營銷”--這或許也是材料賣場拓展家裝業務的競爭力所在。

 

      【八益家居】

 

      突破產業瓶頸發展居家全產業鏈

 

      八益董事長王學茂認為，八益要戰略轉型，就必須實現從家居到居家的升級。八益國際家居博覽城以1000個實體家的創新模式，涵蓋人們居家生活所有業態,詮釋了“從家居到居家”的生活理念。八益國際家居博覽城將整合整個居家產業鏈，把家具、裝修、電器、燈飾、室內用品等整合到一起，進行一體化管理和服務，讓八益來對消費的前期、中期和后期進行保證，從而突破家居行業的發展瓶頸。據了解，博覽城將通過線上線下為消費者帶來全新體驗，引進了4000多個樣板間，可以在線看到4000個家的三維效果圖，線下則是八益國際家居博覽城裝出的1000個實體的家。消費者能夠按照自己的需要，進行裝修、配飾、家具等全新居家搭配。

 

      裝修公司

 

      裝修公司市場在拓展

 

      【幸福魔方裝飾】

 

      類似家居小賣場家裝公司更具主材優勢

 

      幸福魔方裝飾企劃總監劉楊認為，家裝公司開設小展場、小賣場，能夠讓裝修公司在施工、材料等方面更加的規范，促進公司正規化發展；展場和小賣場的設置能增加客戶的現場體驗度，提高簽單率，促進裝修公司發展。“家裝公司設置展場和賣場開裝修公司應該說沒有什么直接的競爭關系，因為裝修公司設置的展場更多的還是建材類產品，包括主材和輔材以及一些潔具、衛浴、軟裝、木門、櫥柜等等，大型的家居賣場則是家具產品更具優勢。”劉楊強調，值得注意的是，家居賣場設置裝修公司，或多或少還是存在行業細分中的人才儲備等問題，畢竟家裝涉及到工程、工藝方面更多一些，這就需要工程施工、工程管理和工程監理方方面面，這些優勢恰恰是傳統裝修公司最具核心競爭力的方面。

 

      【新空間裝飾】

 

      材料直接由廠家提供實現服務到產品的轉型

 

      早在5、6年前，新空間裝飾提倡的集成家居概念已成為成都市場的主流，新空間又聯合品牌材料商設立了2000余平米“新空間·美殼”裝飾材料賣場，使裝修業主享受一站式購齊服務。對于建材商進駐裝飾公司，裝修公司又成為建材商一大銷售渠道的商業模式，新空間裝飾副總經理張中國表示，這是裝修公司自身一大升級，是從服務到產品的轉型，新空間通過不斷摸索提供材料商進駐，提供家居、軟裝等更多的可能，從而打造更加完善的營銷平臺。張中國說，建材商進駐模式最大的優勢就在于性價比高。很多賣場的材料商大多是代理商或經銷渠道開設的，而裝飾公司則直接是從廠家提貨，一手貨源，價格更具競爭優勢。

 

      【楷模裝飾】

 

      旗艦賣場套餐裝修滿足市場剛性

 

      作為這種趨勢的引領者，楷模裝飾去年年底也對新展廳進行擴張，其旗艦店面積達到8000平方米，容納了數百家材料品牌展示。由最初的地板、地磚等主材展示，延伸到了潔具、燈飾、家具、家電，以及實景樣板間等家裝軟裝材料方面。楷模裝飾嚴尚平表示，裝飾公司整合建材廠家資源，廠家直接到裝飾公司樣板間上樣，消費者選定的材料享受工廠價，省掉了建材品牌在傳統建材賣場打造品牌形象所耗費的巨額裝修費，以及賣場租金，將成本節約下來讓給消費者。同時，在裝修公司一站式配齊材料，也讓消費者省掉了到建材市場挨個選擇材料的時間和精力，售后質保直接對接裝修公司一站式搞定，省去了到處“扯皮”的麻煩。