9月15日，雷士公司新上任董事長兼CEO王冬雷表示，目前，雷士惠州基地運轉正常，正在對接管雷士萬州基地作出努力。如有必要，公司將在惠州、浙江兩大基地擴大生產線，可以未來一到兩周內取代萬州工廠供貨。據了解，占到雷士總產能20%的重慶萬州生產基地目前仍在吳長江的掌控之中，在此前的9月11日，吳長江曾對外聲明雷士萬州工廠已恢復正常生產，將于近期接管雷士惠州基地。微博中卻有網友在呼吁雷士停產無貨可銷!

 

      王冬雷還表示，如有必要，公司將在惠州、浙江兩大基地擴大生產線，可以未來一到兩周內取代萬州工廠供貨。“我們(在惠州)得到了市委市政府的支持，但是萬州也是上市公司資產，我們會保護這塊資產和兩千多工人，請政府發揮作用，明確侵占上市公司利益的行為”，王冬雷說，目前臨時總部在惠州有序運轉，9月13日的日出貨量達880萬，已恢復到之前的正常水平。而真實的情況又是如何呢?

真實真相到底如何?

 

      看似一切恢復正常的雷士真的就如王總所說的那樣運轉正常嗎?近日在微博中除了依舊在交火的王冬雷和吳長江之外，開始有了第三個群體--經銷商的吶喊，微博小號“許文強的哥哥是誰”昨日中午11時許在微博抱怨訂了雷士產品NLED975，468個，結果就發6個產品回來。而雷士回復經銷商，該產品目前停產貨物欠462個。該經銷商聽聞此事，想取消訂單，結果被單方面告知無法取消訂單!這意味著貨款依舊要付，但是卻只能等待雷士遙遙無期的發貨時間。經銷商最后聲討王冬雷所管理下現在的雷士是在搶劫!

 

      除該微博外，查看相關關注的人中微博，還發現雷士經銷商群內的聊天截圖，多數都是經銷商相互之間的調貨詢問，而對于雷士現在的產能，多數人反應沒有貨可以拿，白白浪費了黃金銷售季節，而且還不知如何向眾多已經向經銷商訂貨的客戶交代。

 

      一邊是王冬雷高調宣傳恢復正常的雷士，一邊是無貨可銷的經銷商，雙方各執一詞，讓雷士的現狀更加撲朔迷離，但是可以確定的是，在王冬雷的管理下的雷士，目前情形絕不樂觀。

9月21日，王冬雷微博稱，華北、華東物流配送中心運營正常，加上此前恢復運營的華南物流配送中心，經銷商關心的貨物配送問題，已基本解決。常規產品庫存充裕，特訂品有交期，萬州生產后備供應商也將在下周陸續送貨。

 

      在最近的新聞中，雷士號稱每天有一天一千二百萬出貨，而經銷商微博吶喊“一天一千二百萬出貨?市場上貨賣空了你造嗎?貨是馬航配送嗎?要我們怎么相信?沒貨賣，每天都是虧!董事會負責嗎?王冬雷負責嗎?來一些實際地，盡快恢復生產，市場不會等你，機會不會等你。活在粉飾的太平中是一種悲哀，對市場不負責是一種瀆職和犯罪。”還有的說“有人發微博說惠州一天接單2000萬，發貨1200萬。但真實情況是工人閑到慌，經銷商找貨找到瘋!醒來吧，別活在夢里了。金九銀十就這樣被禍害了，渠道人會恨死你丫的。”

 

      有人分析稱，在原定計劃當中，雷士有幫助德豪消化庫存的義務，而后來的合作中，消化進度完全低于預期，于是在德豪本來就對雷士消化德豪光源的進度十分不滿意下，雙方鬧僵了，萬州生產基地不配合，導致經銷商無貨可銷，現在德豪可將自己的產品大量向雷士出貨，貼上雷士的商標，以應對經銷商催貨，從雷士和德豪的產品目錄來看，雷士能生產的，德豪都有，這么持續拖延下去，德豪產能得到快速的消化，或許這就是王冬雷不急于雷士生產，而且自信滿滿的原因。

 

      雷士高層與經銷商關系日益脆弱

 

      吳長江和王冬雷的隔空喊話，各自舉行新聞發布會，微博口水戰……讓動蕩中的雷士更加的風雨飄搖。雷士的動蕩足以證明雷士組織的脆弱。有評論指出：“通常一個企業，無論誰來當CEO都應該為實現組織的目標和價值負責。如果作為一個上市公司的”CEO“是通過不合法的暴力手段占有了一定控制權，不僅要為雷士的損失負責，同時也要為自己的不軌行為付出代價。現在合法的CEO吳長江依然在壓力下盡原有的職責，但若是真正恢復雷士正常管理與控制權力或者建立新的秩序，也不是那么簡單，因為矛盾沒有解決，同時也存在許多內在的不確定的、尚未有暴露的其它諸多因素。”

 

      雷土管理層的動蕩與角逐，不僅是利益之爭，同時也反映出雷士組織最高管理層十分脆弱，缺乏處理重大事件的能力。

 

      雷士高層建建設本來控制機制本身就是一種組織，是由股東、董事會決定的，本身就是權力的的行使。細想之下，王冬雷的行動似乎并非完全是個人行為，因為其得到了相關股東及若干董事的支持，盡管有其暗箱操作的嫌疑，在尚未通過工商注冊為法人代表的情況下，王冬雷就開始搶公章及公司文件，履行所謂 “CEO” 職能角色，會想起來確實有不妥之處。

 

      編輯總結

 

      雖然據最新消息顯示，無論是王冬雷還是吳長江方都在各自已掌控的領地上盡力“復產”，但內斗對終端渠道的破壞力仍在不斷蔓延。還有消息稱，現在是雷士總部停止對運營中心供貨，運營中心停止對分銷商供貨。對于走零售渠道的經銷商沒有多大的影響，因為零售的需求量小，靠庫存可以維持，但是對于工程項目部影響非常大。

 

      雷士的目前的困擾，多數人在新聞中的認為是王冬雷與吳長江控制權的爭奪，而其實筆者認為這只是雷士困局的表面，在現在最應該解決的問題則應該是讓雷士的產能得到真正的恢復，雷士的強大經銷商體系是依靠雷士強大的產能而存在的，如沒有正常的貨物流通，原本的強大體系，會變得十分脆弱，終而四分五裂被他人虎口奪食。在那時不管吳長江還是王冬雷誰能真正接管雷士，接到手的絕不會是一個完整的雷士，一個下金蛋的母雞，而是一個又要從頭做起的照明企業，更不必說去進行***擴張，行業并購的空想。