家居建材賣場(chǎng)是想要走中高端路線的櫥柜企業(yè)格外重視的渠道，然而在家居建材賣場(chǎng)在全國(guó)大舉擴(kuò)張的當(dāng)前，卻開始有商家開始逃離賣場(chǎng)，且從總體上看，全國(guó)的賣場(chǎng)也開始出現(xiàn)過(guò)剩。一邊是賣場(chǎng)空置率的攀升，一邊是根本停不下來(lái)的擴(kuò)張步伐，這是讓發(fā)展中的櫥柜企業(yè)所迷惑的怪象之一。

      經(jīng)銷商成本壓力大 也能導(dǎo)致賣場(chǎng)過(guò)剩

      事實(shí)上，“賣場(chǎng)過(guò)剩”現(xiàn)象的出現(xiàn)，是櫥柜經(jīng)銷商們租金壓力過(guò)大以及市場(chǎng)冷淡銷售不利等內(nèi)在因素以及房地產(chǎn)影響等外在因素共同作用的結(jié)果。大部分的經(jīng)銷商表示，租金成本成為壓垮他們的最后一根稻草。在其整個(gè)收入中租金成本就占了20%-30%以上。一項(xiàng)針對(duì)16個(gè)城市的調(diào)查顯示，上海、太原、西安、南京、常州、無(wú)錫等地，最高租金也將近200元/平方米，甚至更高。

      櫥柜大品牌進(jìn)駐賣場(chǎng) 內(nèi)中并非無(wú)隱情

      而賣場(chǎng)與櫥柜企業(yè)簽訂合作協(xié)議時(shí)，往往要求企業(yè)品牌入駐賣場(chǎng)在全國(guó)各地的連鎖店，如果商家不愿意進(jìn)入新開的某一賣場(chǎng)，那么，以后也將失去進(jìn)入這個(gè)連鎖賣場(chǎng)的其他機(jī)會(huì)。比如，這個(gè)賣場(chǎng)若是再開店，這個(gè)品牌就無(wú)法進(jìn)入，即便進(jìn)入了，品牌也不能優(yōu)先選擇擺放權(quán)。

      因此，對(duì)于櫥柜大品牌來(lái)說(shuō)，必須硬著頭皮進(jìn)賣場(chǎng)，而且越高級(jí)的賣場(chǎng)越得進(jìn)，但是高級(jí)并不意味著就能賺錢，反而可能更難賺到錢。“這也是大品牌的無(wú)奈，渠道是越多越好。低成本模式要拓展，建材賣場(chǎng)這種高成本模式也不能丟。”

      賣場(chǎng)也有惡性競(jìng)爭(zhēng) 小微企業(yè)虧損難承擔(dān)

      一般而言，櫥柜企業(yè)中有很大一部分為小微企業(yè)，數(shù)量繁多，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平在國(guó)內(nèi)參差不齊，尋求發(fā)展的小微企業(yè)也希望能進(jìn)入大型家居建材賣場(chǎng)提高品牌附加值。“賣不賣得動(dòng)另說(shuō)，品牌形象是首位。品牌起來(lái)了，價(jià)格利潤(rùn)就能提升。”一位生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)定制櫥柜的企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“原本幾家賣場(chǎng)就夠了，幾年間卻多出幾倍，數(shù)量一多，一個(gè)品牌不僅需要下設(shè)多個(gè)代理，原本說(shuō)好大家都做10個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，但常常因?yàn)樯虉?chǎng)突然搞活動(dòng)，只做5個(gè)點(diǎn)，再來(lái)一家，直接拉低至3個(gè)點(diǎn)。賣場(chǎng)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)就讓品牌經(jīng)銷商的虧損持續(xù)拉大。”