自2010年以來，達州家居建材市場正經歷著一起前所未有的變革，外來行業巨擘挾大量資金如“飛天來客”般造訪達州。他們依托成熟的商業地產運營模式，開始重新擬定新一輪的達州家居建材市場游戲規則。在達州方圓不足半小時的車程里，大大小小屹立著近30家家居建材城，以至讓業內人士直呼：“達州家居建材市場需要合理規劃。”

 

      數量

 

      建材市場過多，需要合理規劃

 

      2003年，廖濤第一次來到達州，剛下火車就直奔雙獅建材市場和川東裝飾城。經初步考察后，他驚訝道：“在達州這樣的城市，盡管與重慶只有兩個小時車程，但是建材賣場的質量和規模卻差之千里。”

 

      那時，廖濤作為成都博美裝飾城的工作人員來指導長城裝飾城的運營，且開始密切關注達州家居建材市場。“當時達州僅有雙獅建材市場、川東裝飾城、宏泰家居商場、太平洋，雖然生意都不錯，卻掩蓋不了格局雜亂落后的本質。”

 

      2005年底，西外長城裝飾城開業，達州終于建起了一座規范化的建材賣場。自此，整個達州建材市場開始出現360度的轉變：2007年，天恒建材落戶達州;2010年，羅浮建材建成營業;2011年，美嘉美裝飾城問世……短短幾年時間內，達州便新增家居建材市場近30家，其中僅稍具規模建材市場就有 14家。

 

      2010年新春伊始，號稱打造33萬方的中青家居建材城，挾風雷之勢席卷達州。

2014年3月，中國頭號家居品牌運營商紅星美凱龍100萬方城市綜合體項目在蓮花湖落子，并舉行了氣勢如虹的開工典禮。超大體量，品牌匯集，加上對外宣稱的運營模式，讓業界直呼“狼來了”。

 

      早在2010年前，廖濤就公開對媒體表示，達州的建材賣場已經嚴重超出了“市場指標”。當時，還有不少人對此不以為然，如今這卻是達州眾多建材商家共同的心聲。

 

      截至2014年，達州市區人口總數不到70萬，而大大小小卻有14家建材市場正在運營和12家家居廣場。而商家看來，他們普遍認為只需要4個，總體量不超過10萬方的家居建材市場就夠了。

 

      這些市場分布不合理的現象也飽受詬病。西外專業家居建材市場在不足兩公里的區域就有12家之多。“合理的規劃是按照地理位置劃分出幾大區域，除了人口最密集的區域增加一、二個市場外，其他區域只需各建一個。”東鵬瓷磚達州總代理徐海峰這樣點評到。

 

      質量

 

      合理規劃滯后，缺乏營銷理念

 

      如此“超生”出來的建材市場，質量和營銷理念上怎么樣?

 

      廖濤前后在達州有10年之久，見證了達州家居建材行業的起落興衰，也深切體會到這些市場的管理、營銷理念普遍滯后。缺乏先進的營銷理念是達州建材市場較為普遍的現象，建材市場缺乏專業團隊，無法準確把握消費者心理，也不會進行市場調研、同行評估。正因如此，達州建材市場競爭日趨激烈、商家的生存環境日薄西山，許多賣場的服務、管理已經不能滿足商家的需求。廖濤透露，這在一定程度上激化了賣場與商家之前的矛盾，導致近兩年出現一些商家撤場、拒交房租，甚至聯合討伐賣場的現象。造成達州建材市場目前種種亂象的原因是什么?

 

      一些不愿具名的家居建材經銷商說：“達州對建材市場的門檻較低、店鋪不是按照專業市場而是經過二次改造形成的等問題，卻照樣能夠正常運營。亂劈材，亂發財的狀況尤為常見。”人才匱乏也進一步加劇了各市場的規劃與管理缺失，即使是長城裝飾城也受此困擾。

 

      達州原本就是人才外流之地，低關注度、高參與度的建材行業吸引優秀人才更為困難，賣場運營的專業團隊難求。

 

      廣東名匠裝飾達州分公司總經理歐泳呈說：“達州大部分建材市場本身質量不高，不僅受限于規模、地理位置、建筑等‘硬件’，更談不上賣場營銷。”達州建材行業資深觀察者盧偉告訴記者：“達州大部分建材商沒有太大野心，只要還能保持一定盈利，就不愿意輕易投入和改變。建材市場也有相似狀況，大部分市場的投資方實力有限、沒有太高遠的目標，只是想在建材行業分一杯殘羹。”

 

      此外，大部分投資方更加注重選址，在滿意地段拿下一塊用地，但是由于缺乏科學系統的市場調研，對整體市場的競爭形勢、自身的機會與威脅都沒有足夠的認知。這直接導致達州的建材市場數量超標，且扎堆上演“一個都不少”。

 

      轉變

 

      規劃合理的一站式賣場

 

      是未來市場發展方向

 

      2011年以來，建材行業隨著房地產市場步入寒冬，原本就比較混亂的達州市場也受到一定影響，經銷商的銷售與利潤雙降，大品牌為了保持銷售而擠壓中端品牌，市場需求兩極分化。這也刺激著達州建材品牌和賣場在日益惡化的生存環境下進入洗牌期。商家和賣場都需要改變與調整應對未知的將來。

 

      在市場慘淡的狀況下，商家開始抱團取暖，互結聯盟，但對市場的涸澤而漁，導致在今年中秋節前后達州家居建材市場爆發了聯盟與非聯盟的“對壘”。

 

      “以前，我們任何促銷活動都能吸引大量客戶，而現在是無促不銷、促而難銷，需要請花大力氣，投大資金才能聚集人氣，而且大部分都是看客，實際客戶較少。”紫荊花漆達州代理商吳強對記者說，“面對數量繁多的市場，商家增添了一份迷茫和風險。因為，他們不可能在每個市場都布點，可誰也不能肯定，哪個市場將被者淘汰，哪個市場將成為主流。”

 

      “在新建市場，往往會有不少商家進駐一段時間后又因不滿收效而退出。但是，幾年后該市場很有可能轉旺，這些商家又得花費高額的轉讓費和裝修費重新入駐。”業內人士吳先生說。

 

      達州的建材市場的平均租金均在20—35元/平方米之間。大品牌往往在相對規范的幾個賣場都有店面。盧偉說，為了得到位置更好、面積更大的鋪面，一線品牌一般會搶先入駐賣場，準備一、兩年的培育期，等待新賣場成熟。

 

      達州消費者品牌意識的增強以及對購物環境要求的提高催生了一些新興建材市場。“商家與賣場投資者都已經意識到，規劃科學合理的一站式中高端賣場是達州家居建材市場未來的發展方向，但這個落點在何地，我們一直在尋找。”