史麥斯：壁掛爐“實(shí)干家”的生意經(jīng)

——寫在史麥斯壁掛爐新廠房在建之際

史麥斯，這個成立于2003年，立足佛山市順德區(qū)容桂高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，擁有1.5萬平方米高標(biāo)準(zhǔn)廠房以及3條全自動生產(chǎn)流水線，年生產(chǎn)能力達(dá)到了15萬臺燃?xì)獠膳療崴疇t的生產(chǎn)商，在行業(yè)整體頗受壓力的2014年中，逆勢增長，依然賺了個滿堂彩，與此同時，擁有年生產(chǎn)能力20萬臺燃?xì)獠膳療崴疇t的新廠房即將開工，也許您會好奇于史麥斯的生意經(jīng)，其答案就是史麥斯人敢干、實(shí)干的精神。

在國家節(jié)能減排理念推廣的大背景下，以壁掛爐為熱源的分戶供暖也在供暖市場大顯身手，史麥斯這個壁掛爐行業(yè)的“實(shí)干家”秉承技術(shù)創(chuàng)新、自主研發(fā)的理念，迅速把握市場發(fā)展的機(jī)遇，先后在國內(nèi)斥巨資建立了180多個壁掛爐品牌形象店和銷售網(wǎng)點(diǎn)，強(qiáng)大的銷售渠道以及其完善的銷售服務(wù)體系，使史麥斯品牌贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。2011年，史麥斯參與中國冷凝式燃?xì)獗趻鞝t行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《CJT 395-2012 冷凝式燃?xì)馀捎脿t》起草制訂；2013年，史麥斯力邀亞洲全能天后黃圣依，全面代言其產(chǎn)品，史麥斯“精致產(chǎn)品 美妙生活”的品牌形象更是深入人心。

產(chǎn)品自主研發(fā) 科技持久創(chuàng)新

科技創(chuàng)新，一直以來都是史麥斯壁掛爐快速發(fā)展的根基。史麥斯副總經(jīng)理李桂初表示，企業(yè)要想保持健康、平穩(wěn)的發(fā)展，就是要創(chuàng)新。近年來，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的“倒置式”冷凝壁掛爐以及“全預(yù)混”二代冷凝式壁掛爐在市場上取得了顯著的成績，冷凝爐國內(nèi)銷量已經(jīng)較2013年翻了三番，甚至還返銷壁掛爐老家的歐洲市場，讓史麥斯更加堅定了走創(chuàng)新發(fā)展的道路。

憑借對壁掛爐產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精，史麥斯研發(fā)工程師們不斷將創(chuàng)新元素融入到產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，對產(chǎn)品的關(guān)鍵結(jié)構(gòu)進(jìn)行了全新設(shè)計，設(shè)計起點(diǎn)高、覆蓋面大，產(chǎn)品分為套管、板換、煙道和單水路4大系列、28個型號。史麥斯擁有普通、中端、高端三個層次的壁掛爐產(chǎn)品：普通壁掛爐能夠保證公司發(fā)展的基礎(chǔ)；中端產(chǎn)品——大氣式燃燒壁掛爐，符合國內(nèi)用戶的消費(fèi)理念；高端產(chǎn)品——全預(yù)混冷凝式壁掛爐，是行業(yè)未來技術(shù)發(fā)展的趨勢，目前產(chǎn)品已經(jīng)在歐洲市場取得驕人戰(zhàn)績。

未來，史麥斯將采用更加先進(jìn)的檢測、生產(chǎn)設(shè)備，進(jìn)一步加大生產(chǎn)自動化程度；模塊爐、大鍋爐及中央熱水系統(tǒng)是新工廠落成后的重點(diǎn)項(xiàng)目，預(yù)計建成后的新工廠將達(dá)到20萬臺的年生產(chǎn)能力。

得渠道者得天下 實(shí)干家就是這么任性

    2014年，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入發(fā)展新常態(tài)，房地產(chǎn)行業(yè)摒棄了追求量的時代，轉(zhuǎn)型之路迫在眉睫。作為地產(chǎn)行業(yè)的部品供應(yīng)環(huán)節(jié)，壁掛爐行業(yè)在享受了連續(xù)多年的銷售紅利后，也感受到了生存和發(fā)展的壓力，如何在困境中求發(fā)展，成為行業(yè)的難題。

業(yè)界常說，得渠道者得天下。史麥斯憑借其創(chuàng)新的產(chǎn)品技術(shù)、強(qiáng)大的品牌實(shí)力，加快了在全國市場的渠道布局，一方面向多年的合作伙伴們傳遞了快速發(fā)展的信息，另一方面更是彰顯了史麥斯對贏未來的信心。西北市場，氣源豐富，消費(fèi)者對壁掛爐的認(rèn)可度非常高，向來是“兵家必爭之地”。史麥斯品牌在西北市場有著很大的市場份額，這取決于史麥斯安全可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，更是其多年建立的售后服務(wù)體系的功勞，史麥斯壁掛爐的夙愿就是讓用戶享受節(jié)能、安心的暖生活。依托可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)體系，史麥斯深挖西北市場，加大了渠道建設(shè)，史麥斯壁掛爐專賣店如雨后春筍般崛起。與燃?xì)夤镜纳疃群献骷胺康禺a(chǎn)工程項(xiàng)目的跟進(jìn)，也讓史麥斯贏得了更多的市場機(jī)遇。

值得一提的是，2014年的史麥斯在產(chǎn)品宣傳和品牌推廣方面也做足了功課，一方面繼續(xù)加大在行業(yè)媒體的廣告投入，另一方面還注重終端宣傳，多層次、高密度在平面媒體及央視黃金時段投入廣告，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識史麥斯、走進(jìn)史麥斯，體驗(yàn)史麥斯帶來的節(jié)能環(huán)保新生活。此外，副總經(jīng)理李桂初對暖立方記者透露，組建一支電商團(tuán)隊(duì)是史麥斯在2015年的重要規(guī)劃，選擇一個傳統(tǒng)銷售和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)相對完善的區(qū)域作為壁掛爐產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售的試點(diǎn)，依托線下渠道，實(shí)行線上銷售，積累經(jīng)驗(yàn)，然后進(jìn)行推廣。

2014年已經(jīng)劃上圓滿句號，面對收獲的豐碩成績，“實(shí)干家”史麥斯深知未來發(fā)展之路的艱辛，面對日益增長的市場需求和行業(yè)激烈的競爭，史麥斯要做的還有很多，正如其副總經(jīng)理李桂初所說，昨天的成績已經(jīng)成為歷史，我們必須戒驕戒躁，繼續(xù)前行，才能創(chuàng)造更多對社會、對用戶有價值的產(chǎn)品！