1、社群會員制為導(dǎo)向的電商模型可有效降低成本

　　首先，都存在從“物以類聚”到“人以群分”的特點。移動時代，社群特征明顯，以社群會員制為導(dǎo)向的電商模型則可以有效降低用戶獲取成本，甚至為零，還可以做到盡可能從用戶需求點出發(fā)組織貨品。所謂C2B，消除庫存壓力，也很可能不需要渠道，直接對接品牌，大幅降低渠道成本，甚至完全直銷。

　　其次，移動互聯(lián)網(wǎng)場景下的易流轉(zhuǎn)商品的品類更加符合直銷特征，更加適合社群或微信等應(yīng)用場景與消費決策的特征。微商也是一個會員制商業(yè)模式，以面膜為代名詞的類傳銷式早已成為代名詞，新一代健康的直銷式微商嶄露頭角，如龍米打通大米產(chǎn)業(yè)鏈，重品質(zhì)，重品牌，重口碑，消費者也是傳播者，不到十個人團隊一年收入達到4000萬;小黑裙，如今已經(jīng)從一個只賣一條小黑裙的社群，開始橫向擴展品類，提供其社群用戶感興趣的第二個品類。這兩個創(chuàng)業(yè)團隊從創(chuàng)業(yè)一開始就盈利很好，有持久性的發(fā)展動力。

　　2、線上線下一體化驅(qū)動原材料供給 傳遞品牌信息

　　個性化購物已然成為年輕新生代的主流行為，如何解決個性非標品的數(shù)據(jù)化，成為促成用戶線上交易的關(guān)鍵。我們發(fā)現(xiàn)，在數(shù)據(jù)化能力不夠的當(dāng)下，網(wǎng)紅可以有效地幫助連接用戶和商品，共享模型在購物消費領(lǐng)域同樣適用。隨著商品從標準品往非標品過渡，搜索變得不那么重要，推薦，則變得非常關(guān)鍵，一個是信任人的推薦，還有平臺基于深度學(xué)習(xí)或者精準業(yè)態(tài)的猜你喜歡。在傳統(tǒng)零售模型中，品牌是核心，品牌驅(qū)動上游設(shè)計以及相關(guān)的制造與原材料供給，它對下游透過渠道分銷，通過門店零售把貨品銷售給客戶，并借助媒體廣告讓消費者認知并感興趣，把品牌與商品信息傳遞給消費者。

　　3、通過柔性供應(yīng)和共享消費場景優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈

　　消費端，正在形成“共享”。門店由零售終端角色演變?yōu)轶w驗店已越來越成為共識，除此之外，其實我們也發(fā)現(xiàn)很多門店已經(jīng)逐漸承擔(dān)了會員會所和落地分倉的角色，越來越多的會買東西的消費者對他的朋友或粉絲產(chǎn)生影響。他們熟悉品牌，熟悉門店，熟悉用戶，越來越多用戶的購物決策依賴于他們的推薦，“人人買手”的時代正在到來，他們正在成為連接器，連接門店和消費者，連接消費者和品牌，甚至連接消費者和設(shè)計師;另一端是供應(yīng)端，按需柔性生產(chǎn)(C2B)是必然的發(fā)展趨勢，對于所有的制造型企業(yè)特別是個性化品類的制造型企業(yè)尤其重要。由于目前品牌多年銷售路徑的復(fù)雜性多樣性，又涉及線上線下等多種渠道。通過互聯(lián)網(wǎng)化系統(tǒng)，也逐漸涌現(xiàn)出越來越多有意義的嘗試。

　　對于家居建材行業(yè)來說，要做到線上線下的完美結(jié)合，需要時間、需要方法。企業(yè)運營電商基本目的是引流，引流客戶到線下實體店體驗消費，或者利用借用平臺作為品牌宣傳的途徑，但大家對銷售型電商運營需要線下緊密配合這一點有非常清醒的認識。雖然當(dāng)前還處于摸索階段，隨著家居建材行業(yè)的不斷成熟和電商的日益發(fā)達，家居企業(yè)定然能將線上優(yōu)勢和線下資源完美結(jié)合在一起，在電商領(lǐng)域開疆拓土。