多品牌運營

　　10月9日，海瀾之家發布公告稱，其全資子公司以自有資金6.6億元人民幣受讓新余云開投資合伙企業及新余行云投資管理有限公司持有的英氏嬰童用品有限公司44.0039%的股權。對于此次收購，許慶華表示，目前中國剛剛實行“全面二孩政策”，嬰童服裝市場有很大市場空間。與此同時，公司在增速放緩的情況下，實施多品牌布局戰略，擴大市場占有率。

　　實際上，海瀾之家的多品牌布局早已開始。在今年 8 月 14 日，海瀾之家發布公告表示，旗下全資子公司江陰海瀾之家投資有限公司對快尚時裝(廣州)有限公司(以下簡稱“快尚時裝”)增資 1 億元，首期認購其不超過 10% 的股權，而快尚時裝的主營業務正是快時尚品牌 Urban Revivo(以下簡稱“UR”)。該快時尚品牌的目標客群為 20~40 歲的都市白領，產品包括女裝、男裝、童裝和配飾等。海瀾之家在公告里也指出，這將有利于公司之后加快時尚生態的布局，利用風格鮮明的快時尚品牌 UR 改進海瀾之家的外在形象、產品設計、渠道和供應鏈。

　　目前，海瀾之家擁有品牌包括海瀾之家男裝、愛居兔女裝、圣凱諾職業裝等。“我們還有兩個定位輕奢的服裝品牌即將上市。”許慶華透露。北京服裝學院教授郭燕在接受記者采訪時表示，“海瀾集團的業務也早已不局限于服裝本身。有著年齡優勢、金融專業背景和投資工作經驗的周立宸接班擔任海瀾集團總裁后，對于海瀾之家的年輕化和海瀾集團在投資等領域的業務經營和未來的其他一些業務拓展上，擁有一些優勢。”

　　為了配合整體時尚化轉型，海瀾之家在原本的男裝款式審美上也做出了更新。2016年，海瀾之家和東方夢工廠共同推出“馬達加斯加”系列衍生產品，隨后推出中國風系列。此外，還與知名男裝設計師 Xander Zhou 合作推出了一個限量合作款。

　　截止到2016年末，海瀾之家品牌門店數量達到4237家，遍布全國31個省。“海瀾之家的布局已考慮到消費升級，公司產品在年輕化，我們的門店從三四線城市起步，近幾年在一二線城市也進行了布局，未來幾年則重點向購物中心拓展。”許慶華說。

　　不僅如此，海瀾之家在綜藝節目中頻繁亮相，利用綜藝的話題來帶動銷售。對此，一位不愿具名的服裝業內人士認為，海瀾之家目前處于快速擴張階段，采用大手筆砸錢方式做廣告營銷，而這些提升品牌形象，催生品牌溢價效應的做法，消費者能否買賬還有待進一步觀察。需要注意的是，一旦海瀾之家未來保持不了這樣的發展速度，加盟商和供應商的盈利減少時，這樣的擴張就會變得有些危險。

　　發力供應鏈管理

　　近年來，我國休閑服飾行業競爭激烈，國內外品牌的競爭壓力將持續加大，傳統服裝零售店將持續受到電商及零售渠道變化的沖擊，不少服裝企業出現虧損。

　　翻閱七匹狼近三年財報可以看出，關店、業績下滑已成常態，目前逐漸轉變為“實業+投資”的多元化公司;曾經的“服裝第一股”杉杉股份也悄然剝離服裝業務，變為新能源上市企業;而試圖在服裝、地產、投資并駕齊驅的雅戈爾表現也并不如意，其2017年第一季度財報顯示，營業收入33.94億元，同比下降38.93%，凈利潤為12.62億元，同比下降48.45%。

　　在服裝行業觀察人士、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄看來，國內的男裝品牌的定位存在問題，“高不成低不就，往高端市場走，比不上那些奢侈品品牌，而往低端走，又比不過那些快時尚、大眾品牌，定位模糊不僅造成了消費者的流失，而且容易造成產品的同質化競爭。”

　　服裝產業作為海瀾集團的支柱產業，近年來，在服裝行業整體低迷的背景下，依舊保持業績的增長。根據海瀾之家今年上半年財報顯示，其實現主營業務收入90.98億元，同比增長6.38%;凈利潤為18.75億元，同比增長5.77%。海瀾之家認為這和自身的供應鏈管理模式密不可分。

　　許慶華告訴記者，目前，海瀾之家實行輕資產的運作模式，將生產環節和大部分銷售渠道外包，自己的經營重心則放在品牌建設、渠道運營和供應鏈管理上。據記者了解，海瀾之家品牌位于新橋鎮的總部并沒有一家制衣工廠，沒有一套制衣設備和一名制衣工人。目前，海瀾之家已整合了國內250多家服裝生產商的產能資源。

　　與目前服裝企業向供應商的買斷式采購模式不同(即使商品滯銷也不能退給供應商，采購的過程也是存貨風險由供應商向品牌商轉移的過程)，海瀾之家采取的是主要以零售為導向的賒購與滯銷商品可退貨相結合的模式，采購時約20%的產品為買斷，其余均為代銷。

　　“一般情況，企業提供給供應商的毛利率大約為10%，而海瀾之家可以提供給供應商30%～40%的毛利率，動銷率也可以達到70%～80%，給供應商創造了相對豐厚的收益。”許慶華表示，兩季賣不出去的代銷商品由供應商來承擔風險。

　　郭燕表示，“海瀾之家向上游的供應商購貨時，海瀾之家并不會全額支付貨款。如果供應商生產的商品在海瀾之家專賣店銷售不出去，海瀾之家是有權退貨的。這樣，其實海瀾之家本身并不承擔太多存貨風險。”不過，記者查閱海瀾之家財報發現，海瀾之家終端庫存積壓的風險始終存在。根據海瀾之家相關財報顯示，2015年公司存貨為95.79億元，2016年公司存貨下降至86.32億元。而在2017年上半年，海瀾之家的存貨已經超過上一年總和，達到86.75億元。程偉雄認為，瘋狂擴張的結果需要大量貨物鋪墊，但這些產品未必會因為新店增多而賣出去，“海瀾之家高庫存是因為其不打折造成的，服裝有生命周期，季節一過就會積壓。這在一定程度上會影響企業的發展。”

　　此外，出于新零售的驅動，今年8月，海瀾之家與天貓達成合作，正式簽署新零售戰略合作協議。許慶華表示，新零售的意義在于做好O2O，線上線下全渠道融合，是海瀾之家努力的方向。為了給消費者更好的體驗，今年6月末，海瀾之家已有1000家店可以做O2O，到年底將達到2000家店，明年還會進一步擴大。