“電商貼牌”為衛浴產區帶來活力

　　據了解，從2016、2017年開始，水口“電商貼牌”每月銷售量比傳統銷售渠道增長還快，電商貼牌給水口衛浴產區企業帶來了活力。佛山一線衛浴品牌在電商渠道貼牌產品數量很龐大。據該知情人透露，電商貼牌跟傳統渠道不一樣，電商貼牌相比傳統貼牌渠道有性價比高、出貨速度快和數量龐大等特點。其中，電商貼牌最重要的特點是，電商貼牌結算速度比傳統貼牌速度快，相當于現金支付。筆者認為，電商貼牌之所以在水口衛浴產區獲得快速推廣主要原因跟其結算模式有很大的關系。

　　根據開平市場監管局的調查統計數據，目前全國五金衛浴年產值已超700億元，其中水口基地僅占15%左右，且年均增長5%。在整個開平市近3000家水暖衛浴企業中，規模以上企業約有60家，年產值超1億元的企業僅10多家，其中水口鎮90%以上的水暖衛浴企業以外銷為主，而且絕大部分做的是歐美市場生意。

　　水口衛浴企業做外貿生意只需要將產品做好就行，不需要投入過多的精力花在繁瑣的人際關系應酬和不間斷的催款上。不少做出口的衛浴企業感嘆道：“做國內市場太辛苦了，結算周期長，即使到了合同規定的時間也要不停地催款，如果碰到不誠信的企業，要回貨款更麻煩，套路太深，要操心的事情太多。”

　　“不成文結算規則”為中小企業帶來風險

　　經過四十年的改革開放，中國經濟也保持快速增長勢頭，但在中國商業環境中形成了不成文的結算“規則”，企業與企業之間的合作結算周期較長，結算周期長現象普遍存在，少則一兩個月，多則一季度或半年，給中小企業帶來不穩定風險。在此種商業環境中，長期實行現金支付的企業鳳毛麟角，此種衛浴企業數量就更少了。前些年，中國制造業進入轉型陣痛時期，不少五金衛浴企業因為收不回貨款造成資金斷裂，出現倒閉或跑路現象。電商渠道相當于給中小企業貼牌時增加了一層保險。

　　此外，電商還有一大好處，它對企業具有“隱身”功能，目前一些一線品牌的電商部門是獨立運營的，母公司不能銷售的一些產品，其電商公司可以銷售，不會影響其品牌高度又不會丟失市場。“個別一線品牌不會在實體店銷售不銹鋼水龍頭的，他們可以在電商渠道進行。”某衛浴企業告訴筆者。

　　近幾年來，除了衛浴貼牌渠道發生變化之外，家居建材行業的銷售渠道也發生很大的變化，通過家居建材企業的整合，整裝渠道逐漸成為市場主流。東鵬控股、惠達衛浴今年相繼加入整裝行列，布局大家居。九牧整合衛浴、櫥柜、衣柜、陽臺、陶瓷、石材、全屋水系統、燈飾、家具、安防、設計、物流等跨界產業資源，推行全球泛家居定制戰略。

　　面對瞬息萬變的商業，未來已來，衛浴企業準備好了嗎?