1、什么是定制家居

　　身處概念混亂的泛家居行業(yè)，每次坐臺(tái)前，我都要先做名詞解釋，要不然我們不在一個(gè)頻道上，會(huì)產(chǎn)生誤解。

　　什么是定制家居企業(yè)?其實(shí)行業(yè)里沒(méi)有定論，一般來(lái)說(shuō)，做櫥柜衣柜是定制家居企業(yè)，大家都認(rèn)同，那么做門(mén)的，做護(hù)墻板的，做木樓梯的，甚至做木地板，做家具的，這些和木作相關(guān)的算不算?

　　哎，發(fā)現(xiàn)概念混亂了，原來(lái)定制家居前面沒(méi)有木作兩個(gè)字，那么代表和木作相關(guān)的也不一定都是定制家居企業(yè)。但是，另外一個(gè)現(xiàn)象，木作大的工廠，其實(shí)幾乎都在全木作行業(yè)布局，除了衣柜櫥柜外，都在涉足護(hù)墻板、地板等領(lǐng)域，所以這兩年參觀廣州建博會(huì)，你會(huì)看到很多叫整木的面積很大的特裝館。

　　2、定制家居企業(yè)較好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

　　2011年開(kāi)始，和木作相關(guān)的工廠，開(kāi)始多領(lǐng)域跨界，如果說(shuō)涉足衣柜櫥柜等算進(jìn)入定制家居行業(yè)，那么筆者下面要列出一串跨界名單：

　　陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的東鵬、箭牌、九牧等;家電行業(yè)的方太、德意、海爾、華帝等;板材行業(yè)的兔寶寶、莫干山、千年舟等;家具行業(yè)的曲美、皇朝等;地板行業(yè)的圣象、大自然、德?tīng)柕?軟件行業(yè)的尚品宅配、維意定制等，當(dāng)然也包括博洛尼、東易日盛、點(diǎn)石等家裝企業(yè)。

　　其實(shí)名單還可以列更長(zhǎng)，筆者簡(jiǎn)化一下，只羅列了一些知名品牌。家裝行業(yè)的各位，看上面這些名單，有啥感受?

　　是啊，好像周邊好多知名企業(yè)都跨界在做定制家居，難怪定制家居企業(yè)這么厲害。出身，決定了定制家居企業(yè)從誕生之日起，就在一個(gè)高的起點(diǎn)上，能不兇猛嗎?

　　3、定制家居企業(yè)實(shí)力雄厚

　　羅列一下目前已經(jīng)上市的8家定制家居企業(yè)名單及2017年年產(chǎn)值：歐派97億，索菲亞61億，維尚53億，志邦21億，另外四家小一點(diǎn)的，好萊客18億，金牌14億，我樂(lè)9億，皮阿諾8億。

　　上面說(shuō)的是上市定制家居企業(yè)，其實(shí)年產(chǎn)值過(guò)10億還沒(méi)上市的定制家居企業(yè)還有不少。按照上市公司東易和名雕完工百分比法算法，中國(guó)年產(chǎn)值過(guò)10億的傳統(tǒng)家裝企業(yè)，筆者估計(jì)不超過(guò)30家。單純從產(chǎn)值角度講，定制家居企業(yè)體量和規(guī)模是超過(guò)絕大部分傳統(tǒng)裝企的。

　　既然定制家居企業(yè)能上市，就意味著下面幾點(diǎn)：第一財(cái)務(wù)稅務(wù)規(guī)范，傳統(tǒng)裝企能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，全國(guó)沒(méi)有20家;第二信息化已經(jīng)完成，傳統(tǒng)裝企有完整信息化的，全國(guó)估計(jì)不超過(guò)100家;第三管理相對(duì)成熟，標(biāo)準(zhǔn)、流程各方面，定制家居企業(yè)要比裝企更厲害。

　　以上快速說(shuō)了三點(diǎn)，每個(gè)展開(kāi)都能說(shuō)明定制家居企業(yè)的兇猛，這個(gè)統(tǒng)稱算第三條理由。

　　4、定制家居企業(yè)擁有服務(wù)型產(chǎn)品基因

　　定制家居企業(yè)身上有兩種可怕的基因，既有傳統(tǒng)制造業(yè)基因，又有裝企這種服務(wù)業(yè)的基因。

　　很多定制家居工廠，號(hào)稱工業(yè)4.0柔性工廠，這個(gè)太專業(yè)，就不展開(kāi)了。另外一方面，定制家居行業(yè)特殊性，比如前面量尺、復(fù)尺、深化，后面安裝服務(wù)又有裝企服務(wù)基因。這就決定了，定制家居企業(yè)既能標(biāo)準(zhǔn)化，又能個(gè)性化。

　　傳統(tǒng)裝企關(guān)于未來(lái)行業(yè)走向，到底是個(gè)性化能勝利還是標(biāo)準(zhǔn)化能成功，從2015年愛(ài)空間互聯(lián)網(wǎng)家裝誕生之日起，就吵得不可開(kāi)交，各執(zhí)一詞。

　　再次非常重要的強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，定制家居企業(yè)既能標(biāo)準(zhǔn)化，又能個(gè)性化!

　　5、定制家居企業(yè)有高效經(jīng)營(yíng)效率

　　以上綜述一下，定制家居企業(yè)出身基因不同，上市了有錢，產(chǎn)值高有實(shí)力，大多信息化，財(cái)務(wù)稅務(wù)規(guī)范，管理系統(tǒng)化等等，都決定了定制家居企業(yè)更兇猛。

　　筆者接下來(lái)說(shuō)更狠的。定制家居企業(yè)相比傳統(tǒng)裝企最可怕的一點(diǎn)——效率!

　　6月11日上午，筆者在廣州看過(guò)那個(gè)面積不到3000方，據(jù)說(shuō)年產(chǎn)值達(dá)到4億的尚品宅配東寶店。

　　尚品宅配高管陪我看完?yáng)|寶店后，我對(duì)他說(shuō)，請(qǐng)你離開(kāi)，我想一個(gè)人靜靜地再待一會(huì)。這一待，就是20分鐘，我從裝修業(yè)主角度，反復(fù)琢磨這個(gè)店，為什么坪效這么高。

　　人效、坪效、資金周轉(zhuǎn)速度、營(yíng)銷各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率、毛利率、凈利率等等，定制家居企業(yè)都比傳統(tǒng)裝企高，這是定制家居企業(yè)轉(zhuǎn)型做整裝最兇猛的地方。