6月27日下午，掛牌協(xié)會(huì)·美立方聯(lián)合舉辦的“大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下的企業(yè)戰(zhàn)略定位與品牌塑造”沙龍?jiān)诟咝聟^(qū)美立方多功能會(huì)議室舉行。本次活動(dòng)，協(xié)會(huì)特邀知名戰(zhàn)略定位實(shí)戰(zhàn)落地專家、新大陸定位咨詢創(chuàng)始人郭杰女士，為30余位與會(huì)嘉賓分享企業(yè)定位和品牌打造實(shí)戰(zhàn)方略。

　　沙龍開場(chǎng)后，協(xié)會(huì)秘書長張善正首先做了開場(chǎng)致辭，向與會(huì)企業(yè)家介紹了協(xié)會(huì)的基本情況，作為全國首家新三板掛牌協(xié)會(huì)，鄭州高新區(qū)掛牌公司服務(wù)協(xié)會(huì)自成立以來，立足服務(wù)，為會(huì)員企業(yè)提供了論壇、培訓(xùn)、路演、沙龍、游學(xué)考察等品牌活動(dòng)200余場(chǎng)，受到全省中小企業(yè)和機(jī)構(gòu)的一致認(rèn)可和好評(píng)。在上周舉辦的一場(chǎng)銀企對(duì)接會(huì)中，成功幫助6家會(huì)員企業(yè)和銀行達(dá)成資金對(duì)接。隨后，美景•美立方副總經(jīng)理陳禹彤對(duì)到場(chǎng)參會(huì)的企業(yè)家們致歡迎辭，并簡(jiǎn)單介紹了美立方的項(xiàng)目情況，美立方旨在打造“更好的企業(yè)獨(dú)棟”。

　　用戰(zhàn)略定位，打造強(qiáng)勢(shì)品牌

　　品牌是企業(yè)基業(yè)長青的最佳選擇，定位是***同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的利器。同樣是汽車，奔馳、寶馬可以一輛車一百多萬，而一般汽車卻只能售價(jià)幾萬，十幾萬。這就是品牌的價(jià)值所在!

　　開講后，郭杰首先從吉利汽車的由弱到強(qiáng)、夏利汽車的日漸衰落兩個(gè)案例引領(lǐng)大家認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略定位的重要性，并逐步通過消費(fèi)者的心智認(rèn)知、競(jìng)爭(zhēng)與關(guān)聯(lián)三大方法這三個(gè)板塊深入淺出地為企業(yè)家們講解戰(zhàn)略定位、品牌塑造的具體實(shí)施。

　　“企業(yè)的利潤來自哪里?”在分享的同時(shí)，郭杰不停地通過互動(dòng)的形式和企業(yè)老總們交流。

　　“銷售”，“產(chǎn)品”，“品牌”·········各位嘉賓的答案不一。

　　“企業(yè)一切的利潤來自消費(fèi)者。讓消費(fèi)者選擇你，是產(chǎn)生利潤的根源。”郭杰說到，在做企業(yè)或產(chǎn)品定位時(shí)，一切要以消費(fèi)者的心智認(rèn)知為導(dǎo)向，挖掘消費(fèi)者內(nèi)心最深層次的需求是戰(zhàn)略定位的根本。

　　郭杰表示，企業(yè)不能只站在自己的角度來思考消費(fèi)者和市場(chǎng)，應(yīng)該多從用戶出發(fā)，去想為什么消費(fèi)者選擇了同行，而沒有選擇我。在定位時(shí)，不要想著我的品牌小，就不敢和老大干架，找到其品牌最強(qiáng)勢(shì)中的最弱勢(shì)地方，攻其不可守，是一個(gè)屢被驗(yàn)證的好方法。

　　在具體如何運(yùn)用定位理論時(shí)，郭杰給出了三大方法論。第一：搶先占位，即搶先占據(jù)一個(gè)品類或特性做定位。如杯裝奶茶開創(chuàng)者香飄飄，搶先占據(jù)了杯裝奶茶這個(gè)品類;第二：對(duì)立定位。如巴奴宣傳語：服務(wù)不是我們的特色，毛肚和菌湯才是;精準(zhǔn)的和火鍋行業(yè)老大海底撈做對(duì)立定位;第三：關(guān)聯(lián)定位，創(chuàng)造消費(fèi)者的信任。如青花郎，兩大醬香白酒之一，關(guān)聯(lián)了醬香白酒行業(yè)老大茅臺(tái)。

　　企業(yè)之強(qiáng)在老板，老板的思維決定企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者最該做的事就是要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化及政策導(dǎo)向做出正確的戰(zhàn)略決策。“未來十年必將是中國本土品牌崛起的黃金十年，我們應(yīng)順應(yīng)時(shí)勢(shì)的變化，打造自己的強(qiáng)勢(shì)品牌。”郭杰說到。

　　“戰(zhàn)略定位--從競(jìng)爭(zhēng)角度構(gòu)建差異化思維，經(jīng)營的最高境界就是經(jīng)驗(yàn)顧客的人心。”郭杰講解到。郭杰認(rèn)為，對(duì)品牌做精準(zhǔn)定位是當(dāng)下企業(yè)的必由之路，她用小米的成功定位和東阿阿膠成功定位的兩個(gè)經(jīng)典案列讓大家更清晰地認(rèn)知到了這一點(diǎn)。

　　有方法論，更有方法

　　為了更好地幫企業(yè)找出品牌基因，提供個(gè)性化的診斷指導(dǎo)，在互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，郭杰以私董會(huì)的形式，讓各位企業(yè)家寫下自己關(guān)注的問題及面臨的困惑，她就共性問題一一解答。在給企業(yè)提供方法論的同時(shí)，更給企業(yè)提供方法。

　　“怎么為產(chǎn)品塑造品牌?”

　　“打造品牌的至簡(jiǎn)口訣就九個(gè)字：占品類、搶特性、爭(zhēng)第一”郭杰說到。

　　郭杰表示，品牌是品類的代表，明確品類才能明確品牌的價(jià)值;搶特性，是要快速占據(jù)品類最重要的屬性，以便占據(jù)最大的市場(chǎng)份額;爭(zhēng)第一，是品牌的必然選擇，只有第一才代表著最大的份額，不是第一就意味著在商戰(zhàn)中失去主動(dòng)權(quán)。

　　“伴隨著企業(yè)的發(fā)展，可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品種類繁多，找不準(zhǔn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)象，此時(shí)如何為企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)定位?”

　　“企業(yè)一定要學(xué)會(huì)畫產(chǎn)品樹，分析公司近三年內(nèi)每類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、銷售增長率，用數(shù)字作比較更能明確公司的具體優(yōu)勢(shì)所在。”

　　“當(dāng)企業(yè)發(fā)展一段時(shí)間各方面趨于成熟后， 怎樣才能保證企業(yè)品牌價(jià)值的持續(xù)增長?”

　　“除了依靠自身宣傳進(jìn)行品牌推廣外，企業(yè)以第三方見證形式的宣傳更能深入人心。企業(yè)可以把使用自身產(chǎn)品后逐漸發(fā)展壯大的客戶做一個(gè)梳理，通過具體落地案例的口碑相傳來維持品牌價(jià)值的進(jìn)一步擴(kuò)散。”

　　“企業(yè)做這個(gè)行業(yè)很長時(shí)間了，產(chǎn)品也很多，但一直還沒做打造出很強(qiáng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。”

　　“我來為你解答，我做了二十多年這個(gè)行業(yè)。你應(yīng)該·········”除了郭杰老師解答外，現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)家也積極參與其中，大家一起為提問者建言獻(xiàn)策。

　　沙龍現(xiàn)場(chǎng)，思想不斷碰撞，火花不斷激出，互動(dòng)交流環(huán)節(jié)一直持續(xù)到18:30，企業(yè)家們?nèi)砸猹q未盡，希望以后再次舉辦類似活動(dòng)。