目前,服飾行業日新月異,不論成熟品牌,還是新銳品牌,都須做好變革準備,以應對快速變化的消費趨勢。隨著25至45歲中產階級成為消費主力軍,不少成熟品牌基于當前消費群體年輕化、需求差異化的現狀,摒棄過去規?;?、批量化的生產模式,以全新品牌的產品線,滿足消費者個性化需求。
《2018年1季度購物中心關注服飾品牌榜TOP50》上榜品牌中,休閑、潮流男女裝品牌上榜4家,均為成熟品牌,它們著力于新一代目標客群的需求及個性,開拓出不少市場新玩法。強調體驗性的購物中心對傳統街店形成明顯分流,過去以街店為主的本土品牌將目光轉向購物中心。尤其成熟品牌具有沉淀多年的管理經驗,抗風險能力強,一旦推陳出新,又會自帶話題、熱度,符合購物中心差異化、個性化運營的新趨勢,成為各大項目的引流利器。
2018年拓店計劃中,安踏、森馬、美邦等服飾品牌均將購物中心渠道置于重要戰略地位?! 榻B,成熟品牌“做加法”,是通過多品牌集團化戰略、單一品牌風格裂變、擴張細分品類等方式,創造增量,以適應不同類型購物中心差異化定位需求,實現靈活拓展。如美特斯邦威、婭茜推出多品牌戰略,WESTLINK西遇試水生活家居領域等。
新銳品牌“做減法”,指的是更擅于從某一細分品類或風格切入,研究特定人群消費特征,增強品牌粘性,“快、狠、準”地鎖定細分市場。如衣架以輕奢定位搶占中淑市場,HALEBOSS強調“輕功能+法式基調”,以區隔競品。
今年以來,優秀品牌積極求變、靈活拓展,為行業創新帶來不少新思路如以“不走尋常路”紅遍大江南北的美特斯邦威,在互聯網轉型中曾一度受挫。2016年起,其開啟了品牌與渠道升級并行的改革進程,除繼續推行多品牌戰略外,還將目光轉向當下流行的集合店,由單一休閑服飾品牌變為“一站體驗五種風格”的多元生活方式品牌。目前在全國擁有約3800家店,2018年將繼續在全國擴張,保持一二線城市優勢的同時,將發力三線以下城市和縣級市場。同時,鑒于購物中心門店業績的良好表現,原來一直以街邊店、百貨專柜為主要渠道的模式,正在逐步轉向購物中心。走出了一條順勢而為的發展之路,對業內其他品牌的創新發展提供了借鑒。