在競爭激烈的消費品市場，招商熱反應出了經濟的活躍，但其成功率十分低是現實狀況。琳瑯滿目的招商廣告、紛繁繚繞的代理信息，體現了消費品市場繁榮背后的迷離。縱使你產品千好萬好，企業不斷的承諾、表白、發誓，但經銷商就是捂緊口袋不上鉤，其中到底什么原因，想必許多人都十分明白。那么，企業招商到底怎么進行?

　　一、明確產品定位、找準訴求、尋求產品差異化的利益點，同時，創意規劃好企業自身網站，把它作為產品信息發布的窗口。

　　二、系統規劃招商流程。如果企業自身不專業，可以把所有事情外包給專業公司去做，企業只需要集中力量經營好自身核心業務，招加盟商、經銷商、合作商業務可以全權交付給招商幫。

　　三、認真審核經銷商資信、背景。不是實力越強越好，關鍵要與自身同步找準最適合自己的。

　　四、建立樣板市場檢驗營銷模式和方案的可行性。為經銷商提供市場操作模板和量身定做專屬解決方案。

　　五、整合多方社會資源，運用價值營銷和權威營銷來聚焦眼球，引發話題，同時賦予企業或產品人文價值元素，提升其良好形象。

　　六、建立專職的招商管理機構，選準專業招商媒體，加強對過程的監控和效果的評估。

　　企業招商是一個系統工程，任何一個環節的疏忽都會造成企業資源的浪費，導致招商效果不理想。

　　互聯網時代下的商業模式，內容生產能力將成為企業安身立命的根本，內容營銷的前提，要么是迎合消費者的求知欲望，要么吸引消費者產生情感共鳴，要么讓消費者感到有趣。而建立以內容為核心的營銷模式，將是企業邁向成功的最佳選擇。因此，不僅要對消費者需求的了解，進行產品功能的設計，更重要的是商業模式的核心要有精神內涵，即營銷要反映或迎合客戶的生活觀念、生活方式、價值觀、藝術、美、善和愛等。因此，將主要精力放在內容上，設計有吸引力的內容，讓用戶參與進來，不斷進行測試、優化調整自身的內容。

　　具體說來，內容營銷有5大策略：

　　1、要有生活方式的主張。用生活方式來連接產品，而不是用產品要宣揚和標榜生活方式。

　　2、要有趣、好玩、有high點。

　　3、要有可持續的人格化內容創造。

　　4、要能夠嫁接時代熱點。

　　5、要學會創造引領新風尚的新內容。例如“暖男”。

　　用內容構建社群，用內容驅動創新，甚至用內容重構整個商業模式，已經成了企業“移軌創新”的主要方式之一。內容生產、內容傳播、用戶沉淀、商業變現，這些圍繞內容產業的傳統鏈條，隨著互聯網、平臺、自媒體的變革，已經產生了新的商業邏輯。

　　招商是基于資源整合的目的，利用經銷商在當地市場的網絡，實現產品銷售。不但加快了產品市場滲透速度，爭取競爭先機，同時建設和維護成本相對較低。

　　但是招商僅僅是產品進入市場的第一步，更為重要的是能否憑借簡單、有效的營銷模式、多方的資源整合實現終端動銷，這樣才有可能真正成就企業的好市場。

　　最后，就是招商的執行能力。再好的策略、規劃，落實到實際中無法執行或沒有執行到位，都是徒勞的。