本次大會發(fā)布了立白品牌新戰(zhàn)略方向，并宣布2019年的核心戰(zhàn)略配稱，斥資數(shù)億元全面推動戰(zhàn)略實現(xiàn)。

　　創(chuàng)下諸多輝煌的立白宣布不忘初心，再啟創(chuàng)業(yè)征程，以顧客為中心，實現(xiàn)全方位的終端升級、產(chǎn)品升級和傳播升級，持續(xù)提升品牌影響力。同時，立白積極擁抱3.0數(shù)字化營銷，在為經(jīng)銷商提供更強有力的支持，為企業(yè)的未來發(fā)展重新奠定堅實基礎。

　　立白集團董事長陳凱旋、副董事長陳凱臣、總裁陳澤濱、副總裁陳展雄、集團各董事、各首席官和君智咨詢顧問嘉賓、來自全國的經(jīng)銷商和零售商等總計2500余人共同見證了戰(zhàn)略升級的發(fā)布。

　　啟動品牌升級 全面賦能經(jīng)銷商

　　眼下，中國已經(jīng)成為僅次于美國的全球最二大日化產(chǎn)品消費市場。據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，預計2019年，日化產(chǎn)品零售額將高至4230億元。趁著市場高速發(fā)展的“東風”，中國品牌崛起速度不斷加快，在市場占有率方面已經(jīng)超越了部分外資企業(yè)。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，立白已連續(xù)十年全國銷量領先，國內(nèi)10戶城市家庭，7家選擇了立白產(chǎn)品。不過，在集團總裁陳澤濱看來，中國洗滌行業(yè)正面臨“千年未有之大變局”：在互聯(lián)網(wǎng)時代之下，行業(yè)面臨跨界競爭，傳統(tǒng)競爭模式被徹底顛覆;新興品牌的快速崛起，給市場帶來更多競爭壓力;全球化競爭日益加劇，跨國巨頭攜巨大的品牌和技術優(yōu)勢洶涌而來;國內(nèi)品牌陷入價格混戰(zhàn)。國產(chǎn)品牌亟待進一步打響名號，引領行業(yè)發(fā)展趨勢。

　　面臨新的市場形勢，立白宣布以“第二次創(chuàng)業(yè)”的形式啟動品牌升級，以顧客為中心，“三管齊下”提升品牌信譽和市場競爭力：第一，開創(chuàng)品牌引領、品牌升級的全新模式，樹立品牌自信;第二，積極擁抱數(shù)字化時代，實現(xiàn)3.0數(shù)字化營銷升級，落實全鏈全維度的數(shù)字化分析和決策方式;第三，以品牌引領為核心，強化終端執(zhí)行，打造品牌升級的終端。

　　通過品牌引領，營銷、終端齊升級，立白將深刻洞察消費需求，同時打造品牌運營的幫賣模式，賦能經(jīng)銷商，為企業(yè)未來發(fā)展重新奠定堅實基礎。

　　“共創(chuàng)共贏、服務賦能、將心比心，這是立白創(chuàng)立之初走向成功的三大秘訣”，陳澤濱表示，在成立之初，立白就實現(xiàn)了重點幫扶、堅持終端市場基礎打造、深度分銷等，助力經(jīng)銷商做強做大，而在“第二次創(chuàng)業(yè)”的進程中，立白將為經(jīng)銷商提供更有力的支持，心連心創(chuàng)造更加輝煌的未來，打造百年立白。

　　發(fā)力衣物洗護 堅持品牌引領

　　當前，洗滌行業(yè)逐漸向著注重衣物護理效果的趨勢發(fā)展，洗護合一成為行業(yè)前進的新方向，立白作為領導品牌，肩負著持續(xù)帶領整個行業(yè)從“洗滌“向”洗護”升級的重任。

　　對此，立白在此次經(jīng)銷商大會上宣布全新競爭戰(zhàn)略方向，進一步深耕、布局洗護市場，引領洗護合一行業(yè)新方向。

　　君智咨詢合伙人謝宏達認為，隨著顧客時代的來臨，衣物洗護行業(yè)競爭日趨激烈，品牌面臨著深陷價格血戰(zhàn)。同時，顧客選擇也趨于多元化，并無特定品牌指向。立白要跳出競爭紅海，需要結合時代趨勢和過去的成功經(jīng)驗，構建差異化優(yōu)勢。自成立起，立白就抓住了行業(yè)趨勢，對內(nèi)攜手經(jīng)銷商伙伴拓展渠道，對外貫徹衣物洗護理念，注重品牌傳播，因而迅速崛起并多年穩(wěn)居行業(yè)龍頭。

　　應對當下的競爭格局，立白需立足于自身的領導地位，將優(yōu)勢信息對稱給消費者，同時通過產(chǎn)品、品牌、渠道的全線升級，讓立白與衣物洗護需求劃上等號，解決顧客在洗衣過程中的選擇難題，最終成為衣物洗護用品的首選品牌。

　　為協(xié)同經(jīng)銷商合力進行品牌建設，立白集團副總裁陳展雄親自走訪全國8個省150家門店，實地考察調(diào)研，幫助經(jīng)銷商解決沖貨、價格缺失、庫存大動銷慢等多個問題，提出一系列行之有效的解決方案。特別是經(jīng)銷商最關注的去庫存和拉動銷售問題，他提出要圍繞消費者、圍繞品牌大力開展工作，通過建設營銷3.0平臺、打造3.0標準化門店和投入海量廣告資源，幫助經(jīng)銷商降本增效，搶占營銷高地和消費者心智，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)利潤最大化。

　　對于未來和發(fā)展，陳展雄表示，立白做的不是生意，而是事業(yè)，此次品牌升級將讓立白受到行業(yè)的尊重和消費者的喜愛，打造百年立白，成就百年客戶。

　　在戰(zhàn)略指導和一線實踐的共同支持下，集團首席品牌官吳晨提出，目前中國洗滌行業(yè)已進入新消費時代，追求生活品質(zhì)的消費者愿意支付更高的價格、購買更多的產(chǎn)品，對此，立白將首先開啟品牌升級，聚焦洗護領導品牌認知，讓主流消費群體更加關注和認同立白;其次，推出新一代洗衣產(chǎn)品，引領行業(yè)洗護的新趨勢、新方向，并同步升級產(chǎn)品形象設計;最后以強頻次、全覆蓋、高公信的廣告投放，有效提升品牌勢能，實現(xiàn)品銷合一。

　　吳晨稱，立白將致力于實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品和傳播“三位一體”的升級轉型，貼近消費者，贏得消費者的心，同時強化消費者認知，提升消費者購買率。

　　圍繞全新戰(zhàn)略方向，各項關鍵動作都已進入落地階段。集團銷售總公司總經(jīng)理楊斌展示了全國各家門店的形象、產(chǎn)品升級情況，以及取得的顯見增長，迅速推動立白3.0標準化門店打造。

　　集團首席銷售官李樹斌則向在場經(jīng)銷商詳細介紹了如何利用數(shù)字賦能，搶占營銷高地，打造營銷3.0平臺，從零售端進行技術升級，極大提高工作效率。

　　同時，集團首席市場策劃官梁偉強則提出，要堅持品銷結合，提升產(chǎn)品溢價能力和高增長，提升經(jīng)銷商的毛利和利潤，讓全體經(jīng)銷商與立白共同打贏品牌升級和二次創(chuàng)業(yè)的大勝仗。

　　開啟二次創(chuàng)業(yè) 迎接下一個輝煌的25年

　　在大會上，立白集團董事長陳凱旋對大前端、經(jīng)銷商伙伴們發(fā)言。陳凱旋強調(diào)：“2019年，立白進行‘第二次創(chuàng)業(yè)’，這將是不斷改變創(chuàng)新、加大投入、謀大略、布大局、全面升級、品牌營銷、聚焦動銷的一年，也是立白洗滌事業(yè)全面升級的大發(fā)展、大機會、大機遇的新時代。“

　　為抓住時代發(fā)展機遇，在復雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢下，立白依然敢于加大投資，引入國際頂級咨詢公司進行戰(zhàn)略升級、品牌升級、產(chǎn)品升級和平臺升級，用營銷3.0平臺帶領經(jīng)銷商、零售商等合作伙伴共同邁進新零售時代，引領行業(yè)轉型升級。

　　對于未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向，陳凱旋提出：“要不忘初心，按照3.0營銷的要求，按照品銷結合、品牌化升級的要求，做好品牌競爭戰(zhàn)略項目的有效落地，快速打造新競爭戰(zhàn)略品牌終端形象店，打牢‘新五統(tǒng)一和終端三個表現(xiàn)第一’的市場可持續(xù)發(fā)展基礎!”

　　對此，來自湖北恩施的經(jīng)銷商張亞萍激動地表示：“今天看到了立白推動品牌的決心，也看到了具體的實施，新廣告、新形象、新產(chǎn)品，心里真的很高興。我真真正正地感覺到了立白的改變。這是要抓住消費者的心，當人心都在立白的時候，品牌的力量就會顯現(xiàn)出來。接下來我們就要一起抓市場，做好市場基礎，做好動銷!”

　　“今天看到立白在品牌、終端、產(chǎn)品等方方面面做了升級，也讓我看到了立白又一個輝煌的25年。”陜西銅川的任小軍認為，“只要立白堅持做品牌，我們就有信心跟著立白一起干，有信心把立白變成世界品牌!“

　　來自湖北宜昌的陳達新感慨道：“這些年，我的生意從200萬漲到了5000萬。隨著立白品牌戰(zhàn)略不斷升級，我們要順勢而為，趁勢而上，放大立白本身的優(yōu)勢。讓我們跟著立白走向星辰大海，擁抱對方，彼此成就!我有信心追隨立白，通過打造自己的團隊，爭取5年內(nèi)過億!“

　　未來，立白將持續(xù)加速品牌升級，依托行業(yè)領先的產(chǎn)品、服務和技術，加大對經(jīng)銷商的支持力度，不斷提升品牌力、產(chǎn)品力，實現(xiàn)品銷結合，贏得顧客的主動選擇，滿足更多消費者對衣物洗護的需求，引領行業(yè)創(chuàng)新變革。