他們推出的有些工具，有條件的同學(xué)一定要及時抓住，可能有意想不到的收獲，比如花小錢就能引流。

　　他們有些新思路與新的做法，說不準(zhǔn)代表了未來的方向，不一定模仿，但可以引發(fā)我們的思考，反思自己能夠做些什么更好的改變。

　　1、謀局智能設(shè)計，免費圈人，收費賦能

　　最近引發(fā)關(guān)注的是，他們投資了三維家，占股20%，一躍而成最大的股東。

　　三維家是做什么的?云設(shè)計軟件起家，簡單來講，就是設(shè)計軟件，能制作出各種3D家居效果圖與產(chǎn)品設(shè)計圖，包括裝修設(shè)計、櫥衣柜設(shè)計、鋪磚設(shè)計、頂墻設(shè)計。

　　除了設(shè)計之外，三維家還在做功能的延伸，比如定制家具生產(chǎn)系統(tǒng)、管理工具等，想法是將前后端打通，不能光做設(shè)計軟件，要把管理與生產(chǎn)兩個環(huán)節(jié)的工具都做出來，要將家居企業(yè)各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的信息化工具都包了。

　　這是阿里巴巴在家居設(shè)計板塊的一枚重棋，大材研究預(yù)計，此輪融資之后，三維家除了在設(shè)計方面會增加更有用的功能外，在生產(chǎn)與管理方面的工具開發(fā)、推廣等安排，相信會提速。

　　為什么這么說?因為阿里巴巴除了是賣貨的平臺，其實旗下賦能商家的工具已經(jīng)非常多了，一直喜歡開發(fā)各種數(shù)據(jù)分析、社交與營銷工具，比如阿里云計算、釘釘、一達通、智慧門店、數(shù)據(jù)魔方等，用戶量已經(jīng)非常大。

　　這次拿下了三維家，自然想發(fā)揮更大的價值。

　　在家居設(shè)計這塊，阿里巴巴其實已經(jīng)有另一個安排，就在傳出投資三維家之前，淘寶在杭州發(fā)布了“躺平”家居平臺，宣布要打通整個家居行業(yè)，為工廠、商家、消費者提供數(shù)字化解決方案，這個目標(biāo)很大。

　　其中就有一個項目名叫“躺平設(shè)計家”，是免費的設(shè)計工具，注意：免費!!!

　　搜索發(fā)現(xiàn)，躺平設(shè)計家的官方網(wǎng)站早已上線，可以做定制、選樣板間，還有模型庫，還能欣賞各種作品。連認證的官方微博都已有11萬粉絲，

　　在官網(wǎng)介紹里提到，躺平設(shè)計家由阿里巴巴和居然新零售聯(lián)合投資，公司成立于2009年，注冊在上海，核心成員由原Autodesk美家達人和阿里巴巴的產(chǎn)品技術(shù)人才構(gòu)成。

　　目的規(guī)劃很有科技感，原話是：

　　給家居家裝企業(yè)提供設(shè)計生態(tài)和新零售解決方案，賦能行業(yè)與商家，推動家居數(shù)字化的高效轉(zhuǎn)型;另一方面，通過躺平設(shè)計家連接家居行業(yè)、家裝企業(yè)與消費者，讓消費者感受“所見即所得”的體驗，最終實現(xiàn)“所見即所買”的消費閉環(huán)。

　　概念不重要，重要的是工具好用的情況下，還免費，這就會非常有殺傷力。

　　又是三維家，又是躺平設(shè)計家，兩者會不會有沖突，這種可能并非沒有，畢竟都是從設(shè)計工具入手的。

　　阿里巴巴的考慮或許是賽馬機制，畢竟兩家公司目前的影響力與客戶資源還是有差別，兩家可以一起發(fā)展，也可以有最終勝出者，反正都在自己手里。

　　何況，躺平設(shè)計家是免費用的，軟件內(nèi)的商品多數(shù)是電商的，設(shè)計完就可直接購買，對商家來講，這又是一個流量來源。

　　這事兒，本來應(yīng)該是像齊家網(wǎng)、土巴兔們可以來做的，像齊家網(wǎng)做家裝內(nèi)容，做得那么好，可惜在免費設(shè)計工具這塊，力度欠缺了一些，后面還有機會。

　　設(shè)計軟件行業(yè)可能被大洗一輪，很多收費的工具將面臨更難的日子，老大老二火拼，結(jié)果死掉的是小兄弟們。

　　之前已經(jīng)有一輪洗牌了，酷家樂三維家的快速崛起，一些小型設(shè)計軟件已經(jīng)關(guān)掉了，一些收費的軟件則降低費用標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、從賣貨平臺，到家居服務(wù)中心

　　以2016年為分水嶺，之前的很長一段時間里， 阿里巴巴在家居業(yè)的動作主要是天貓家裝館、極有家等，邀請行業(yè)里的企業(yè)上來開旗艦店。

　　那些年里，天貓在很多家居建材產(chǎn)業(yè)基地都有舉行活動，小二們也出來給家居從業(yè)者們講怎么在天貓上面賺錢。

　　從后面的成果來看，這一布局還是非常成功的，據(jù)大材研究觀察，各個細分家居行業(yè)都已覆蓋，前20強品牌基本上都會到天貓上開店，有些公司甚至將天貓視為核心渠道之一，有龐大的電商團隊，或成立了專門的電商公司。

　　部分公司已經(jīng)跟線下門店形成聯(lián)動，比如線上領(lǐng)券，到店里購買使用;比如線上專門列一個頻道，展示各個地區(qū)的門店。

　　不考慮水分的情況下，2018年雙十一大促，銷售額上億的家居企業(yè)已有四十多家，齊頭并進，一派繁榮的景象。當(dāng)然，如果擠掉水分，成績會差點，但整個形勢是非常好的，是向上的。

　　僅僅是扮演電商平臺，一向都不是阿里巴巴的初衷，當(dāng)聚合了大量商家、深度連接之后，他們更多動作出現(xiàn)了，一般會想著拿下整個產(chǎn)業(yè)鏈。

　　2014年的時候，喵師傅產(chǎn)生，解決天貓家具與大家電的入戶安裝問題。

　　運營機制很給力：注冊該平臺的家裝師傅，可接到天貓的安裝訂單，然后與客戶聯(lián)系預(yù)約，上門安裝。安裝后還要對現(xiàn)場拍照，上傳系統(tǒng)，拿到買家手中的核銷碼之后，才算完成安裝任務(wù)。

　　消費者還可以給喵師傅打分，之后平臺會對工人做評估，那些得分高的師傅會拿到更多訂單。

　　當(dāng)時的喵師傅模式，比傳統(tǒng)的套路又進了一步，以前商家派工人上門安裝，也有預(yù)約，但現(xiàn)場不用拍照，也不用消費者給核銷碼，更談不上公開評價。

　　到2016年時，有公開資料顯示，天貓又跟戶幫戶、埃沃家、燈保姆等安裝服務(wù)商合作，彌補短板，當(dāng)年全國的喵師傅超過50萬。

　　也正是2016年7月，天貓無憂購浮出水面，這種模式將各種服務(wù)打包到一起，統(tǒng)一提供給消費者，比如正品保障、一物一證、送裝入戶、晚到必賠、過敏包退、極速退款退貨等，服務(wù)項目持續(xù)增加，目前已有40多項。

　　商家可以加入無憂購，相當(dāng)于是天貓平臺上一種高級別認證。

　　這項服務(wù)推出后，很快就在30座主要城市實現(xiàn)2小時上門取退、1800多個縣區(qū)“家裝家具送貨上門安裝”，之后還有“大件家具3年質(zhì)保”、“小家電365天只換不修”等。

　　到2019年，這項服務(wù)的內(nèi)容還在創(chuàng)新與增加，今年還增加了“拆裝一體”，覆蓋燈具、衛(wèi)浴、電子門鎖、晾衣架、浴霸等品類，收費標(biāo)準(zhǔn)公開透明。

　　天貓無憂購里的很多家居服務(wù)，并不是天貓自己在做，而是聯(lián)合了眾多第三方送裝服務(wù)商，包括燈保姆、神工007、戶幫戶、美家美戶、 安邦客、師傅邦、蟻安居等。

　　今年曾經(jīng)公布過19家年度最佳服務(wù)商，既有日日順、陽光雨露等家電IT服務(wù)商，也有神工007、匠多多等。

　　這里面就涉及到阿里巴巴在家居業(yè)的一塊拼圖，那就是家居服務(wù)。

　　在上述送裝服務(wù)商里，有些已經(jīng)拿到了天貓的投資，比如燈保姆，背后是匠多多，時間是2019年3月份，控股20%，實控人是淘寶中國。

　　匠多多旗下的燈保姆，以燈飾安裝、清洗保養(yǎng)等起家，不光是家庭的燈具，還有像酒店、公寓等場所的燈具。

　　還有2018年的時候，阿里巴巴投了2500萬美元給神工007，這家公司做的業(yè)務(wù)包括：燈具、電子鎖、吊頂、防水、家具、衛(wèi)浴、晾衣架、浴霸等多個品類的安裝、維修、養(yǎng)護與更換服務(wù)。

　　投資之前，他們跟天貓上的多個家具建材商家都有合作，后來收購魔居客，切入廚衛(wèi)翻新、墻面翻新等家裝后市場，曾提出“廚衛(wèi)3天翻新”模式，超短工期，標(biāo)準(zhǔn)化流程。

　　此前在神工007的官網(wǎng)上看到，聲稱覆蓋307個城市，2.8萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，平臺入駐了3.2萬多名工人，合作的電商賣家已有7000多。

　　這是阿里巴巴在物流、送裝、維修等家居服務(wù)板塊的動作，而這個送裝服務(wù)，是整個家居產(chǎn)業(yè)鏈不可缺少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　目前該細分市場上，出現(xiàn)了很多垂直型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，大多比較小，天貓倒有一統(tǒng)江湖的氣勢，投了兩家，整合了十幾家進來。

　　3、一手抓家居流量，一手抓家居流通

　　家居流通行業(yè)，阿里巴巴下了重注，先是以54億資金投居然之家。今年又花43億投了紅星美凱龍，當(dāng)時這兩筆錢，就接近100億規(guī)模。

　　這就意味著，家居行業(yè)的流通渠道里，阿里巴巴線上線下都覆蓋了，而且都是核心的渠道。

　　線下是紅星美凱龍、居然之家，這兩家的商場加起來，逼近700家，還在保持增長，大部分一二線城市基本上已經(jīng)全覆蓋。

　　目前正在以委管的手法滲透三四五線城市，預(yù)計不出三五年，四線及以上城市里的主戰(zhàn)場，大部分都將被紅星美凱龍、居然之家拿下。而他們背后，又是阿里巴巴。

　　線上的家居流通呢，現(xiàn)在有阿里巴巴、京東、蘇寧易購、拼多多等，都在做，但客觀來講，確實是阿里系的影響更大，整個鏈條做得更成熟一些。

　　除了天貓家裝館、淘寶平臺，還有一個很多人沒注意到的淘寶極有家。

　　這個極有家有自己的獨立域名，成立有四年時間，2018年成交額據(jù)說超3000億元。這個平臺上的商品都來自淘寶網(wǎng)店，分定制、建材、住宅家具、家紡家飾、生活百貨等多個品類，除了賣商品，還有家居設(shè)計、風(fēng)格搭配、園藝、甲醛檢測等服務(wù)品類。

　　同時還增加了一些內(nèi)容功能，比如達人可以上去分享推薦好貨，或?qū)懝ヂ?商家與設(shè)計師可以入駐，據(jù)說近兩年設(shè)計師翻了幾倍。

　　而在極有家自己還有一套“極保障”體系，服務(wù)內(nèi)容包括免費送裝、包送入戶、破損包賠、15天無理由退貨、免費上門退貨、無憂質(zhì)保等。

　　他們想做到的是，跟天貓形成區(qū)隔，買材料的時候，不用到不同的店、不同的類目去找，去篩選，而是由家居設(shè)計師、風(fēng)格搭配師幫你定制整套方案，然后有針對性的直接購買。

　　除此之外，像淘寶直播、聚劃算等，都是家居行業(yè)非常值得抓住的引流渠道。圍繞家居行業(yè)，阿里巴巴相當(dāng)于形成了從內(nèi)容、設(shè)計，到交易、服務(wù)等全鏈條的服務(wù)方案，除了建工廠搞生產(chǎn)。

　　還有最近發(fā)布的“躺平”，除了上面提到的“躺平設(shè)計家”之外，還有很多其他功能，比家居好物分享社區(qū)，用戶在上面可以發(fā)帖曬圖，分享自己設(shè)計搭配出來的家，也能看到別人的設(shè)計，就像好好住、小紅書等。

　　而且還跟三維家聯(lián)合開實體店，給顧客提供全屋定制的家居服務(wù)。

　　4、盯上智能家居，天貓精靈賣了1000萬套

　　智能家居也是阿里巴巴下注的一個方向，已經(jīng)投兩三家企業(yè)，大概有易平方、K***等，同時自己還做了天貓精靈這款智能音箱，搭了自己的阿里云智能家居平臺。

　　今年1月份的時候，阿里巴巴和康佳集團達成合作，入股康佳集團旗下易平方和開開視界(K***)，這次的考慮應(yīng)該是從客廳入手，做智慧家庭的生意，畢竟阿里有大文娛樂業(yè)務(wù)，借助硬件可以做得更好。

　　K***是康佳旗下的互聯(lián)網(wǎng)品牌，主要做電視機，走性價比路線。而易平方是康佳的互聯(lián)網(wǎng)運營主體，從事易柚系統(tǒng)研發(fā)運維及商業(yè)化變現(xiàn)，據(jù)說已覆蓋1.3億家庭，觸達3650萬康佳易柚系統(tǒng)智能終端。

　　另外，網(wǎng)上一度傳出阿里巴巴投資優(yōu)點科技，當(dāng)時透露的是7億元，不過，后來又沒有更多消息公開。

　　順便介紹一下優(yōu)點，這家公司由華為前高管、榮耀手機創(chuàng)始人之一劉江峰創(chuàng)辦，之前主做智能鎖，后來不斷增加品類，比如即熱凈飲機、空氣凈化器、智能馬桶蓋等，還曾經(jīng)收購了成都的暢呼吸，而這個暢呼吸是由錘子科技創(chuàng)辦的，就是羅永浩的公司。

　　在智能家居的業(yè)務(wù)推進上，阿里巴巴能拿出來說事的、能看得見的除了前面的銷售平臺與流量中心之外，目前主要是天貓精靈智能音箱，在2019年3月份的金妝獎大會上，曾宣布累計銷量突破1000萬臺，可連接設(shè)備上億。

　　另外，在阿里巴巴旗下，有一個人工智能實驗室，其實核心作品還是圍繞天貓精靈在展開， 用它去連接各種設(shè)備，而并不是自己大量做各種產(chǎn)品，路線跟華為有點像，跟小米區(qū)別比較大。

　　從整個布局來看，阿里巴巴在家居行業(yè)的動作可以總結(jié)成：

　　1、在銷售流通、流量中心、智能技術(shù)等環(huán)節(jié)，將扮演更為重要的核心角色，這是大家要去抱大腿的關(guān)鍵原因，有流量就有生意，花錢的、免費的，你總得想辦法去圈一點。

　　2、阿里巴巴預(yù)計還會在智能家居領(lǐng)域繼續(xù)下注，天貓精靈會繼續(xù)做，與更多智能家居單品互聯(lián)互通，扮演連接器的角色。還可能投資一些智能家居品牌，比如做智能單品的、全屋智能的等等。

　　3、在傳統(tǒng)家居建材行業(yè)，阿里有可能選擇一些龍頭品牌入股，尤其是那種增長非常快、集中度不斷上升的行業(yè)里，第一名可能是阿里看中的對象。

　　畢竟對照歐美的龍頭家居企業(yè)來講，國內(nèi)的同行還有幾百億美元的差距，增長空間還非常大。

　　無疑，拿下家居業(yè)，手握幾個百億甚至千億規(guī)模的成長潛力股，對阿里巴巴的超級商業(yè)航母的修建，無疑作用明顯。