近日，定制家居行業9大上市企業三季度財報均已出爐。在梳理定制家居行業財報時，中華櫥柜網發現了一個現象，隨著行業市場競爭愈演愈烈，各大定制家居企業紛紛發力大宗業務，工程接單延續高增長。這表明，定制家居頭部企業尋找業績新增長點的心，越來越迫切了。

　　與此同時，中華櫥柜網又想起10月份發生的一則消息：第四屆中國鄉村建房節上，金牌廚柜、皮阿諾與其余40余家家電、家具、瓷磚、防水涂料等行業企業，現場簽署了《中國鄉村自建房行業自律公約》，成為鄉村自建房“拎包入住”模式供應鏈中的一員。

　　金牌廚柜、皮阿諾的這一布局，不禁讓筆者猜想：鄉村自建房市場，會不會成為定制家居新賽道?

　　鄉村自建房市場前景可期

　　在此前很長的時間里，鄉村自建房是遵循非常傳統的路徑，也就是先買圖紙，再找本地施工隊，最后再找裝修公司。不僅工程數量少，而且裝修模式過于單一，導致市場處于蠻荒狀態，定制家居行業也并沒有“看上”。

　　近幾年，出現了越來越多的上千萬高凈值人群的出現，甚至形成了2000多萬大眾富裕階層。同時，城市高收入精英回鄉建房現象的增加。據相關數據統計，2020年，鄉村消費市場規模預計將至6萬億，其中居住是鄉村居民消費的主要支出項，我國鄉村及城市周邊自建房面積已超13億平方米，每年新增的鄉村住房超過220萬棟。另外，高凈值人群逐步走向農村，推動了鄉村自建房開始升級換代，并帶動鄉間別墅的修建數量。

　　另一方面，鄉村經濟復蘇發展，國家不斷推進新農村建設，不僅讓推動了鄉村自建房市場的進一步擴大，也讓社會將更多的關注投入到了這一市場，鄉村自建房的市場熱度明顯提升，促使行業變局得到了更快的提速。

　　受高凈值人群持續增長、鄉村房升級換代、建房意愿增加等因素的推動，鄉村別墅有可能保持穩定增長的長期態勢。與此同時，業主對服務商要求會提高，更傾向于選擇知名品牌提供服務，并期望獲得一站式交付。

　　一方面是市場空間擴大，另一方面是需求提高，定制家居企業瞄上鄉村自建房市場，也就可以理解了。

　　鄉墅市場逐漸呈現規模化、標準化的整體交付模式

　　在鄉墅市場尚未崛起之時，就已經出現了幾家整裝或涵蓋設計、施工、建筑、室內外一體化公司，比如寶家、遠大美宅、建工華創、定榮家、別墅家等。經歷幾年的轉型升級，鄉墅產業形成了標準產品整體交付、重鋼裝配式、輕鋼裝配式等多條賽道。

　　例如寶家公布的鄉村自建房“拎包入住”模式實現方案。寶家組織了知名家居配套企業，組建了產業聯盟，形成包括軟裝家具、空調地暖、智能家居等配套產品交付時一站式配齊，并通過規模化造房獲取訂單，最終實現標準化整體交付+拎包入住。

　　遠大美宅則采用裝配式建筑方式，通過已實現的全國百余城布局，覆蓋絕大多數經濟相對發達的鄉村地區，解決鄉村住宅過于分散的難題，把鄉村建房的復雜過程簡單化，不僅實現“像造汽車一樣造房子”，還努力實現“像賣汽車一樣賣房子”，實現住宅的標準化和產品化。

　　這些專注于鄉墅市場的家裝公司，不僅提供整體家裝一站式服務，還承擔了建房的任務。大量的訂單，促使家裝公司需要整合更多供應鏈，這就給定制家居企業提供了市場空間。而且，這些家裝公司一般面向經濟較發達地區的別墅大宅，因此，訂單值往往比較大。第四屆鄉村建房節當天，總共售出76棟鄉村別墅，相當于1億元的銷售額。可觀的市場與訂單值，吸引了定制家居入局。

　　與鄉墅服務企業攜手共同撬動鄉村自建房市場

　　目前，受到種種制約因素影響，鄉村別墅市場一直保持穩定增長，但這個市場很難快速爆發，它需要孵化過程，產品交付要打磨、品牌要打造、服務網點要完善。而定制家居企業想進來分一杯羹，需要有堅定的戰略定力，并且能有足夠的資本。

　　因此，與鄉墅服務企業合作，成為當下定制家居企業打開鄉村別墅市場的突破口。

　　有研究機構曾分析，在整體精裝交付的基礎上，再搭載拎包入住，把軟裝包、家具、智能家居等放到服務范圍內，為鄉墅提供整體解決方案，能夠切實解決傳統模式的眾多問題，同時更好地滿足了鄉墅業主的省心需求。

　　這種提供更高性價比的品牌產品組合的一站式全屋配齊模式，不僅可以為定制家居進入市場規避試錯風險，還能簽約大量客戶。

　　在鄉村別墅市場尚不明朗的大環境下，尋找其他有實力的家裝公司合作，顯然對定制家居企業更有利。

　　小結

　　近年來，定制家居企業紛紛布局渠道下沉，鄉村自建房作為下沉渠道的一部分，有著巨大的市場潛力。

　　不過，鄉村自建房市場也同時存在諸多難點：體量不足、消費群體小、自建房政策并不明晰等等，一系列的制約因素，導致定制家居企業不敢貿然進入。因此，目前仍然只有很少部分的定制家居頭部企業開始涉足。

　　未來會不會有更多企業進入鄉村自建房市場呢?小編相信，隨著經濟水平的提升與國家政策的不斷明晰，鄉村自建房市場或將被激活，從而成為定制家居行業新的市場目標。