粵派企業以60%以上的占比，成為了目前國內定制家居市場的絕對主力。為探尋后疫情時期新常態下，標桿定制品牌保持向上生長的“秘訣”，報道團隊特于11月23日-26日走進了廣州、深圳、中山、佛山四大城市，深度對話21家代表性定制企業，最終得出以下三大具有行業發展參考意義的新動態、新趨勢。

　　一、“高定”粵派新玩家上陣，道路艱險，誰能突出重圍?

　　“高定”作為2020年定制家居行業的新賽道，憑借著其在市場上的“稀缺性”，已迅速成為眾多品牌搶食的藍海。走訪過程中，皮阿諾、頂固、瑪格、佰怡家、伊百麗、森美均表示未來將深耕“高定”領域。

　　而作為高定的新玩家，目前大致分為兩種類別：一種是以多品牌的形式，單獨承載“高定系列”產品的銷售，比如瑪格旗下的瑪格•唐新中式定制家居系列，未來或將創立全新的高定品牌;一種則是直接提高原品牌的調性全面轉型“高定”，比如森美就打出了“高奢定制”的口號，或者在原有的產品類別中推出“高定系列”，拉長產品線，比如頂固、佰怡家。

　　另外頂固將在12月4日廣州高定展期間攜其最前沿的”夢“系列高定新品精彩亮相。

　　不過“高定”對于產品細節、產品設計、產品質量方面均有著非常高的要求，普通針對中低端的品牌要想布局高定，只能選擇獨立開發產品線，獨立運營，難度較大。所以對于本身產品定位就偏中高端的品牌而言，布局高定相對要容易一些。

　　當然，這兩種新玩家在進軍“高定”的路上也同樣面臨著招商方面的挑戰。因為“高定”除了對產品體系有著高要求之外，對服務體系的要求也非常之高。如果單從品牌原有的經銷商體系內去拓商，可能存在經銷商的服務能力跟不上的問題，而要想招跨品類做定制的異界聯盟新商，也可能會存在投資較大，因此招商難度更大的問題。

　　所以總體上來看，“高定”作為行業新藍海雖然吸引了不少粵派定制品牌入局，但能否產生優秀玩家，還需等待時間與市場的檢驗。

　　二、“上有政策，下有對策”，快時尚PK高定，火力全開

　　定制行業紅利期已過，在渠道戰愈發激烈的今天，市場上不缺乏極具個性化的特色品牌，它們抓住新一代消費者的痛需，用快時尚的模式殺出一條“血路”。

　　就以AI家居、美尼美、森珀雅來說，筆者在走訪中發現，他們的發展策略和“小米”“紅米”用極致性價比搶占市場的方式有著本質上的相似。

　　其中AI家居的招商總經理閔雄和我們說道：“AI家居傾力打造社區店，為的是真正做到家門口的定制，滿足消費者對輕、靈、快、美的使用需求。我們大力歡迎年輕創業者加入AI，聯手實現中國家居社區第一品牌。”

　　與之相似的還有新標家居旗下的森珀雅全屋定制，該品牌產品主打性價比，針對年輕人群剛需市場，門店形式也多以社區門店(mini mall)為主，店面面積在15㎡-45㎡之間，走“農村包圍城市的路線”，深耕下沉市場。

　　而美尼美則主打的是“快裝”模式，據其董事長黎偉權介紹：“美尼美要力做定制行業的特斯拉，以汽車工業成熟的整車交付為原型，實現家裝整空間的整體快速交付，最快交付周期可快至15天。”

　　其實目前年輕消費群體使用家居產品的年限越來越短，他們對裝修周期的要求也是越快越好，家居家品的配置和質量更是夠用就行。所以不難發現，以上品牌要搶占的市場就是以上廣闊的消費人群。

　　當然，家居產品和手機一樣，都是耐用品，有相當部分消費者在中長期使用過程中，一定在設計、功能配置、科技智能等方面有著高標準的要求，但這類人群顯然就是目前轉型做“高定”的品牌所瞄準的目標用戶了。

　　不過正所謂“條條大路通羅馬”，選對了方向，做精做穩，定能分得定制市場的一杯羹。

　　三、從多品類到多品牌戰略，粵派定制企業再添“雙翼”

　　本次走訪，筆者最大的感觸之一就是多品類已經成為了行業標配，從單一品類，到全屋定制，再到整裝大家居，目前絕大多數定制品牌都具備了為客戶實現拎包入住一站式服務的能力。

　　中華衣柜網通過實地考察，發現詩尼曼、卡諾亞、聯邦高登等都是粵派定制企業中大家居做得不錯的代表。

　　但筆者也聽到許多企業領導反饋，認為目前“大市場、小企業”的市場格局一直沒有實質性的改變，頭部品牌的市場份額都不高。

　　所以從品牌運營的角度來說，通過多品牌構建差異化的品牌形象，不失為一種定制企業逆勢突圍和持續上行的重要策略。

　　例如鉑詩貝爾與美國史丹利stanley家居、詩尼曼與AI家居都是雙品牌發展模式。

　　其實一眾企業在經歷了高速發展之后，已經出現了“品牌老化”的現象，以近2年9家定制家居上市企業的業績增速來看，行業紅利顯然已經消退，哪怕沒有疫情的到來，變革也早已迫在眉睫。

　　所以，筆者認為隨著00后新生代消費群體的崛起和個性化消費時代的普及，未來還將會有更多的定制品牌加入多品牌運營的大軍。

　　綜上所述，不難發現粵派定制企業在全國的家居版圖中始終占據著發展上的領先地位，對比川派定制企業來講，渠道擴張速度也要明顯領先，據了解，2020年，廣州多數定制企業的招商數量都在100家以上。

　　而隨著未來定制割據戰的加劇，粵派定制企業是否還將再創輝煌?川派與徽派定制企業能否奮力追趕?讓我們一起靜觀其變!