在數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域，早期普遍使用的SEO/SEM進(jìn)入瓶頸期已成為行業(yè)共識(shí)，客戶獲取不再會(huì)有較大增長(zhǎng)，對(duì)家居建材企業(yè)而言小視頻和直播成為解決營(yíng)銷獲客需求的新模式。

　　直播作為一種便捷高效的信息傳播和交流溝通工具，被大中型企業(yè)廣泛應(yīng)用，以滿足包括品牌營(yíng)銷、獲客轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品發(fā)布、員工培訓(xùn)等對(duì)內(nèi)對(duì)外不同場(chǎng)景的視頻應(yīng)用需求。今年雙11期間，眾多家居建材頭部品牌都紛紛布局?jǐn)?shù)字化直播營(yíng)銷，賺得滿缽金。

　　1、戰(zhàn)略加碼支撐 國(guó)美直播樹立行業(yè)新標(biāo)桿

　　今年受疫情影響，國(guó)美發(fā)力線上銷售，發(fā)揮全國(guó)門店以及10多萬(wàn)員工勢(shì)能，通過(guò)迅速組建社群，觸達(dá)數(shù)千萬(wàn)用戶，并以“社群+直播”為核心模式，站上了直播的風(fēng)口。國(guó)美先后推出“為美好生活拼了”“人人都愛中國(guó)造”“買遍中國(guó)”等超級(jí)直播，聯(lián)合央視新聞、人民日?qǐng)?bào)等**頭部媒體平臺(tái)，積極探索“知識(shí)型內(nèi)容+**IP+場(chǎng)景化”的帶貨直播新模式，并陸續(xù)開展全國(guó)萬(wàn)人直播、超級(jí)IP直播活動(dòng)，引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

　　2、線上+線下聯(lián)動(dòng)直播助力我樂(lè)家居“雙十一”成黑馬贏家

　　今年雙十一期間，我樂(lè)家居做到了明星直播帶貨+代言人聯(lián)名新品發(fā)布+聯(lián)動(dòng)全國(guó)所有門店整合營(yíng)銷，從線上到線下、從明星直播到新品發(fā)布，線上引流線下變現(xiàn)，多維度、多層面融合與聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷模式打破了渠道界限，使之在雙十一眾多家居品牌優(yōu)惠營(yíng)銷當(dāng)中，走出了一條自成一格、別具一格的路，將“線上線下渠道一體化”優(yōu)勢(shì)**大化的呈現(xiàn)出來(lái)，成為黑馬贏家。

　　3、居然之家“雙11”新零售累計(jì)銷售額突破120億 數(shù)字化直播是秘密武器

　　第三次迎戰(zhàn)“雙11”，居然之家再出新招。截至2020年11月11日17：08，居然之家“雙11”新零售累計(jì)銷售額突破120億元，以提前7個(gè)小時(shí)完成預(yù)定目標(biāo)的速度，再次震驚了行業(yè)。能達(dá)成這一戰(zhàn)績(jī)，居然之家的秘密武器是“數(shù)字化”。疫情下，家居直播忽然成為一大風(fēng)口。與大多數(shù)線上專業(yè)直播平臺(tái)“瘋狂”帶貨不同，居然之家采取了穩(wěn)扎穩(wěn)打、抱團(tuán)取暖的打法，多品牌聯(lián)合營(yíng)銷就是其中之一。居然之家表示，聯(lián)合營(yíng)銷一方面讓跨領(lǐng)域家居企業(yè)得以通過(guò)互惠互利的形式相互帶客，進(jìn)而促進(jìn)彼此客流的轉(zhuǎn)化;另一方面，合力舉辦各種各樣的活動(dòng)，也能夠幫助參與企業(yè)減輕成本上的投入，進(jìn)而將更多、更大的優(yōu)惠實(shí)實(shí)在在讓利給消費(fèi)者。

　　除了直播之外，短視頻營(yíng)銷也風(fēng)生水起

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下短視頻媒體平臺(tái)的興起，短視頻以其創(chuàng)意性和趣味性并存的特點(diǎn)，成為當(dāng)下**受歡迎的自媒體形式，同時(shí)隨著廣告主在短視頻平臺(tái)上投入的關(guān)注度和廣告預(yù)算的逐年遞增，短視頻營(yíng)銷市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)格局也正逐步完善走向成熟，未來(lái)短視頻營(yíng)銷將注定成為碎片化信息時(shí)代中的主流營(yíng)銷形式。如何巧妙的將廣告融入短視頻內(nèi)容，并借助時(shí)下自媒體環(huán)境開展?fàn)I銷活動(dòng)是家居建材企業(yè)需要花費(fèi)大量時(shí)間去思考的問(wèn)題。

　　短視頻營(yíng)銷和普通的網(wǎng)頁(yè)營(yíng)銷不一樣，做視頻相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較專業(yè)的事情，以下是關(guān)于短視頻營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，建材家居同仁們可作參考。

　　1. 品牌視頻化

　　很多企業(yè)在做品牌廣告時(shí)基本上都會(huì)選擇以視頻的形式來(lái)展現(xiàn)，品牌視頻化這個(gè)趨勢(shì)非常明顯，越來(lái)越多的廣告客戶都希望通過(guò)視頻營(yíng)銷的方式，把自己品牌展現(xiàn)給大家。

　　2. 視頻網(wǎng)絡(luò)化

　　這個(gè)趨勢(shì)主要是基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)媒體不再是**重要的廣告載體，大數(shù)據(jù)推薦算法的興起使得各類視頻渠道不斷出現(xiàn)，視頻網(wǎng)絡(luò)化也已經(jīng)成為一種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷慣用的趨勢(shì)，是非常通用的一種營(yíng)銷手段。

　　3. 廣告內(nèi)容化

　　大家都知道我們看電視的時(shí)候，一旦發(fā)現(xiàn)廣告就開始調(diào)臺(tái)不想看了，因?yàn)榇蠹抑肋@是廣告，就像現(xiàn)在的微信朋友圈，如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)朋友持續(xù)刷屏，立刻會(huì)屏蔽，不想再看對(duì)方的內(nèi)容。如果我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)廣告成為一個(gè)電視節(jié)目或視頻的一個(gè)重要組成元素，或者成為一個(gè)劇情紐帶的時(shí)候，大家就會(huì)愿意花時(shí)間去看。

　　4. 植入式廣告

　　短視頻營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)在于趣味性較高，就像我們平時(shí)看到的一本書，不一定會(huì)把他翻開，但是我們走在大街上，看到一個(gè)播放的視頻，很多人都會(huì)停下腳步來(lái)看一眼的，因?yàn)榭梢越o人帶來(lái)放松的感覺(jué)，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單傳統(tǒng)的營(yíng)銷方案，會(huì)讓人感覺(jué)很局促，所以短視頻營(yíng)銷是越來(lái)越會(huì)受到人們的歡迎。

　　短視頻營(yíng)銷是近幾年興起的一種新型的營(yíng)銷模式，相比傳統(tǒng)營(yíng)銷模式而言具有很大的優(yōu)勢(shì)，以上四點(diǎn)將是短視頻營(yíng)銷生態(tài)的未來(lái)核心組成要素。