3月，第45屆國際名家具(東莞)展覽會、2021深圳時尚家居設計周暨36屆深圳國際家具設計展、第47屆中國家博會(廣州)、2021中國建博會(上海)、第十屆中國(廣州)定制家居展覽會五大家居展會輪番上陣，各企業新產品、新戰略迭出，呈現出新生活、新消費、新態勢。

　　基于對五大家居展會的深入觀察，我們梳理出家居行業六大關鍵詞，從中讀懂家居行業發展趨勢變化。

　　關鍵詞1、品類擴張

　　為了豐富產品內容、提升客單值，家居品牌紛紛采取了擴品類的策略。近年來，頭部定制家居企業已完成了從定制衣柜到定制櫥柜，再到衛浴、木門、五金等多品類擴張道路，新擴張的品類能夠共享企業原有的銷售渠道，以支撐企業收入的增長。

　　成品家具企業也有不少向定制家居擴張。互聯網家居品牌起家的林氏木業，在2021深圳時尚家居設計周亮相了全屋定制產品。據了解，2021年林氏木業正式成立了全屋定制事業部，搭建定制家居產品線，未來會把所有新零售門店整改成定制+成品的融合店。“未來提供一站式購齊的綜合性消費業態更受消費者歡迎。我們會堅持全風格全品類的產品策略，把多種消費品類融合到一個店呈現給消費者。”

　　關鍵詞2、整裝賽道

　　整裝已成為家居行業的新戰場。本次廣州家博會，維意定制推出“新一代整裝”的全新戰略武器——BIM科技，用定制家居的非標志思維切入整裝，致力于為用戶帶來真正透明的整裝體驗。

　　此外，歐派家居、索菲亞、金牌櫥柜、東鵬控股等頭部家居企業近年來已紛紛發力整裝。2021年3月，索菲亞與星藝裝飾設立合資公司發力整裝。在其2020年業績預告中，索菲亞著重指出“2020年整裝、家裝渠道拓展順利，將成為2021年公司的新增長點。”同月，東鵬控股宣布，2021年線下門店全面轉型，由單一產品的展示向集成式的生活館轉變，全面進軍整裝事業。

　　關鍵詞3、設計驅動

　　在激烈競爭多變的市場下，設計已成為搶占流量的核心競爭力。五大家居展會都將設計作為重要展現元素，聯合設計師進行多元的設計策展和設計活動。2021名家具展重磅打造DGS全球設計靈感新領地，涵蓋美學空間展、智慧選材&優品定制展、DG設計廊、設計莞，以及「設計·家」等，圍繞“設計+選材”，雙向打造全球設計落地東莞以及全球設計選材地的設計力。廣州家博會期間，CIFF設計之春、CMF趨勢LAB、D2MLab設計樣、年輕人的日與夜、拾°平行空間展、DDS當大家居潮流觀念展、曙光/dawn藝術展、我的爸爸是設計師等多個設計主題展亮眼。

　　2021深圳時尚家居設計周上，住小幫助力設計師打造IP新主場，打造吸睛的“時間回廊”主題展，舉辦深度大咖沙龍及直播分享，和設計師們一起探索家裝行業未來發展的更多可能性。作為深圳時尚家居設計周以及金堂獎的合作伙伴，巨量引擎垂直業務中心家居行業策略總監陳景清在金堂獎現場主題分享《遇見設計·美好家居創造力》，聚焦平臺+設計層面，洞察“巨量·設計家”內容生態與核心價值，激發[平臺+品牌+設計師]新勢能，助力設計及家居行業找到突破之道。

　　關鍵詞4、數字化升級

　　數字化升級已經成為家居企業新趨勢。第45屆國際名家具(東莞)展覽上，慕思總裁姚吉慶在接受媒體采訪時表示“未來是數字化的時代，各種模式也會相應的發生變化，科技發展非常快，未來趨勢不可控，如果稍不留意，就會被甩在后頭。”

　　作為數字化升級的重要舉措，慕思基于掌握的數百萬人體睡眠工學大數據，通過AI人工智能和大數據分析，形成了行業領先的軟硬度調節算法進行產品研發設計;與此同時著力打造超級工廠，每一道工序都實現了智能生產。

　　紅星美凱龍控股集團旗下科技企業紅星云攜四大科技產品亮相廣州家博會，以數字化賦能家居企業提升效率、服務能力和智能制造轉型。深圳時尚家居設計周上，居然之家強調借力數字化家裝家居產業服務平臺賦能生態伙伴。不管是數字化生產還是數字化營銷，家居企業正在借助數字化升級優化流程，提高效率，從而制勝市場。

　　關鍵詞5、渠道多元化

　　隨著家居行業進入存量市場，擁有著穩定收入的大宗業務及整裝等渠道的開拓變得越來越重要，甚至被視為定制家居行業增長的驅動力之一。基于此，以經銷商為主流渠道的家居行業已經紛紛發力拓展設計師渠道、地產工程渠道、家裝整裝渠道，并取得了不錯成效。

　　從上市家居企業財報數據看，我樂家居、金牌櫥柜、索菲亞、志邦家居的大宗業務收入同比增長均超過50%。江山歐派2020年業績顯示，9成業務來自地產工程領域。在五大展會上，多個家居企業負責人在接受媒體采訪時曾表示，2021年將繼續挖掘工程渠道、設計師渠道、家裝公司渠道、商超百貨、街邊零售店等多元渠道機遇。

　　關鍵詞6、“短視頻+直播”新營銷

　　在五大展會上，設計師、達人逛展直播和短視頻傳播成為營銷新主流。不管是展會主辦方的大型活動，還是參展企業的品牌宣傳，都樂于用直播和短視頻形式宣傳，更具社交性和場景性。

　　深圳時尚家居設計周上，住小幫推出了4場大咖直播，將設計理念傳遞給更多人。廣州定制家居展上，奢匠全屋定制總經理蔣松澤在接受媒體采訪時表示，短視頻+直播+社群的營銷模式已經成為家居企業轉化銷售的新方式，消費者更多通過抖音短視頻、今日頭條信息等渠道了解到品牌產品并互動。

　　【結語】

　　經過2020年的疫情，家居企業對新消費、新發展、新增長有了更多認知。2021年的家居行業市場或將更明朗，企業之間的比拼更激烈。從春季五大家居展會提煉而來的六大關鍵詞，只是家居行業發展的一個縮影，還有更多家居企業在多個領域發力，不斷尋找新的增長動力。你對哪個關鍵詞更有感觸?歡迎在文章評論區互動。