在去年特殊的大環(huán)境下，取得這些成績，實(shí)屬不易!

　　以上是九家定制家居上市公司去年業(yè)績的基本情況，我們攫取其中的五家作為分析對(duì)象。

　　去年?duì)I收，志邦38.4億、金牌26.4億、好萊客21.83億、我樂15.84億、皮阿諾14.74億，盡管，相比于志邦、金牌、我樂，好萊客、皮阿諾的數(shù)據(jù)不是很好看，但是，在去年眾所周知的特殊的大環(huán)境下，他們能取得這樣的成績，實(shí)屬不易!

　　而志邦、金牌和我樂在營收同比增長及凈利潤同比增長方面的表現(xiàn)，更是靚麗搶眼，可圈可點(diǎn)，特別是我樂的凈利潤同比增長更是達(dá)到了42.56%，可喜可賀!

　　成功的品類拓展及積極布局工程渠道，為志邦、金牌加分不少

　　志邦和金牌表現(xiàn)突出，且力度不分伯仲，這主要得益于他們成功的品類拓展及積極的工程渠道布局，從櫥柜向衣柜的品類拓展，他們成功了。

　　2020年，志邦家居發(fā)力定制家居業(yè)務(wù)，把握線下市場年輕消費(fèi)人群的消費(fèi)特征，強(qiáng)化廚柜業(yè)務(wù)下沉市場的店面布局，完善衣柜業(yè)務(wù)空白市場的全國布局，定制廚柜業(yè)務(wù)的收入24.99億元，占主營業(yè)務(wù)收入的67.84%，同比增長18.02%，定制衣柜業(yè)務(wù)的收入11.41億元，占比30.98%，同比增長55.34%。

　　截至 2020 年 12 月 31 日，志邦擁有整體廚柜經(jīng)銷商 1253 家，店面 1576 家，定制衣柜經(jīng)銷商 1097 家，店面 1366 家。

　　報(bào)告期內(nèi)，金牌廚柜業(yè)務(wù)整體實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20.73億元，同比增長16.38%，桔家衣柜作為公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，在持續(xù)壓強(qiáng)投入下，保持快速增長，報(bào)告期內(nèi)桔家衣柜業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.99億元，同比增長63.46%。從渠道方面來看，截至2020年12月31日，金牌廚柜專賣店1585家(含在建店)，桔家衣柜專賣店722家(含在建店)。

　　志邦大宗工程業(yè)務(wù)近兩年獲得顯著提高，在各個(gè)渠道中增長率是最高的。2018年同比下降1.3%后，2019年大幅增長63.65%，2020年更是增長了83.67%。占主營收入比從2018年的16%提升到2019年的22.2%，2020年提升到31.9%，超過三分之一。工程業(yè)務(wù)過去四年復(fù)合增長率高達(dá) 48%。為志邦的營收增長貢獻(xiàn)頗多。

　　大宗工程業(yè)務(wù)方面，金牌與65家房地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略集采協(xié)議，報(bào)告期內(nèi)大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入8.08億元，同比增長71.22%。

　　為什么金牌超過了好萊客、我樂反超皮阿諾?

　　金牌是櫥柜、衣柜雙輪驅(qū)動(dòng)，且增長可觀，而好萊客占據(jù)90%左右的核心業(yè)務(wù)整體衣柜從2019年開始出現(xiàn)了負(fù)增長，盡管，櫥柜及配件增長率為182.49%，木門為448.10%，但是占比很小，分別只有3.20%和1.78%，2020年，整體衣柜項(xiàng)目收入繼續(xù)下滑，降低了9.6%。

　　在工程渠道方面，2020年報(bào)告期內(nèi)，好萊客經(jīng)銷、直營、大宗業(yè)務(wù)收入分別為 19.43 億元、6,618 萬元、 1.23 億元，占主營業(yè)務(wù)收入比重分別為 90.93%、3.10%、5.78%，其中大宗業(yè)務(wù)收入同比增長 962.50%，大宗業(yè)務(wù)收入大幅增長是得益于收購湖北千川木門， 好萊客認(rèn)為，隨著千川木門并購交割的完成，未來公司銷售增長將實(shí)現(xiàn)零售和工程雙輪驅(qū)動(dòng)，盡管如此，相比較于金牌，好萊客工程渠道銷售占比還是很小。

　　2017到2019年好萊客大宗業(yè)務(wù)占比幾乎為零，而同期，金牌廚柜占比為8.78%、12.10%、24.10%。

　　與金牌一樣，我樂也屬于雙輪驅(qū)動(dòng)，我樂家居的產(chǎn)品類別包括整體櫥柜和全屋定制/衣柜類業(yè)務(wù)，2020年整體廚柜實(shí)現(xiàn)收入8.43億元，較上年同期增加16.08%，全屋定制/衣柜類實(shí)現(xiàn)收入7.41億元，較上年同期增加 22.35%。從品類銷量變化來看，整體櫥柜和全屋定制/衣柜類的銷量都在增長，相比之下，全屋定制/衣柜類的銷量增速更快;從兩者占整體營收的百分比來看，兩者對(duì)我樂家居的營收貢獻(xiàn)比相近。

　　皮阿諾在工程渠道的運(yùn)作方面很強(qiáng)，但是，皮阿諾對(duì)于工程渠道的依賴度太大，就2020年經(jīng)銷、直營零售和大宗業(yè)務(wù)占全渠道業(yè)務(wù)收入的比重來看，我樂家居分別為61.57%、13.49%和24.61%，工程渠道占比相對(duì)比較合理。

　　皮阿諾與我樂，相差不多，一個(gè)多億，這幾年的排位，也是此起彼伏。

　　好萊客與金牌，相差不少，有四五個(gè)億了，好萊客當(dāng)居危思危。