咱們裝修吧!

　　暑期是家居家裝行業(yè)的旺季，家裝行業(yè)將迎來(lái)新一輪的挑戰(zhàn)。家裝對(duì)于每個(gè)家庭每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一件“累到脫層皮”的事情，裝修是一種幸福也是一份煩惱。

　　隨著城市發(fā)展速度的加快，各式各樣家居家裝品牌層出不窮，家裝市場(chǎng)需求旺盛，家居家裝品牌及其上下游企業(yè)也在快速生長(zhǎng)，不斷擴(kuò)大。

　　在注入互聯(lián)網(wǎng)基因，贏得品牌生存空間的同時(shí)，如何贏取消費(fèi)者關(guān)注，建立真正的品牌信任，才是家裝行業(yè)目前發(fā)展的核心關(guān)鍵。

　　如今，家居家裝品牌不約而同選擇了高鐵投放，在品牌形象提升上尋找突破口，但是選擇怎樣的高鐵媒體投放?才是家居家裝品牌殺出重圍的核心關(guān)鍵。

　　01

　　家居家裝

　　整體市場(chǎng)需求旺盛

　　傳統(tǒng)家裝行業(yè)出身的更靠譜?互聯(lián)網(wǎng)家裝更厲害?時(shí)隔幾年的廝殺之后，這已經(jīng)是個(gè)偽命題。

　　伴隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展以及國(guó)內(nèi)人民生活水平的提高，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)及裝修的需求日益擴(kuò)大，建筑裝飾行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模逐步增加。2012年至2017年期間，我國(guó)建筑裝飾(含設(shè)計(jì))行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模(按收入計(jì)算)從15157億增長(zhǎng)至23035億，復(fù)合年增長(zhǎng)率為87%。

　　面對(duì)要求越來(lái)越“苛刻”的消費(fèi)需求，家裝老店都在緊鑼密鼓忙活著轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)不同差異化競(jìng)爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。例如：主打健康環(huán)保牌，提升裝修材料的健康賣(mài)點(diǎn);提供各式各樣“超放心”家裝套裝;或者在量房、報(bào)價(jià)、設(shè)計(jì)、選材、工藝、交付、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)分散操作解開(kāi)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的顧慮;也有主打新穎設(shè)計(jì)模式，將全新國(guó)外潮流設(shè)計(jì)理念引入國(guó)內(nèi)，引發(fā)國(guó)內(nèi)年輕群體的關(guān)注。

　　另一方面，互聯(lián)網(wǎng)家裝新秀也層出不窮：好好住、齊家網(wǎng)、住小幫等，天生“年輕態(tài)”的新興家居家裝平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)屬性和覆蓋年輕群體思維上也更有“創(chuàng)意”，往往通過(guò)令人眼前一亮的風(fēng)格設(shè)計(jì)，引發(fā)年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

　　至于他們彼此間的差異和優(yōu)劣，如果不是真正體驗(yàn)一下，恐怕一時(shí)也很難分辨。家裝行業(yè)很大程度上依賴(lài)材料的質(zhì)量、設(shè)計(jì)師的職業(yè)水平、施工人員以及管理團(tuán)隊(duì)的整體能力。另一方面還要涉及材料設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、安裝、施工、驗(yàn)收流程也是繁瑣的過(guò)程，復(fù)雜的產(chǎn)品線(xiàn)，冗長(zhǎng)的周期……這些都是消費(fèi)者在整個(gè)裝修過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題。

　　02

　　家居家裝

　　品牌如何殺出重圍

　　家居家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)洗牌加劇，如何依靠品牌價(jià)值出圈?

　　家裝行業(yè)與其他行業(yè)不同，有著一個(gè)典型的特征：“行業(yè)大，企業(yè)小”。根據(jù)中國(guó)建筑裝飾行業(yè)統(tǒng)計(jì)，全行業(yè)擁有企業(yè)超過(guò)13.2萬(wàn)家，在主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板上市的建筑裝飾公司(不包括幕墻企業(yè))有18家，而在新三板掛牌的建筑裝飾企業(yè)超過(guò)80家，裝飾企業(yè)成為建筑施工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一支隊(duì)伍。

　　“互聯(lián)網(wǎng)家裝第一股”，齊家網(wǎng)上市以來(lái)的資本表現(xiàn)并不利好，業(yè)績(jī)尷尬、消費(fèi)者抱怨多、產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力、模式等方面問(wèn)題重重，而齊家網(wǎng)創(chuàng)始人鄧華金則用一句：“不是特別關(guān)心短時(shí)間的股價(jià)波動(dòng)”，來(lái)回應(yīng)市場(chǎng)。

　　未來(lái)10年，中國(guó)的房產(chǎn)市場(chǎng)也將由原來(lái)的空缺逐漸趨向飽和，新房的數(shù)量和銷(xiāo)售量也將會(huì)不斷減少，對(duì)于家居家裝行業(yè)及其周邊上下游企業(yè)來(lái)說(shuō)，將面臨一波新的行業(yè)洗牌。

　　所以，原先準(zhǔn)入門(mén)檻較低的壁壘將被打破。擁有良好設(shè)計(jì)水平、技術(shù)過(guò)硬的中小企業(yè)將在市場(chǎng)中尋求到突破口，迅速拓寬渠道，打開(kāi)市場(chǎng)。更多通過(guò)壓低價(jià)格、渾水摸魚(yú)的“馬路游擊隊(duì)”將被市場(chǎng)淘汰。

　　家居家裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將越發(fā)激烈。

　　03

　　選高鐵

　　助品牌C位出道

　　銀馬傳媒，高鐵C位媒體全覆蓋。

　　高鐵廣告憑借其受眾范圍廣、客流量大、覆蓋時(shí)間長(zhǎng)的特點(diǎn)，成為戶(hù)外媒體矩陣中主流媒體，更是眾多大品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播的必爭(zhēng)之地。

　　高鐵廣告覆蓋人群種類(lèi)豐富，人群消費(fèi)能力強(qiáng)，這些人群對(duì)于家居家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，受眾正好不謀而合。有統(tǒng)計(jì)表明，家居家裝行業(yè)73%的消費(fèi)者來(lái)自80后和90后，這類(lèi)群體相較于他們的父輩思維模式更加開(kāi)放，對(duì)于設(shè)計(jì)品味要求也更高，更有自己的主見(jiàn)。

　　高鐵媒體可以幫助家居家裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)者、供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商等群體無(wú)縫對(duì)接。從媒體性質(zhì)來(lái)看，高鐵媒體有著天生覆蓋范圍廣，覆蓋面大的特點(diǎn)，根據(jù)不同的出行時(shí)間、品牌特性、為品牌篩選出精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾。從影響力來(lái)看，高鐵是“國(guó)家名片”，是“安全、可靠、信任”的代名詞，其公信力和影響力十分巨大。

　　所以，高鐵站與家居家裝品牌之間的默契，不謀而合。

　　高鐵媒體可以推動(dòng)家裝家居品牌邁向中高端。因?yàn)榧揖有袠I(yè)的商業(yè)模式和高鐵站所具備的特征十分融洽，所以無(wú)論是追求變現(xiàn)還是市場(chǎng)關(guān)注度，高鐵媒體都是最好的選擇。

　　從家居家裝行業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，房地產(chǎn)的高速發(fā)展推動(dòng)了大家居行業(yè)的生長(zhǎng)，因此更多的家居行業(yè)需要通過(guò)高鐵廣告的優(yōu)勢(shì)來(lái)彰顯品牌價(jià)值，獲得市場(chǎng)認(rèn)可。無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新興互聯(lián)網(wǎng)品牌，無(wú)論是整裝、定制還是智能家居領(lǐng)域，家居家裝上下游企業(yè)都無(wú)法逃避激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　避免產(chǎn)品同質(zhì)化?如何提升品牌在用戶(hù)心目中的形象?

　　答案是：迅速搶占高鐵C位媒體!

　　高鐵C位媒體數(shù)量有限，所以影響力十分巨大。從媒體觸達(dá)人群畫(huà)像來(lái)看，85%的高鐵乘客學(xué)歷達(dá)到大專(zhuān)及以上，31%的高鐵乘客為白領(lǐng)，并且高鐵乘客的家庭平均月收入高達(dá)15000元，足以顯示他們的消費(fèi)能力。另有數(shù)據(jù)表明，6.2%的高鐵受眾進(jìn)行過(guò)家居裝修，房間裝修花費(fèi)超過(guò)5萬(wàn)元，家用電器和家具用品購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用也都在3萬(wàn)元左右，具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)力。

　　高鐵乘客在家裝過(guò)程中充當(dāng)決策者的身份，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)行為有極大的影響。由此可知，高鐵乘客中的此類(lèi)人群或?qū)⑹羌揖蛹已b的潛在消費(fèi)者，依靠高鐵廣告家居市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)流。

　　所以家居家裝品牌需要借助長(zhǎng)時(shí)間、大流量的廣告曝光來(lái)占領(lǐng)高鐵C位媒體實(shí)現(xiàn)“超級(jí)傳播”，通過(guò)多站點(diǎn)的投放做到“超能覆蓋”，獲得消費(fèi)者的關(guān)注度，從而推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，占據(jù)更多更好的市場(chǎng)份額，真正實(shí)現(xiàn)“品牌破圈”。家居家裝客單價(jià)較高，利潤(rùn)相較于其他行業(yè)也較大。所以對(duì)于品牌渠道廣告的鋪設(shè)，更加重要的是強(qiáng)調(diào)如何搶占高鐵C位媒體。

高鐵廣告是家居家裝行業(yè)最好的傳播窗口，

酒香也怕巷子深。

唯有搶占C位才有機(jī)會(huì)讓你的品牌脫穎而出!