橫向?qū)Ρ确航ú募揖悠放疲覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)，不同的品牌，有著相同的路徑;不同的起點(diǎn)，有著相同的追求;不同的中局，向往著類(lèi)似的終局。

　　不知道是因?yàn)榻ú募揖樱鄶?shù)是房地產(chǎn)的下游行業(yè)，還是因?yàn)榻ú募揖樱篌w上都跟房子有關(guān)，于是我們看到，所有的戰(zhàn)略定位，所有的品牌故事，所有的產(chǎn)品構(gòu)想，最終都回到了房子。

　　戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)1：?jiǎn)纹奉?lèi)涌現(xiàn)

　　解構(gòu)方式： 不同的品牌，開(kāi)始用不同的顆粒度解構(gòu)房子，以最小的顆粒度來(lái)看，可以拆分為水泥鋼筋盒子+管材+電纜+插座+五金+涂料+門(mén)窗+地板+衛(wèi)浴+吊頂+ 櫥柜+衣柜+沙發(fā)+床具+墻飾+窗簾等。

　　品類(lèi)機(jī)會(huì) ：在改革開(kāi)放的大潮中，在中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)爆發(fā)的前夜，眾多建材家居品類(lèi)領(lǐng)域都是藍(lán)海，有些細(xì)分市場(chǎng)在剛剛萌芽，市場(chǎng)滲透率非常低，市場(chǎng)規(guī)模也非常小，有不少家具，還處于手工打制階段，看到并進(jìn)入市場(chǎng)就是機(jī)會(huì)。

　　品牌舉例： 在中國(guó)的90年代前后，誕生了很多泛建材家居品牌，如：聯(lián)塑、偉星、日豐、遠(yuǎn)東、公牛、堅(jiān)朗、東方雨虹、卓寶、科順、三棵樹(shù)、夢(mèng)天、TATA、王力、派雅、圣象、大自然、德?tīng)枴⒔耥敗㈨敼獭W派、志邦、金牌、索菲亞、尚品宅配、好萊客、方太、老板電器、顧家家居、敏華控股、慕思、喜臨門(mén)、領(lǐng)繡、玉蘭、摩力克、如魚(yú)得水等。

　　崛起路徑 ：這個(gè)階段的品牌，大家發(fā)力的方向有哪些，產(chǎn)品上做好品質(zhì);品牌上做好口碑，從無(wú)品牌到區(qū)域品牌轉(zhuǎn)變;渠道上開(kāi)始直營(yíng)+加盟，有些在做連鎖經(jīng)營(yíng);宣傳上請(qǐng)明星代言，做電視廣告;生產(chǎn)上從小作坊向工廠化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型。

　　小結(jié) ：伴隨戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)出現(xiàn)的，是戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗，品類(lèi)誕生的時(shí)間越早，窗口期越長(zhǎng)，因?yàn)檫@個(gè)階段，真正驅(qū)動(dòng)建材家居行業(yè)發(fā)展的因素，是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的崛起，因?yàn)閯?chuàng)立時(shí)間過(guò)早，戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗還沒(méi)有出現(xiàn)。

　　戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)2：?jiǎn)纹奉?lèi)王者

　　解構(gòu)方式 ：2010年之前，甚至2013年以前，泛建材家居品牌的競(jìng)爭(zhēng)，還是單品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)為主，加上部分的集成產(chǎn)品，比如整體櫥柜、定制衣柜等，這個(gè)階段的消費(fèi)者，在裝修的過(guò)程中，參與度仍然較高，不少主材都是由業(yè)主采購(gòu)。

　　品類(lèi)機(jī)會(huì) ：隨著房地產(chǎn)黃金十年的到來(lái)，眾多單項(xiàng)品類(lèi)獲得快速發(fā)展，市場(chǎng)蛋糕越來(lái)越大，品類(lèi)機(jī)會(huì)在于，快速跑馬圈地，快速提升市場(chǎng)份額，成為品類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)者，成為品類(lèi)代名詞。

　　于是，我們看到了很多專(zhuān)家品牌、高端品牌與領(lǐng)導(dǎo)者品牌，比如高端廚電專(zhuān)家、廚房電器領(lǐng)導(dǎo)品牌、高端木門(mén)、高端門(mén)窗、木地板第一品牌等。

　　品牌舉例 ：鋁材領(lǐng)域的鳳鋁，管材領(lǐng)域的金德，廚電領(lǐng)域的老板、方太，木門(mén)領(lǐng)域的夢(mèng)天，地板領(lǐng)域的圣象，沙發(fā)領(lǐng)域的顧家，床墊領(lǐng)域的慕思，衣柜領(lǐng)域的索菲亞，櫥柜領(lǐng)域的歐派等。

　　搶位路徑 ：最核心的目標(biāo)是成為品類(lèi)第一品牌，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，如何做，產(chǎn)品上不斷豐富產(chǎn)品線，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì);品牌上從區(qū)域品牌走向全國(guó)品牌，并逐步成為領(lǐng)導(dǎo)品牌;渠道上快速跑馬圈地，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店模式，不斷拓展市場(chǎng);推廣上明星代言繼續(xù)，終端活動(dòng)增加;通過(guò)產(chǎn)品力+渠道力+品牌力進(jìn)行驅(qū)動(dòng)。

　　也正是在這個(gè)階段，品牌進(jìn)化路徑開(kāi)始分化，有多品牌運(yùn)作的，也有多品類(lèi)運(yùn)作的，比如樂(lè)華家居旗下多個(gè)品牌運(yùn)作衛(wèi)浴品類(lèi)，歐派出現(xiàn)多個(gè)品牌運(yùn)作多個(gè)品類(lèi)，并購(gòu)在這個(gè)階段還不明顯。

　　小結(jié) ：隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的爆發(fā)，眾多品類(lèi)從導(dǎo)入期開(kāi)始進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，在品類(lèi)快速成長(zhǎng)的過(guò)程中，品牌開(kāi)始爬坡，有些企業(yè)爬的快，成為了細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，有些是中間加入進(jìn)來(lái)的，成為跟隨者和挑戰(zhàn)者，但不管領(lǐng)導(dǎo)者，還是跟隨者，都活得不錯(cuò)。

　　戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)3：大家居整合

　　解構(gòu)方式 ：2014年至今，用戶開(kāi)始重新解構(gòu)自己的房子和采購(gòu)方式，房子裝修可以按照裝修順序展開(kāi)，比如硬裝+軟裝;也可以按照裝修方式展開(kāi)，比如清包、半包和全包;也可以按照空間場(chǎng)景展開(kāi)，比如入戶門(mén)空間、廚房空間、客廳空間、臥室空間、功能房空間、陽(yáng)臺(tái)空間等。

　　除此之外，還有按照消費(fèi)者年齡進(jìn)行場(chǎng)景劃分的，比如兒童期、青年期、中年期等，也有按照身份地位進(jìn)行劃分的，比如社會(huì)精英人士，大眾人群等，也有按照首次購(gòu)房、改善房等維度進(jìn)行區(qū)隔的。

　　這些場(chǎng)景方式里，最常見(jiàn)的，也是最重要的解構(gòu)方式，是按照空間，按照裝修方式進(jìn)行展開(kāi)的，這背后代表消費(fèi)者需求和采購(gòu)行為的改變，即單品采購(gòu)到一站式購(gòu)買(mǎi)的需求轉(zhuǎn)變。

　　品類(lèi)機(jī)會(huì) ：這個(gè)階段的品類(lèi)機(jī)會(huì)，開(kāi)始進(jìn)入整合競(jìng)爭(zhēng)階段，品類(lèi)的邊界在模糊化，做地板的，開(kāi)始做地墻一體化、頂墻一體化;做木門(mén)的，開(kāi)始做木作、做整木;做衣柜的，開(kāi)始做全屋定制;做櫥柜的，開(kāi)始做空間解決方案。

　　這個(gè)階段的演變，不是一步到位的，剛開(kāi)始做局部場(chǎng)景解決方案、做局部空間解決方案居多，然后是全屋定制階段，再到現(xiàn)階段比較流行的整家定制，以及被大家提及的整裝定制，都可以看做是大家居戰(zhàn)略的本身或延伸。

　　品牌舉例 ：海爾電器、大自然家居、箭牌家居、歐派家居、索菲亞、九牧、德?tīng)枴?mèng)天、顧家家居等。

　　整合路徑 ：在整合和被整合的時(shí)代，品牌路徑進(jìn)一步分化，有些品牌在做整合，從單品類(lèi)布局多品類(lèi)，有些品牌在回歸，有些品牌在徘徊，有些品牌在有限同心多元化。

　　有些品牌在布局，有些品牌在試水，有些品牌在ALL-IN，不論是綜合化品牌，還是專(zhuān)業(yè)品牌，都會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)，綜合品牌有綜合品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品類(lèi)品牌有品類(lèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，生存還是淘汰，取決于該品牌有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有沒(méi)有戰(zhàn)略控制點(diǎn)。

　　小結(jié)： 在精裝修、整家定制驅(qū)動(dòng)的當(dāng)下，品牌商該如何取舍(綜合化還是專(zhuān)業(yè)化，成為了很多企業(yè)家的兩難選擇)，經(jīng)銷(xiāo)商該如何選擇(產(chǎn)品提供商，還是解決方案服務(wù)商)。

　　我們今天的選擇和布局，決定了未來(lái)，我們是在餐桌旁，還是在菜單上。