打價格戰，還是不打價格戰，早就不是外界對于2022年家電雙十一大促的關注焦點。如何打價格戰，而且能吸引更多用戶的消費購買力釋放，成為今年雙十一大促的“決勝手”。

　　2022年的家電雙十一大戰，再次提前打響。但，讓很多家電廠商沒有想到的是，10月下旬開啟的雙11預售首戰，與過去幾年相比“大不一樣”。家電圈獲悉，不只是品牌陣營的裂變，產品陣營的變化更為明顯和劇烈。

　　其中，品牌陣營基本上以高端、大牌為主導，海爾、美的、松下、索尼、九陽、蘇泊爾、海信、TCL，以及卡薩帝、方太、COLMO、博世等，占據醒目且主導地位。基本看不到眾多二三四線品牌的身影，或是沒有出現在醒目位置，或是沒有投入資源搶用戶。

　　在家電圈看來，這種雙11的品牌競爭局面出現，原因很多。一是，雙十一是京東、天貓等平臺的主場，他們為了搶流量、爭訂單，會將渠道的流量和資源更多傾向于高端和大牌;二是，很多二三線中小品牌，不只是品牌影響力小，而且自身資源不多，產品更缺乏差異化優勢，不愿意選擇在雙十一正面激戰;三是，整個市場競爭的局面已經是“兩端分化”，消費選擇也是“高端與低流”分流，因此高端大牌此時憑借資源搶市場，是其它中小品牌不具備的能力。

　　同時，產品陣營同樣出現意想不到的變化。就是爭奪雙十一市場訂單和流量的，不再是超低價產品，而是大品牌的精品優惠讓利。家電圈看到，在京東雙11的家電預售清單中，近7千的海爾直驅變頻洗烘一體機，4千多的美的超靜音油煙機、近7千的美的急速凈味冰箱、4千多的352空氣凈化器、近8千的松下十字對開門冰箱、近8千的卡薩帝烘干機、4千多的小天鵝滾筒洗衣機、1.4萬元的TCL85英寸電視、近4千元的戴森吸塵器等產品，占據主導位置。

　　過去電商一直被外界認為是“特價低價產品”賣得好，如今雖然電商只能賣低價產品的觀點深入人心，但年輕一代的用戶同樣選擇電商購買大品牌的精品。這就給了京東天貓們在雙十一期間爭取高端精品的機會。同時，還需要看到雙十一是眾所周知的家電“優惠搶購大集”，因此對于那些有能力換新家電，以及需要換新家電的用戶，趁著優惠促銷換一臺臺更好的精品家電，無疑才是有價值的。

　　當然，雙十一首戰只是“前菜”，接下來預計更多的家電大牌和高端們，除了在線上電商平臺采取主銷主推的精品、爆款，進行“讓利優惠”，搶占用戶的眼球和欲望。下一步，應該還會在線下的實體店、體驗店加大促銷力度，推出包括套系、全屋設計方案等讓利優惠，本質上都是希望以“更多好產品、好方案”的讓利，撬動一輪主流消費群體生活向上走。

　　其實，在家電圈看來，不管是雙十一促銷，還是其它節點的促銷，對于眾多家電企業和商家來說，心里非常清楚一點，如今消費市場的變化核心邏輯很清晰，不再是簡單地拿特價、低價產品就能搶到市場的蛋糕了，更要懂得通過引導主流、有購買力的用戶去選擇更好的產品、享受更好的生活方式，才是企業的高質量發展之路，才能打開家電產業向上走的動力和視野。

　　雙十一之后，接下來對于所有家電廠商來說，既是今年最好的市場搶奪機會節點，也是新一年度轉變經營思想和經營策略的拐點。一是，所有廠商，不管大小強弱，也不管線上線下，都應該積極參與，拿出主動者的姿態;二是，不要陷入價格泥潭之中，而是要敢于在價格上做文章，以更好的產品、套系和方案和更好的價格讓利，打動用戶;三是，不要掉進同行的競爭思維中爭鋒相對同行的產品、價格和促銷，而是要盯著市場上的眾多用戶們去創造更多的細微差異化。