隨著國內疫情得到有效控制，家居行業的產能也在不斷恢復;與此同時，國外疫情卻在持續擴散，在此背景下居家生活、辦公的需求日益旺盛。但由于其本土產能供給相對有限且恢復得較差，我國家居出口需求逆勢高漲。據海關總署披露，2021年我國家具及其零件出口金額同比增長26.4%，增速創下2013年以來的新高，國內家居企業出海持續加速。

　　其中，以顧家家居、曲美家居、敏華控股、夢百合等為代表的一線企業早已踏足國外，并在出海的過程中，不斷為增強其競爭力而做出不懈努力——從最初的商品出口到如今的國外建廠、品牌并購，巨頭們布局國外業務的方式越來越多元、深入。

　　商品出海先行

　　自2020年以來，國內家居行業的發展就邁入了“瓶頸期”。據艾媒數據顯示，2020年中國家具類零售額為1598億元，同比下降18.9%。相較于國內家居市場的疲軟，國外家居市場卻逆勢增長;2021年出口額達738.3億美元，今年1-4月的出口額達228.3億美元，整體呈現出向好的趨勢，于是乎龍頭企業開始紛紛出海以謀求更多的市場增量空間。

　　然而，家居用品作為一種可選消費品，想要在人生地不熟的國外市場立足，并非一蹴而就的事;與此同時，受益于出口政策紅利、低人工成本以及較為成熟的生產、加工工藝優勢，我國業已成為全球領先的家居生產國和出口國。因此，選擇商品出口就成了各路企業布局自己國外業務的第一步，很多企業也在綜合了國外市場的具體需求后，將發力點放在了幾個核心品類上。

　　一方面，由于國外居家消費需求高增長，其對軟體家具的強需求，使沙發、床墊成了家居企業出海的核心品類。 據海關總署披露，2021年出海典型家居企業-匠心家居外銷收入(以電動沙發為主)18.81億元，占總營收的97.7%;夢百合2021年外銷收入(以記憶棉床墊、電動床等為主)67.27億元，占總營收的82.65%;麒盛科技2021年外銷收入(以電動床為主)27.54億元，占總營收的92.83%。

　　另一方面，疫情期間國外居家辦公需求劇增，國外消費者購置辦公椅、辦公升降桌等辦公家具的需求急劇增加。 以辦公椅為例，2017-2021年我國辦公椅出口金額由20.91億美元快速增至51.49億美元，據公司公告顯示，2021年主要從事辦公椅生產的企業-永藝股份，其外銷收入為37.08億元，占總收入的79.59%;另一位巨頭-恒林股份的辦公椅外銷收入為44.42億元，占總收入的76.88%。

　　總之，從上述的核心品類在國外市場被接納的程度中能看出，“對胃口”的家居用品輸出是我國成品家居行業進軍國外的關鍵步驟，而可觀的外銷收入在緩解其國內銷售業務疲軟的同時，也為企業在國外市場找到了新的發展空間。

　　不容忽視的是，由于疫情原因造成的物流運輸周期變長、運費一度高漲、集裝箱用度緊缺等消極影響，也在直接或間接地壓迫著我國成品家居企業商品出口的利潤空間。在此環境下，商品出口企業反復承壓，因此巨頭們加快了將產業鏈扎根***的步伐。

　　制造出海起勢

　　實際上，除了運輸成本高漲等不利因素以外，家居企業在商品出口的過程中還吃了不少“暗虧”。比如，自2018年以來，美國共計對中國進行了4輪關稅加征，沙發、床墊等出口商品亦被包含其中，而床墊作為業內頗具代表性的消費品，還需承擔反傾銷關稅。因此，為了降低對單一出口形式的依賴，國內企業開始通過國外建廠的方式加速推進其出海的進程。

　　以顧家家居、敏華控股、匠心家居、夢百合、麒盛科技、永藝股份、恒林股份、樂歌股份這8家涉足家居出口的代表性企業為例，截至2021年，上述8家企業均已在國外建造了生產基地;對比地看，在2018年以前，僅有樂歌股份和夢百合在***建有生產基地。如今，龍頭企業一眾追隨者的姿態，也恰好說明了家居企業國外建廠的節奏已有顯著提升，而這也與多個因素相關。

　　一來，制造出海更有利于企業規避貿易摩擦等不利影響，進而確保企業外銷業務的穩定性。 近年來中美之間頻繁的貿易摩擦，促使稅收成本被不斷抬高，貿易風險迫使企業加速將產能向國外轉移。對比商品從國內市場出海，在這個過程中不可規避地遭受著貿易摩擦帶來的高風險，制造出海則由于生產基地、發貨地均在國外地區，為企業規避貿易摩擦、保障其外銷業務的穩定性上起到了關鍵作用。

　　二來，企業通過長久以來的商品出口積累了大量資本，為其制造出海準備了條件。 由于制造出海面臨著建廠、攬工、管理、外銷等多個重要環節，所以，沒有前期商品出海為其積累的大量資本、經驗做積累，貿然將產能遷至他地是萬萬行不通的。

　　另外，國外本土政策的有力支持，以及更低廉的勞動成本，成了企業實現降本增效的絕佳選擇。以備受倚重的越南為例，上述8家龍頭企業幾乎都在越南有工廠，而越南作為勞動力密集的發展中國家，不僅擁有相對較低的人力成本，也擁有“兩免四減半稅收”等一系列優惠政策，這無疑給企業在國外建廠喂了一顆定心丸。

　　然而，正如貿易摩擦等風險要素具有不可控性一樣，企業在國外建廠也面臨著許多不確定性因素。 自從2020年越南受到了中美貿易摩擦的“波及”后，企業紛紛轉移陣地，到了區位優勢相對優越的墨西哥，依托“美墨加自由貿易協議”的政策保護，家居企業紛紛將國外建廠的地點設在這里。據了解，顧家家居、敏華控股這兩大軟體家具企業在墨西哥均有生產基地在建，而墨西哥也憑借其較為低廉的人力成本，成了出海企業心中的新選擇。

　　可見，在諸多不利因素的沖擊下，家居企業在國外建廠的路走得并不順當，并且總是處于被動的狀態，但由于國外家居市場規?？捎^，即使前路難走家居企業們也不得不走下去。為了打破客觀環境所造成的外銷桎梏，巨頭們紛紛將注意力轉移至并購國外高端品牌上，于是資本出海也成了頭部家居企業出海的新路徑。

　　資本出海提速

　　從上文內容中不難看出，相比于過去單純的商品出口生意，涉及產能遷移的制造出口也面臨著更高、更險的進入門檻;當地更復雜的文化、政策與法律環境等因素，都是企業深入布局國外業務的現實卡點。為了繞過這些難題，各路企業開始通過收、并購的資本滲入，以拓寬其在國外市場的生存空間。

　　據了解，在眾多并購案中，交易規模最大的為曲美家居于2018-2021年間，兩次并購挪威國寶級舒適椅企業EkonresAS，累計出資超40億元人民幣，對該品牌控股比例高達90.5%，要知道，40億元人民幣對曲美來說，相當于其2019年的總營收，而在龍頭企業斥巨資并購***高端品牌的背后，也映射了其跑馬圈地的野心。

　　其一，通過并購優質資源可以完善出海企業的銷售渠道，有利于為其自有品牌打通國外市場的銷路，幫助其加速進軍外銷市場。以國外布局最早也最完善的夢百合為例，其在收購了西班牙著名家具零售商MATRESSES、美國西海岸最大家居零售商MOR之后，借助二者在歐美地區較為成熟的銷售渠道，為夢百合的自有品牌MLILY打開了當地零售市場，加快了MLILY品牌在國外市場的推廣速度。

　　其二，在并購了本土品牌后，出海企業借鑒國外品牌在當地較為成熟的市場經驗，賦能于其自主品牌，從而提升了其在國外市場的競爭優勢。由于夢百合吸收了MOR在品牌運營、市場推廣及銷售渠道建設等方面的成熟經驗，其雙邊設計能力、供應鏈資源、渠道資源等短板得到了加強，這對企業進一步增厚其在國外市場的競爭壁壘，有著很直接的積極作用。

　　其三，通過收購國外優質資源，有助于為出海企業彌補其品牌矩陣的空缺，從而全面拓寬其市場空間。以投資手筆最大的曲美為例，其在成為Ekornes的最大股東后，據公司年報披露，2019年Ekornes中國區收入增速超過 200%，2020及2021年的收入增速也均在50%以上，曲美在該品牌還未規?；M入中國市場前，就利用“先發優勢”夯實了其在行業內的龍頭地位，企業的營收增速也由此得到顯著提升。

　　從效果上來看，隨著眾多獲得國外優質資源的國內家居企業帶著巨資“入鄉隨俗”，其在國外市場也越來越吃得開了。這種“吃得開”既表現在被并購品牌在中國市場銷路的“大盛”，也表現在出海企業在國外市場的開疆拓土得以穩定前行。而出海企業對本土高端品牌的接連并購，無疑增強了其在產業中的聲量，也為其國外業務的進一步拓展提供了有力保障。

　　但是，正如疫情發展的不確定性以及貿易摩擦的風險對出海企業的影響尤在，其在國外市場的生存狀態也并非全然樂觀。

　　出海危機尤在

　　過去幾年，在出口經濟的盛況之下，家居廠商似乎都是訂單滿滿，也賺了個盆滿缽滿，但到了2022年，家居出口的表現似乎不如以前了。據海關總署披露顯示，今年1-7月中國家具及其零件出口額為2659.7億元，同比微增0.4%。對比地看，相較去年18%-70%的高增長，這份相對“平靜”數據，也從側面透露出了巨頭們的外銷業務或將面臨一些“瓶頸”。

　　實際上，除了貿易摩擦、疫情影響等各行業都在面臨的出海難題之外，家居用品作為房地產后周期消費品，還遭受著國外房地產生意下行對其產生的負面影響。以美國為例，其作為我國最大的商品出口對象，其房產市場發展形勢并不樂觀;據NAR數據顯示，今年5月美國成屋銷售總數(季調)環比下降3.4%，創下2020年6月以來的新低;與此同時，根據Smith Leonard的調研，今年1-4月美國家具的新訂單需求下滑了21%，這無疑對出海企業的外銷業務致于了不小的打擊。

　　從供給端看， 較為嚴重的供給不足刺激著美國房價的不斷攀升，而“有價無市”的局面則影響了房產的交易量，間接給家居市場帶來了不小的打擊。據了解，今年5月美國的房產庫存水平雖較4月有所上升，但總體供給水平仍然很緊張，基于此，5月美國房價中位數為40.76萬美元，同比上升14.8%;除此之外，房屋建造的原材料成本也在不斷上行，使得今年6月美國的新屋開工數量降至1548千套，創下2021年以來的新低，家居用品作為房產消費的附屬品，外銷“遇冷”也是意料之中的情況。

　　從需求端看， 居民房貸壓力的不斷攀升使其購房需求相對疲軟，對家居用品的需求漲勢有著不利的影響。據了解，截至今年7月，美國30年期抵押貸款利率上升至5.51%，較去年的3.22%有了大幅攀升;而隨著貸款利率的大幅上行，本土消費者的消費壓力增大，在這種環境下，購房的需求自然而然地走弱，我國家居用品外銷的形勢亦大不如前。

　　從整體上看， 在供需兩端的雙重壓制下，美國房地產生意的下行使得出海家居企業的訂單獲取存在更大的壓力，進而對整個家具市場產生了很大的不利影響，這也是家具生意作為房地產后周期消費品，不可避免要面對的外銷困境。

　　所以，出海企業雖然通過商品出海、制造出海、資本出海這一系列舉動，在行業里掌握了一定的“主動權”，但從其面臨的挑戰上也得以窺探，當這種“主動權”被放大至更大的行業環境中時，原先的種種優勢也變得微不足道起來。

　　總的來說，龍頭企業在***市場的發展勢頭雖猛，但在更大的客觀因素面前，這些還不足以讓其“高枕無憂”;而巨頭們是否會在此背景下再一次“蝶變”，在有限的國外市場空間做出喜人的成績，還需待市場的進一步反饋。