進入12月，寒潮來襲，連續三年的疫情防控卻出現拐點，為全國社會經濟回暖帶來了曙光與希望!

　　2020年以來，疫情之下經銷商停業、工廠停工、展會延期……行業從生產、經營到日常交流都受到了諸多影響;地產行業房企暴雷，墊資、回款周期長、壞賬等拖累家居家裝企業利潤，企業們戰戰兢兢如履薄冰。

　　2022年底，我們不斷迎來好消息。廣州、深圳、北京、上海、成都、重慶、福州、石家莊等至少33市宣布解封臨時管控區，取消全員核酸檢測，恢復公共交通和各行各業經營……廣州疫情防控新聞發布會上，臺上政府發言人集體摘下口罩那一幕，無數人看得熱淚盈眶。病毒流感化，自由的生活在逐漸回歸。而地產行業，政府和相關部門接連頒布政策，恢復房企再融資通道、放松購房貸款要求。國家出手救市，止住樓市跌勢，給了家居建材行業一顆定心丸。

　　隨著疫情松綁+地產利好，2023年，家居建材將呈現什么樣的發展趨勢?

　　疫情放開

　　家居建材C端市場修復可期

　　回顧過往三年，作為看重線下消費場景的家居建材行業而言，國內疫情擴散致使家居板塊整體承壓。

　　2020年，疫情全面爆發，家居賣場、線下門店經營遭遇冰點時刻，家居行業如履薄冰，艱難前行。2020年上市企業年中報業績幾乎一片“滑鐵盧”，行業發展受阻。

　　2021年，疫情防控步入常態化，線下銷售恢復，疫后裝修需求釋放，家居建材行業迎來明顯復蘇，整體平穩。

　　2022年全國疫情反復、消費能力轉弱、房地產市場持續低迷，家居企業們的經營再遭困境。

　　為此，我們認為，伴隨疫情防控政策放開以及地產政策持續松綁等多重利好釋放，2023年第四季度線下銷售有望實現回暖，家居銷售數據將有望改善。

　　借鑒過往來看，在前期政策推行力度不足或局勢尚不明朗的情況下，家居行業會存在一定的觀望期，家居市場或出現階段性修復，家居市場回暖或將延后。

　　不過，總體來看，家居需求剛性，短期延遲性需求有望釋放，隨著未來居民消費能力和意愿向上修復，C端修復可期。

　　門店正常經營恢復，經銷商敢于放手干

　　過去三年因疫情管控影響，全國不少建材家居賣場和門店經歷了暫停營業，不能開展正常的經營活動。在一些疫情反復的城市，有的經銷商一年甚至只經營了兩三個月。很多經銷商損失慘重，也阻礙了他們拓大店或者開新店的動力。2023年是整家定制大力推進的一年，正常經營秩序的恢復讓很多經銷商有了大展拳腳的底氣。

　　工廠生產、交付有保障

　　疫情不僅影響經營端，對生產端的影響也很大。區域封控停產、員工感染全體停產整頓、物流受阻材料供應不及時、運費上漲原材料價格上漲……這幾年后端同樣遭受了很多沖擊，進而也影響到了前端的交付，讓經銷商束手束腳。未來生產、物流回到正常軌道，企業成本下降，經銷商也沒有了后顧之憂。

　　展會恢復，行業交流合作回到常態

　　展會是行業重要的交流通道，是企業秀實力、促招商的必要平臺，是經銷商全面把握行業發展趨向、尋覓商機的重要渠道。近兩年疫情頻繁導致展會延期舉辦，同時疫情管控讓展會人氣下滑影響參展效果。而明年行業展會如期而至、人山人海的場景終將回歸。今年6月廣州定制家居展作為行業首展火爆開展，24小時核酸要求也擋不住全國各地的觀眾，參觀觀眾依然高達223531人次。這說明大家對加盟品牌、了解新品、把握新機會依然有旺盛的需求，什么也阻擋不了求發展的欲望。

　　2023年是行業加速從全屋定制向整家定制迭代重要的一年。各種新模式、新店態涌現，經銷商有強烈的把握新一輪紅利的欲望。而企業也應抓住發展的窗口期，通過展會快速推進新模式，擴大行業影響力。

　　地產回暖、經濟復蘇 　　

　　家居消費信心增強

　　政策利好地產行業生存環境改善，購房信心加強，明年樓市將筑底溫和回升。疊加各行各業正常經營秩序恢復，消費信心逐漸恢復，釋放這三年壓抑的家居需求。

　　目前我國城鎮化率約65%，和發達國家相比我國城鎮人口還在持續增加，同時舊改、重新裝修需求在爆發。據全國第七次人口普查數據，我國居住在10-30年樓齡的家庭戶占到將近50%，他們是重新裝修的主力消費群，成為家居家裝市場增量的重要推動力。智能化、適老化又提高了人們改造的需求。據貝殼研究院綜合測算，2022-2030年期間我國新增裝修需求在30-50億平米之間，保守情況下2025年達到37.49億平米，樂觀情況下達到41.99億平米。家居家裝市場總規模2025年達到5萬億元左右，2030年達到7萬億元左右。也就是說，家居家裝市場的基本盤還在快速擴大。

　　此外，國際知名投行機構高盛集團近期發布了一份報告《中國2023年展望 冬去春來》，對中國經濟2023年進行了展望。高盛預計，中國GDP增速將從今年的3.0%加速至明年的4.5%，2024年的GDP增長預測高于市場預期(5.3%)。高盛認為，中國的重新開放意味著強勁的消費反彈、核心通脹走強以及在2023年周期性政策逐步正?；?。

　　2023年展望

　　整裝、存量房市場、大宗業務將迎來新增長

　　防疫政策的松動與地產利好，基本上可以確定2023年家居建材市場將迎來回暖。那么，2023年的家居建材行業會有哪些發展方向呢?

　　結合近年行業發展趨勢與相關機構的預測，我們認為，大致會有以下幾點。

　　1、整裝將成為新趨勢

　　近幾年，消費者對整裝、定制化需求的增長促使家裝家居企業積極探索提供標準化、一體化服務，通過上下游資源的整合提高企業的競爭力。

　　具體表現為，傳統上游硬裝企業向中下游擴張，家具銷售企業由下游向中上游擴張，定制類企業也探索向上下游擴張。

　　今年以來，多個家居頭部企業紛紛落地整裝，推動整裝成為新風口。而在家居建材市場回暖的大趨勢下，我們預計整裝的火熱勢頭會延續至2023年，將成為家居行業的發展趨勢。

　　2、存量房裝修將成為家居市場的主要需求來源

　　近年來存量房裝修成為了家裝家居市場的主要需求來源，且占比在持續提高。貝殼研究院預計，到2025年，存量房裝修市場規模將達3.34萬億元，占市場總規模的比重將超過6成。

　　因而，各大家居企業也在加緊拓展二手房、存量房業務。歐派家居表示，在廣州等一線城市，二手房、存量房、在住房改造等業務的占比達到了 80%以上。

　　而東易日盛表示，2021年，家裝客戶中存量房占比已經達到72%。此外，好萊客于年內推出了專門的存量房局改、舊改品牌呼呼萊裝;我樂家居也表示，將緊盯存量房裝修市場帶來的增量需求空間，重點發力零售端市場。

　　對此，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，目前家庭裝修的平均周期在10-12年左右，而2010年前后地產行業正處于快速發展時期，目前十年及以上樓齡的次新房數量龐大。

　　對家居企業而言，上述次新房將產生大量的家裝需求，二手房、存量房業務將成為家居企業的重要業務來源。

　　3、大宗業務將反彈

　　隨著房地產供給端情況改善，困擾家居企業已久的應收賬款“暴雷”風險減弱，大宗業務也有望直接受益“保交房”迎來觸底反彈。

　　過去兩年，因上游房地產客戶狀況頻出，江山歐派、我樂家居、帝歐家居、皮阿諾、好萊客、頂固集創、東鵬控股等都曾進行過大規模計提減值，直到今年三季度，房地產客戶引發的計提減值風險仍居高不下。

　　不過，隨著今年第四季度房地產政策大幅回暖，有機構預計Q4家居企業再度大規模計提減值風險有望減弱。

　　而隨著計提減值風險減弱，房地產供給端改善也為2023年家居建材大宗業務反攻吹響號角。

　　結語

　　2022年即將走向尾聲，這一年，家居建材市場動蕩不斷，行業發展充滿挑戰，甚至有業內人士稱“進入寒冬”。當然市場競爭依然激烈，這是行業發展到成熟期必然的結果，然而身經百戰的企業們無懼在戰場上見真章。

　　家居行業在經歷一個歷史性的變革期。家居一體化趨勢強化，各行業頭部企業加大整合力度，跨行業混戰醞釀新的產業格局。同時消費分層也更加清晰，生成多元化的細分市場，利好小而美企業。

　　當下，競爭激烈依然是家居建材行業的大主題，在這個大主題之下，如何把握時代機遇，如何搶占市場先機，是家居建材企業在2023年依然需要應對的挑戰。