近期，海爾全屋家居、詩尼曼、我樂家居、好萊客、夢潔家居、勞卡、LivingLab智能家居等企業陸續召開了經銷商大會，且會上紛紛為“未來一年怎么干”定調。我們梳理發現，有四大戰略風向成為2023泛家居行業的“穩賺”趨勢，同時，品牌們發布的2023經銷商賦能政策，也成為一大亮點。

　　四大“穩賺”趨勢

　　品牌企業的多品類擴張加速。 隨著定制家居紛紛推出整裝業務，“全品類”已然成為定制家居發展的必經之路。好萊客提出今年要“大家居全速沖刺”。頂固發布“恰到好廚”智慧廚房戰略，補齊整家定制戰略下整家品類矩陣中最重要的一塊拼圖。詩尼曼直指，“詩尼曼作為半包企業優勢明顯”，一站式半包整合的產品力渠道力要兩手抓。我樂家居完善了從全屋產品、整體廚柜、衛浴定制、門墻定制到成品家具的全品類“一站式”定制服務。勞卡將提升全品類商品競爭力，助力經銷商爭奪市場。

　　全線具備多渠道獲客能力。 對于家居企業而言，基于客群的用戶資產是能長期競爭中獲得優勢的關鍵，品牌企業的營銷模式不再是門店坐等客流，而是轉為線上、小區等多個渠道。家居新范式獲悉，海爾全屋經銷大會上宣誓“做透小區搶增量”，且全新政策主要是線上線下相結合 ， 發力線上流量精準獲取。我樂家居提出“多渠多品”，并借助直播、線上購物節引流，都說明了多渠道的獲客能力將是2023家居企業一線的常態。

　　品牌企業終端大店模式將日益普遍。 當整家成為趨勢，最大的影響是品牌企業的終端門店會越開越大，且遍地開花，品牌企業在縣域城市站穩腳跟、擴大影響力的最好方式是大店模式。勞卡發布展廳4.0新形象，煥新升級空間視覺、場景體驗，以整體形象呈現出潮尚整家、一站式配齊的理念 。

　　比拼 經銷門店交付能力。 近年來，無論是家裝企業還是入局家裝的定制家居品牌，交付能力都成了最大的考驗。2023年整合供應鏈和施工環節，提升交付能力也是家居企業加強自身競爭力的重要方式。好萊客指出，2023年要狠抓設計和交付，落實好服務標準和規范以及交付體系。海爾全屋定制將通過數字化、信息化系統應用提升服務效率。

　　7家企業的經銷商大招比拼

　　01. 我樂家居：1.5億經銷商補貼政策點燃 “2023開干”熱情

　　1月31日~2日，我樂家居在以“推新賣高，多渠多品，開干2023”為主題的經銷商大會上，以高達1.5億的經銷商補貼政策，進一步點燃 “2023開干”熱情。

　　2023年，我樂家居持續發力新零售，通過直播、線上娛樂等方式推出套餐，為門店引流;持續優化營銷渠道，采取分級套餐的形式滿足多樣化需求，并借勢各大電商平臺、線上購物節進行消費者互動、產品營銷、門店對接等。

　　2023年我樂家居的ODC設計師團隊將從環保、工藝、智能等技術角度繼續升級使用體驗，通過不斷“推新”高顏值、實用的新品，以及高端原創設計產品吸引高端客戶吸引更多客群。

　　02 .頂固整家定制：創新變革突破，強品類促增長

　　2月8日，頂固整家定制在廣東中山舉辦了“勢在必燃”2023年全國經銷商年會。

　　頂固副總裁兼定制事業部總經理劉興旺 在會上提出堅持中高端定位、貫徹門墻柜廚一體化、強化“竹香板”背書、新品新店新策略、布局新營銷、加大終端整改、堅持“以客戶為中心”等7大方針策略。

　　頂固定制事業部營銷總經理但咸熙 表示，頂固將從品牌定位、傳播、渠道、產品、終端形象、培訓、促銷、經銷商激勵等12個方面進行創新和變革，涅槃重生，劍指千億。

　　03 . 好萊客：縱深發展“新原態+大家居”戰略

　　好萊客在2月2日的經銷商大會明確了“內驅增長”的整體戰略，通過營銷、品牌、產品、運營服務、數字化等全方位的策略指導，助推2023經銷商們更高效、更科學地創造新增長，全面推動“新原態+大家居”戰略。

　　好萊客董事長沈漢標 指出，在新形勢下，未來家居行業本質仍是零售業+服務業，2023年好萊客要狠抓設計和交付，落實好服務標準和規范以及交付體系，從內部尋找新突破點。

　　好萊客副總裁沈竣宇 表示當前行業內卷加劇，2023年好萊客將通過加速大家居、渠道突破、組織進化、口碑轉介、關注經營質量等方面全面突破，實現內驅增長。

　　好萊客營銷中心總經理庫騰 指出，2023年好萊客將通過大家居全速沖刺、全面進攻家裝渠道、新零售模式進化、拎包模式全維賦能、總部護航經營進化等手段，助力經銷商經營模式進化。

　　04. 夢潔家居：2023旗下各品牌自主經營發展

　　2月4日夢潔家居在經銷大會確定了2023年夢潔集團旗下各品牌自主經營發展的新模式，“重加盟、精直營”的經營方向將成為新一年夢潔家居發展的強大支持。

　　夢潔家居總經理謝志 在會上提到：“今年是夢潔的品質年，我們將狠抓品質建設和客戶服務，這兩個方面必須提升兩個臺階。”

　　05. 詩尼曼：發揮半包企業優勢，做好一站式整家定制

　　1月5日，詩尼曼家居董事長辛福民 在詩尼曼家居2023全國經銷商大會上提出“ 辛式定理 ” ——裝修服務是行業核心密碼，指出 “ 詩尼曼作為半包企業優勢明顯 ” ， 產品力渠道力兩手抓，以精細化擁抱市場，成為整家定制的參與者、規劃者、執行者，為消費者提供真正的一站式整家空間解決方案。

　　詩尼曼家居研發中心產品規劃經理譚映 在展望2023年時強調，未來詩尼曼的產品維度從產品品類向“產品+服務”延伸，并基于定制核心業務進行產品組合，以更精細的開發新品，更全面的品類融合，更多樣的套餐整合，幫助經銷商差異化搶占市場。

　　詩尼曼品牌賦能中心總監劉雷 從品牌戰略、內容玩法、渠道打法三個維度出發，以全年度貫穿的品牌活動助力營銷，打通線上線下渠道，讓品質、環保20年以創建一種高凈生活的形式全新出發，賦能經銷商朋友實現高單值的增長，蓄力長效經營。

　　06. 海爾全屋家居：發揮技術創新優勢，全面發力“四端”

　　在1月5日-6日的新品發布會暨全國經銷商大會上，海爾全屋家居強調，2 023年持續夯實 制造端優勢 ：將工業4.0、智能制造等技術，實現生產制造數字化、精細化管理。

　　同時，發揮技術創新優勢，全面發力產品端 ，H7莫奈系列新品背后的空間隱藏等15項專利技術，以及智能抑菌、物聯網、人工智能等智能科技，打造其“舒心收納、健康環保”差異化優勢。

　　海爾全屋家居 在渠道端和營銷端的全新政策主要是線上線下相結合。 2023年通過做深抖音、視頻號、小紅書線上主陣地，發力線上流量精準獲取，通過數字化、信息化系統應用提升服務效率，資金扶持開店、異業聯盟以賦能經銷商線下精準獲客。

　　海爾全屋家居總經理侯雪峰 表示，今后五年，海爾全屋家居將圍繞高差異化為切入，做透極致奢華場景，堅持“用戶為本、因人而設”，通過豐厚的營銷資源支持，為用戶提供更好的產品和更高的服務，做透細分門類，最終實現產業規?？缭绞皆鲩L!

　　07. 勞卡：新產品、新規劃、新政策、新渠道多維發力

　　2月7日，勞卡“潮·流2023經銷商年會”在廣州舉行。勞卡副總裁喻先喬 在會上提到“緊扣消費者需求，堅持主動、多渠道獲客，堅持提升設計方案的能力，堅持用心復雜的服務好客戶”。

　　勞卡定制家居事業部總經理江辰 表示，2023年，勞卡堅持潮尚整家發展戰略，在“品牌、品質、產品、全渠道營銷、一體化解決方案”上發力。提升全品類商品競爭力，打造攻擊性產品，助力經銷商爭奪市場，搶占客戶。通過裝企賦能和抖音本地化政策支持，進一步強化勞卡的核心競爭力。

　　家居新范式獲悉，勞卡還在會上發布意卡、星潮、塞納、卡布奇諾、悅享5大系列新品，構建出完善的產品矩陣，提升多品類的產品競爭力;還發布展廳4.0新形象，煥新升級空間視覺、場景體驗，以整體形象呈現出潮尚整家、一站式配齊的理念 ， 并邀請5位大商從精裝拎包、毛坯拎包、裝企合作、門店運營、新商經營等多方面分享其成功經驗。