“之前的存貨都已經售完了，后續要看廠商如何盡快供貨，近期可能會有新品上市。”在上海市寶山區某家電賣場，一位洗地機銷售人員告訴《中 國經營報》記者，洗地機近日銷量很好，部分熱門產品已銷售一空。

　　相關統計數據顯示，截至2023年第7周(2月6—12日)，洗地機線下市場銷售額較2022年同期增長約64.69%，線上市場也較2022年同期上升了37.11%。

　　事實上，除包括洗地機在內的清潔家電外，廚衛電器、大家電、微蒸烤等家電產品的銷量和銷售額均出現了不同程度的上漲。據奧維云網數據，截至2023年第7周，家電全品類線上和線下渠道銷售額分別較2022年同期上漲了約28%和89%。其中，洗碗機、嵌入式微蒸烤品類、掃地機器人和洗地機等漲幅較大，嵌入式微蒸烤品類中的復合機產品銷售額和銷量分別同比增加了約647.66%和584.66%。

　　對于目前嵌入式微蒸烤品類的增長情況，記者致函微蒸烤品類家電制造商惠而浦(中 國)股份有限公司(以下簡稱“惠而浦”，600983.SH)。公司相關負責人表示，“目前公司專注于做好主營業務、提升內在價值，暫不接受本次采訪。”

　　產業觀察家張書樂在接受記者采訪時表示，消費者對大健康的追求，已拓展到了微蒸烤和掃地機器人等產品品類中，在食物、家居等衛生健康領域有了更垂直細分的消費需求。“同時，較之傳統小家電而言，此類商品價格差別不大，且使用更加方便，也更符合用戶給自己添置新產品的消費心理需求。”

　　銷售市場量價齊升

　　步入2023年以來，家電行業在消費者信心恢復之下迎來了首輪復蘇。

　　據中怡康《第五次中 國消費者信心跟蹤調研報告》，在2022年12月的調研中，有超過半數的受訪者認為，個人生活與經濟活動將在2023年內恢復到正常狀態，另外有超過三成的受訪者認為，已經恢復正常或在2022年內即可恢復正常。

　　對此，中怡康方面分析認為，基于此次調研結果中對短期內家電等品類消費預期的提升，家電行業可能會率先回暖。此外，評級機構惠譽相關報告也分析認為，得益于低基數效應及消費信心的改善，非生活必需品消費有望錄得較強勁的增長。

　　事實上，這已反映在2023年以來家電行業的整體銷售數據中。據奧維云網統計數據，2023年1月盡管經歷了春節假期，但線下市場仍然出現了恢復性增長態勢，全品類合計銷售額和銷量分別較2022年12月環比增長了20.04%和34.75%。

　　受銷量數據回暖影響，多家家電上市公司也發布了業績盈喜公告。除惠而浦外，萊克電氣股份有限公司(以下簡稱“萊克電氣”，603355.SH)日前也發布業績預增公告稱，預計2022年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為9.5億元到10.5億元，比2022年同期增長89.02%至108.92%。

　　萊克電氣方面表示，這是由于公司在報告期內圍繞“一穩、二快、三突破”的工作方針和要求，一手抓創新和品牌建設，一手抓新業務培養和業務生態建設。“公司通過重點發展自主品牌和核心零部件兩大高增長業務，進一步提高公司的核心競爭力，增強公司持續盈利能力。”

　　相關資料顯示，目前萊克電氣已形成了萊克、吉米、碧云泉、西曼帝克和萊小廚等五大品牌生態。據公司此前發布的公告，2022年前三季度，自主品牌業務凈利潤同比增長已超過60%。

　　與此同時，惠而浦方面也表示，2022年實現業績增長，要歸功于公司持續優化商業模式，積極推進新渠道業務，同時通過提升研發創新水平，推進新項目開發，優化產品結構，整體取得了一定的成效，公司整體毛利水平有較大的改善。

　　多品類高速增長

　　在行業大盤回暖之下，以嵌入式微蒸烤和洗地機等為代表的微蒸烤類、清潔電器類產品也迎來了高速增長。

　　相關統計數據顯示，2022年，嵌入式微蒸烤復合機線上市場零售額同比增長40%，線下市場零售額則同比增長24%，成為家電市場中唯一實現全線增長的品類。此外，清潔電器類賽道2022年全渠道零售額達322億元，同比增長4.0%。其中，洗地機和掃地機器人兩大品類則呈現出差異化的發展路徑。

　　具體來看，環境清潔類電器增長迅速，在該大類細分下的12個品類中，有8個品類均出現了25%以上的增長。其中，洗地機以銷售額和銷量均超過90%的成績，奪得該賽道增長第一;此外，該賽道內另一大主力掃地機器人也取得了不錯的成績，銷售額和銷量環比增長均為50%左右。

　　上海市靜安區某大型連鎖家電賣場的銷售人員告訴記者，目前，洗地機產品在清潔電器品類中的銷量最好，由于銷售火爆，目前已沒有相關的優惠價格活動。“洗地機產品使用了最新的自清潔等智能技術，相較于傳統的拖把等產品，在使用過程中能為消費者帶來更多便利。”

　　不過，在張書樂看來，掃地機器人、洗地機的自動化程度已進入“瓶頸”狀態，如何給這些智能家電的“智商”加分，是行業需要突破的方向。“針對產品痛點而言，脫胎于吸塵器的掃地機器人更容易達成用戶的實際需求。隨著科技水平不斷提高，掃地機器人正進一步成為‘Z世代’的家居標配，有助于擴大市場占有率;而洗地機在自動換洗等方面難以破題，很難應對中、大戶型家庭的需求，市場格局還難以真正打開。”

　　清潔電器行業巨頭科沃斯機器人股份有限公司(以下簡稱“科沃斯”，603486.SH)相關負責人此前在接受記者采訪時也表示，從市占率和技術方向來看，掃地機器人和洗地機等新興智能清潔家電品類依然有較為可觀的發展空間，關鍵在于產品技術能否有持續突破。除基礎的功能性外，消費者會更在意產品的智能體驗，圍繞AI算法、語音交互等技術的創新將持續推動行業發展。

　　據了解，科沃斯已推出業內首創的自然語言交互助手“YIKO語音”，通過AI算法與視覺AI算法的深度融合，實現了自然語言交流和多模態交互，在用戶使用過程中能夠更加全能、精準，開啟服務機器人行業人機協同的新交互方式。

　　消費理念更趨理性

　　不過，盡管家電行業銷量已整體有所恢復，但離真正復蘇還有一段距離。

　　據奧維云網統計數據，2023年1月，家電全品類合計線下和線上銷售額及銷量較2022年同期均有所下降。其中，線下銷售額同比下降約30%，銷量同比下降約25%。傳統白電中的洗衣機、空調等均較2022年同期出現了約36%左右的降幅;廚衛電器中的新興品類、洗碗機和集成灶等產品也出現了不同程度的銷售額和銷量下跌情況。

　　此外，由于此前受外部環境等因素影響，逐步開始回暖的家電市場用戶消費習慣已發生深刻變化。在業內人士看來，相比起3年前的個體理性，目前用戶的消費習慣正在向“群體理性”轉變，用戶難以再被“促銷”“降價”等字眼吸引消費。

　　這在洗地機等產品的市場競爭格局中已有體現。相關資料顯示，洗地機的價格正呈現出兩極分化態勢，高、低兩極占比增加，主銷產品價格段介于2000元至3000元之間，市場競爭尤為激烈，銷售額占比達43.3%;4000元以上價格段的產品則承擔著產品的創新與迭代，銷額同比增長了62%，而2000元以下的比重僅為8.5%，卻是增速最快的價格段。

　　奧維云網方面分析認為，現階段用戶消費理念空前“通透”，正在變得謹慎且理性。“市場的底色都是理性的。隨著用戶心智和理念趨于成熟，市場終將洗凈鉛華，回歸競爭本質，回歸產品與服務。”

　　“未來，消費者決策將越來越多地從單一渠道轉向依賴全渠道。例如，線下研究、線上購買，或線上研究、線下購買，每一種渠道會完成整體渠道的部分功能。”中怡康方面則分析認為，零售商不妨順應趨勢，嘗試“以人為中心”的多渠道組合和跨渠道銷售行為，如線上下單門店自提、線上瀏覽線下試用、門店缺貨線上選購等，致力于做好私域用戶運營，線上線下多渠道、多觸點觸達目標消費者，并集中引流到私域進行用戶激活。

　　在張書樂看來，房地產市場復蘇回暖之下，家電市場才會真正復蘇，尤其是大家電市場，否則就是在存量市場上做迭代生意。

　　東莞證券也分析稱，由于房地產供需端政策持續刺激，商品房銷售面積和房屋竣工面積有望逐漸回暖。“隨著外部環境逐漸改善，全球經濟復蘇，房地產市場逐步回暖，家電消費需求將逐步釋放，預計2023年家電市場相對樂觀。”