2013/5/29 8:47:06
轉(zhuǎn)型廚電：太陽(yáng)能經(jīng)銷商的自救之路
中國(guó)著名品牌網(wǎng)
太陽(yáng)能市場(chǎng)，這個(gè)曾經(jīng)的香餑餑，現(xiàn)在正遭遇著前所未有的寒潮。盡管網(wǎng)絡(luò)上的造勢(shì)依舊火爆，但是掩蓋不了市場(chǎng)銷量的直線下滑。根據(jù)工信部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，太陽(yáng)能在2012年的銷量整體下滑了32.26％，銷售額也下滑了30.71％，整體市
太陽(yáng)能市場(chǎng)，這個(gè)曾經(jīng)的香餑餑，現(xiàn)在正遭遇著前所未有的寒潮。盡管網(wǎng)絡(luò)上的造勢(shì)依舊火爆，但是掩蓋不了市場(chǎng)銷量的直線下滑。根據(jù)工信部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，太陽(yáng)能在2012年的銷量整體下滑了32.26%，銷售額也下滑了30.71%，整體市場(chǎng)規(guī)模也從顛覆時(shí)期的500億下跌到400億左右，還有進(jìn)一步下行的空間。
太陽(yáng)能進(jìn)退兩難，兩大因素浮出水面，首先是太陽(yáng)能謀求“進(jìn)城”，但是卻受制于城市的安裝條件，雖然有平板等產(chǎn)品創(chuàng)新，但實(shí)際使用效果卻無(wú)法達(dá)到城市消費(fèi)群體的需求，自然行業(yè)整體受到了冷遇。其次，在退路方面，太陽(yáng)能在三四級(jí)市場(chǎng)早已進(jìn)入飽和狀態(tài)，市場(chǎng)透支嚴(yán)重，消費(fèi)者的觀念也已經(jīng)轉(zhuǎn)變，朝著更舒適、更高端的方向發(fā)展，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略也陷入了困境。
后院起火的太陽(yáng)能，很多做了將近10年的經(jīng)銷商都有點(diǎn)做不住了，一念之間，往往決定了自己未來(lái)的生死動(dòng)向。
所謂窮則變，變則通，在經(jīng)銷商面前，目前不外乎兩種選擇——其一是堅(jiān)守在太陽(yáng)能領(lǐng)域，選擇做著名品牌的代理，這樣至少能保持一段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定，但是并非長(zhǎng)久之計(jì)，雖然現(xiàn)知名可以依靠強(qiáng)勢(shì)品牌和知名度抵御市場(chǎng)的滑落，但是當(dāng)下滑空間越來(lái)越大的時(shí)候，大品牌也終將被牽連下滑。
其二是跳出太陽(yáng)能的牢籠選擇進(jìn)駐其他產(chǎn)業(yè)，而且是要針對(duì)目前三四級(jí)市場(chǎng)具備一定適應(yīng)力且整體呈上升趨勢(shì)的向陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。因此，傳統(tǒng)的廚衛(wèi)行業(yè)可以說(shuō)是一個(gè)非常明智的選擇。最大的原因是跟其他白電、黑電相比，廚衛(wèi)行業(yè)的利潤(rùn)還能維持在一個(gè)相對(duì)較高的水平，而太陽(yáng)能行業(yè)高度競(jìng)爭(zhēng)的格局下，即使是大品牌的利潤(rùn)也已經(jīng)相當(dāng)?shù)土恕?/span>
當(dāng)然，如何選擇一些有潛力的廚衛(wèi)品牌也對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是一個(gè)不得不考慮的問(wèn)題。目前的廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)魚龍混雜，很多企業(yè)都在渾水摸魚，圖短期效應(yīng)，削弱了產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，但也有不少有志于做三四級(jí)市場(chǎng)的知名技術(shù)型品牌，諸如中山的比克就在今年重點(diǎn)力推“三四級(jí)市場(chǎng)突進(jìn)戰(zhàn)略”，攜麾下傳統(tǒng)主力儲(chǔ)水式、速熱式、即熱式電熱水器以及新鮮出爐的煙灶消產(chǎn)品。在技術(shù)上，中山比克擁有貨真價(jià)實(shí)的熱量回收節(jié)能技術(shù)和“POWER V8”高熱效率鋁合金發(fā)熱體兩項(xiàng)技術(shù)，全部通過(guò)了國(guó)家專利認(rèn)證。從產(chǎn)品工藝上，比克注重德國(guó)的工業(yè)設(shè)計(jì)理念，所有產(chǎn)品采用德式工藝加工，品質(zhì)和外觀設(shè)計(jì)自然是一流水平。
而從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，對(duì)熱水器等產(chǎn)品的選擇根據(jù)需求和生活環(huán)境的變更自然而然發(fā)生了轉(zhuǎn)變，而目前城鎮(zhèn)化的趨勢(shì)下面，未來(lái)十年將產(chǎn)生將近1億的新城鎮(zhèn)消費(fèi)群體，他們逐步擺脫了農(nóng)村的生活方式，竭力向城市消費(fèi)群體靠攏。因此，對(duì)廚衛(wèi)產(chǎn)品的要求也呈現(xiàn)出多樣化，除了要求性價(jià)比，也對(duì)節(jié)能、舒適、安全等有了更深刻的概念。同時(shí)，現(xiàn)在城鎮(zhèn)化降低了家庭熱水系統(tǒng)的安裝條件，因此也讓消費(fèi)群體更信賴舒適型的儲(chǔ)水式電熱水器或者速熱式電熱水器產(chǎn)品，而非傳統(tǒng)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品，大勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。
很多經(jīng)銷商都在瞻前顧后，向前要揣摩整體行業(yè)的變局、研究支持企業(yè)的政策，向后也要考慮消費(fèi)者的動(dòng)向。比克深知，目前很多太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商都是一點(diǎn)一點(diǎn)做起來(lái)，吃苦耐勞，奮發(fā)圖強(qiáng)不落后于任何人，因此在這股干勁下，找對(duì)合適的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品，勢(shì)必能獲得比現(xiàn)在更加優(yōu)異的市場(chǎng)成績(jī)，發(fā)展?jié)摿Ω豢蓳趿恕?br />
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